中小企業成為未來視訊產業增長點

    中國市場的軟件和服務相對硬件在IT投入中的比例，一直低于成熟的歐美市場，隨著應用的逐步成熟，我國的各個行業都將對軟件的需求進一步增長。據CCW Research(計世資訊)預計，在未來的一段時期，從用戶規模來看，我國中型企業將會在軟件市場上有積極的表現，尤其是中小型企業，將會成為軟件市場中非常重要的一部分。

    先拋開整個軟件產業，單從網絡通信方面來看，軟件視頻會議已成為燎原之勢，代表了未來會議方式的趨向。軟件視頻會議用戶需求的持續快速增長主要得益于兩點：即企業運營競爭壓力的增大，大量的差旅途費和會議成本增加了中小企業的財務負擔;以及政府的有力推動。政府對軟件視頻會議系統的認可、采購運用，對用戶加強軟件視頻會議價值的認識有巨大的促進作用。在未來，這種帶動作用將表現得更為充分。

    盡管短期內，中小企業對軟件視頻會議需求呈平穩增長態勢，不可能馬上發生大規模的爆發態勢，但是圍繞如何利用中小企業對視頻會議需求增加這一整體走勢，軟件視頻會議商家必定會展開新一輪的競爭。

    超越常規競爭，開創全新市場

    當今，大部分軟件視頻會議廠商的營銷理念和其他軟件產品廠商一樣，由于產品越來越趨于同質化，因此在已知的有限的市場空間下，只能競相采用低價策略、大量發展渠道代理等常規方式尋求企業發展。軟件視頻會議廠商相互之間針鋒相對地競爭，為市場份額而戰。整個視訊市場猶如戰場一般，充滿了血腥，企業的唯一目標就是：打敗競爭對手，弱肉強食。

    然而怎樣才能合理的避免正面沖突，保持企業競爭力呢?在當前企業經營中流行著一種“藍海”思路——要打破常規經營思路的束縛，勇于創新，要避免現有市場的血腥競爭(謂之紅海)，而去開拓無人競爭或少人競爭的新市場(謂之藍海)。

    在軟件視頻會議行業，可以說視高科技率先看到了這一點，在目前過度擁擠的產業市場環境中，硬碰硬的競爭只能令軟件視頻會議行業陷入血腥的“紅海”，在競爭如此激烈的已知的市場空間中，與對手爭搶有限的市場份額不是長久之計。所以視高科技搭建了國內最早的、也是最大的軟件視頻會議租用平臺通過半年多來的運營，該平臺發展了近萬家企業用戶，取得了驕人的業績，讓軟件視頻會議租用模式成為行業的新熱點。

    軟件視頻會議租用將成為新熱點

    前面我們提到未來軟件視頻會議的優勢用戶群是中小企業，軟件租用平臺的搭建正好給中小企業提供了降低會議成本的可能，這種價值創新的思路能夠為企業客戶創造價值的飛躍，并將新的需求釋放出來。

    和常規的視頻會議產品的獨立銷售方式相比，租用平臺優勢極其明顯，用戶只要利用現有的計算機和網絡，根據使用需求，支付較少的租用費用，添加攝像頭和耳麥就可以進行遠程交流。無需專人維護系統，無需購買昂貴的軟硬件設備，無需要具備專業的經驗，隨時隨地，只要能上網，就能通過視頻會議輕松解決遠程溝通問題，降低溝通成本，節約差旅時間，并加快企業決策速度，提高企業的競爭力。

    視高科技的租用模式開創了全新的軟件視頻會議市場，顛覆傳統經營思維，在全新的市場空間中開拓了視訊產業“藍海”。正如視高科技的市場總監所說，“要贏得明天，企業不能光靠與對手硬碰硬的競爭，還要勇于開創“藍海”，在蘊含龐大需求的新市場空間，尋求企業的可持續發展。”