盡管教育投影機市場的價格戰、概念戰、售后戰層出不窮，但喧囂的市場表象掩蓋不了教育投影市場真正的推動力——技術改進。尤其是愛普生發布防塵系列產品以來，技術流依舊占據了教育投影機市場的核心。在技術發展的推動下，目前教育投影市場呈現出三大特點，這也有力地證明了教育信息化高速發展下投影機市場的良好發展態勢。

特點一，領先者繼續領先

    任何一個市場的蓬勃發展，都離不開行業領先者的積極作為。但是行業領先者如懷揣老大心態而不思進取，那么其狹窄的商業視野不但會約束市場的蓬勃發展，也將最終被后來者趕超。反觀國內教育投影機市場，幾十個品牌多年混戰，而表現優秀的卻依然是屈指可數幾個品牌。筆者在走訪中發現，在提及投影機時很多用戶對愛普生產品的表現都非常滿意。市場說明一切，這與愛普生在國內十幾年的辛勤耕耘，不斷的自我超越，有著必然的聯系。

    1994年，愛普生投影機正式進入中國銷售。由于愛普生擁有投影機核心技術及世界第一的投影機專利技術，加之當時國內的投影機品牌較少，愛普生投影機迅速在各高校普及，良好的進入時機為愛普生奠定了深厚的用戶基礎。隨著市場的發展，投影機品牌也越來越多，市場競爭幾近白熱化。在沒有價格優勢的情況下，愛普生承擔起了一個行業領先者應有的責任，在教育投影機領域秉持開放心態并積極進取，致力于打通自身生產、研發、流通等各個環節的一切壁壘，促進自身競爭力的提高，為教育用戶提供更加優秀的產品和服務。至今，愛普生投影機在國內已經銷售了十幾年，在教育市場一直保持很高的占有率。

    技術永無止境。在以愛普生為代表的投影機領先品牌，都在致力于技術的創新，不斷為用戶提供更好的產品。也正是因為這樣，領先者才能繼續領先。

特點二：產品突出應用特點

    在經過詳細的市場調研后，愛普生在2006年推出了適合中國教育用戶的防塵投影機。產品一經推出，便受到用戶的廣泛好評。隨后“防塵”成為教育投影市場的熱點。

    防塵投影機之所以讓愛普生投入巨大資源傾力打造，一方面自然是因為用戶有這樣的需求，另一方面也因其事關教育信息化的全面推進。事實上，協助教育信息化縱深發展并在此過程中解決資源節約，這絕不是一個簡單的問題。對于一個投影機廠商而言，力所能及之事便是研發一款性能卓越并且能夠適應行業特殊環境，在成本節約方面亦有貢獻的產品。

    產品研發需直面兩個挑戰，那就是如何防塵以及怎樣解決投影機關鍵的通風散熱問題�，F實的問題是：我國西部大部分地區普遍是多沙塵天氣，投影機在使用過程中難免受到灰塵侵擾。另外，由于教育行業特殊的使用環境，投影機還面臨教學過程中的粉筆灰塵進入。過去用戶的“偏方”就是在投影機外面加裝一個“防塵罩”，但這樣做不但會影響投影機的散熱，而且很容易導致機器故障。

    也正是基于以上考慮，愛普生針對性地研發出叫做“全面防塵”的投影機，拿Epson EMP-280為例，通過全密封防塵結構設計及內部優化的冷卻風道組合，配以靜電型高效空氣過濾網抵制外界粉塵入侵，達到99.5%的高效防塵率。此外，還通過改進過濾網面積的褶皺數目，極大地增強了對于灰塵的吸附性能，從根本上斷絕灰塵進入投影機的內部。也正是這種超大過濾網的設計，更好的提高了進風率，優化了燈泡的散熱效果，值得注意的是，此舉還大幅度增加了燈泡的使用壽命，達到節能環保的作用。

    愛普生正是抓住了“應用”這個關鍵詞，才占據了防塵投影機這個市場。所以，根據用戶的應用環境，生產出適合他們應用的產品，才能抓住用戶的心。

特點三：采購趨于理性

    以往，很多教育用戶在采購投影機時，多以價格為主要導向。在經歷過多年的市場熏陶和教育之后，目前，采購方在采購投影機時已經趨于理性，對投影機的了解也越來越專業，他們會根據自身的應用特點進行綜合評定，選擇最適合的產品。市場是最好的證明，愛普生工作人員表示，過去經常會因為產品價格丟掉一些單子，現在，價格已經不再是大多用戶采購時考慮的最重要因素。比如，用戶會根據自身的使用需求，采購帶有防塵功能的投影機。這就要求廠商必須要有強大的技術研發能力，想在用戶之前，為用戶提供最適合的產品。

    防塵投影機在教育信息化領域的應用將會逐漸普及，未來，只有把握用戶的需求，不斷研發出適合用戶需求的投影機，才能在市場上立于不敗之地。