制造真正的藍海

    在致力于家用投影機的同時，鐘易良還欣喜地發現，市場上有個缺口：家用游戲和KTV市場。二者目前都很熱，而且其需求和現有市場的需求都不同，既要亮度，也要色彩。

    一個新的市場定位很快敲定：娛樂市場。但這個市場對價格更為敏感，難以快速普及。怎樣突破？鐘易良的辦法是，用專業力量制造真正的藍海。事實上，在2007年，已經有很多廠商注意到這個新市場，也不斷有低端的4999元的投影機推出，以吸引這個市場的消費者。但鐘易良注意到，其實這并不是為這一新市場量身定做的產品，而只是拿商務的低端機器做了很多功能刪減而成。

    奧圖碼則不。它極力制造真正符合這一市場需求的新產品——不但將極至色彩及其他色彩技術全部復制，而且極其看重機器設計的時尚感，并致力于解決娛樂市場里可能令人憂心的問題。比如：投影機背面通常有很多孔，用以散熱。但當吊裝起來后，很多灰塵會從孔里進去，奧圖碼則把這些背面的孔盡可能堵住，用其他方式來散熱；變焦鏡頭也保持，以確保畫面效果。

    在價格上，奧圖碼也更富震撼力：3999元。高性價比的有力后盾，仍是強大的工廠實力。

    因為只做投影機一種產品，奧圖碼在業界一向以專注著稱。結合背后的集團工廠，這便形成了獨特的競爭力。在全球有量的優勢，可以很好地和工廠溝通，為中國單獨設計產品。比如：可以應對中國獨特的問題——落塵量相對大、電壓不穩，最大程度上達到個性化。

    “為什么這么做？原因還是：我們必須盡快搶占中國市場。”鐘易良說，“做，但我的步伐不亂。緊緊圍繞目標。”

    事實上，在鐘易良看來，在娛樂市場之外，市場仍有細分空間。這些都有可能成為新的增長點。比如：“在教育和商務之間還可以切出一塊，就是工程機市場，要求鏡頭能上下左右移動的。這個需求量相對少，但利潤也相對高。”他說，“其實還有些市場是可以做開發的。”