家電產(chǎn)業(yè)在我國(guó)是市場(chǎng)化程度最高的行業(yè)之一，其中，彩電業(yè)又因?yàn)榧夹g(shù)升級(jí)迅速、產(chǎn)品更新?lián)Q代頻繁而成為整個(gè)產(chǎn)業(yè)的“晴雨表”。

　　近來(lái)，彩電業(yè)又一次硝煙彌漫———在平板電視市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)品牌與外資品牌之間的價(jià)格戰(zhàn)、材料戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)、標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)打得如火如荼。國(guó)產(chǎn)平板電視競(jìng)爭(zhēng)力何在？作為最大的電視機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，ＴＣＬ在我國(guó)平板電視市場(chǎng)上將如何表現(xiàn)？為此，本報(bào)專訪了ＴＣＬ多媒體中國(guó)業(yè)務(wù)中心副總經(jīng)理李璐。

　　記者：幾個(gè)月前，ＴＣＬ在京高調(diào)發(fā)布了平板電視的全高清戰(zhàn)略，現(xiàn)在又剛剛推出ＦＵＬＬＨＤ全高清液晶電視新品Ｈ７８(參見(jiàn)：專題報(bào)道)。是什么原因?qū)е拢裕茫谭艞墐r(jià)格戰(zhàn)，通過(guò)以產(chǎn)品為核心的價(jià)值戰(zhàn)略來(lái)參與目前的平板電視市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？

　　李璐：這與ＴＣＬ的產(chǎn)品與企業(yè)戰(zhàn)略息息相關(guān)。中國(guó)品牌要成為世界品牌，必須擁有世界級(jí)的產(chǎn)品；ＴＣＬ產(chǎn)品一直定位于世界一流廠商產(chǎn)品，Ｈ７８正是基于此戰(zhàn)略研發(fā)的產(chǎn)品。在市場(chǎng)環(huán)境日趨復(fù)雜、需求日趨多元的現(xiàn)狀下，ＴＣＬ積極致力于研究消費(fèi)者洞察，挖掘目標(biāo)市場(chǎng)潛在需求，不斷研發(fā)具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值增值。ＴＣＬ將延續(xù)這樣的策略推出一系列代表行業(yè)領(lǐng)先和世界水平的產(chǎn)品，參與全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

　　記者：ＴＣＬ剛剛發(fā)布自主研發(fā)并擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的自然光技術(shù)。ＴＣＬ將如何既保護(hù)這一技術(shù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)又使更多的消費(fèi)者受益？會(huì)不會(huì)大幅提高相關(guān)產(chǎn)品的成本？

　　李璐：目前，ＴＣＬ自然光技術(shù)正在國(guó)內(nèi)外申請(qǐng)１００多項(xiàng)專利。技術(shù)方面的提升并不會(huì)使成本增加。我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的需求和消費(fèi)者的需求，逐步將自然光技術(shù)產(chǎn)品化。

　　記者：彩電市場(chǎng)在經(jīng)歷了眾多技術(shù)革新后，消費(fèi)者的價(jià)值取向也發(fā)生了很大的變化，您覺(jué)得今后彩電市場(chǎng)上哪些產(chǎn)品會(huì)受到追捧？ＴＣＬ在產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)上又做了哪些準(zhǔn)備？ＴＣＬ在平板產(chǎn)品上又有哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

　　李璐：全高清、大屏幕、“薄”的產(chǎn)品將會(huì)受到消費(fèi)者的青睞，ＴＣＬ也正是按照這一趨勢(shì)積極研發(fā)自己的產(chǎn)品。目前，不少?gòu)S商忽略了中國(guó)消費(fèi)者對(duì)液晶電視日新月異的需求變化，因此產(chǎn)品仍只停留在保持畫(huà)質(zhì)、音質(zhì)等基本層面，多不具備多媒體、數(shù)碼兼容、數(shù)字娛樂(lè)等消費(fèi)者所需要的全方位影音附加新功能。而ＴＣＬ的全高清產(chǎn)品則具備了這些功能。

　　記者：目前，ＴＣＬ在平板電視產(chǎn)品推廣上采取親民營(yíng)銷(xiāo)的手段。ＴＣＬ實(shí)施這種營(yíng)銷(xiāo)手段的初衷是什么？對(duì)于目前取得的良好社會(huì)反響有沒(méi)有預(yù)計(jì)到？這種營(yíng)銷(xiāo)手段與以往ＴＣＬ在ＣＲＴ產(chǎn)品上的營(yíng)銷(xiāo)又有什么不同？

　　李璐：ＴＣＬ也正是體察到液晶市場(chǎng)上消費(fèi)者的心態(tài)變化，才率先轉(zhuǎn)變以企業(yè)為主導(dǎo)的銷(xiāo)售思路，一變而為以用戶體驗(yàn)為主的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)理念，從而開(kāi)展“百分百歡樂(lè)家庭秀活動(dòng)”。

　　ＴＣＬ的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)于家電業(yè)界具有特殊意義，建立了營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的新標(biāo)桿。融合了產(chǎn)品體驗(yàn)和博客傳播的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不僅為用戶創(chuàng)造了產(chǎn)品價(jià)值和情感價(jià)值，同時(shí)也為企業(yè)自身帶來(lái)了物質(zhì)和精神層面的價(jià)值，ＴＣＬ品牌得到消費(fèi)者的高度認(rèn)可即是一個(gè)例證。

　　記者：今年上半年，外資品牌銷(xiāo)售額已經(jīng)超越本土品牌，尤其是在一二級(jí)市場(chǎng)，外資品牌已經(jīng)取得了半壁江山，但是在三四級(jí)市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)品牌仍擁有較強(qiáng)的渠道優(yōu)勢(shì)。我們想知道，目前在三四級(jí)市場(chǎng)，平板電視的大規(guī)模銷(xiāo)售是否已經(jīng)啟動(dòng)？如何面對(duì)外資品牌的挑戰(zhàn)？

　　李璐：國(guó)內(nèi)企業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)在于整合能力以及對(duì)市場(chǎng)的深入洞察力。ＦＵＬＬＨＤ全高清技術(shù)已成為液晶電視廠商是否具備足夠技術(shù)實(shí)力的試金石。通過(guò)技術(shù)升級(jí)和產(chǎn)品升級(jí)，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，這是中國(guó)企業(yè)制勝市場(chǎng)的惟一方法，而僅僅依靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的手段，企業(yè)最終將被消費(fèi)者拋棄。對(duì)于三四級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)，ＴＣＬ一貫都很重視，在ＴＣＬ發(fā)展的過(guò)程中，農(nóng)村市場(chǎng)一直以來(lái)都具有戰(zhàn)略性的意義，在共同發(fā)展的過(guò)程中，ＴＣＬ產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度都得到了質(zhì)的飛躍。因此，ＴＣＬ有責(zé)任，也完全能夠根據(jù)農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)提供優(yōu)質(zhì)的、更能滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。