軟件產品成熟度 完全可以滿足應用需求

　　記者：長期以來，硬件視頻會議系統一直是市場的主角，近兩年軟件視頻會議系統后來居上，并保持了強勁的增長勢頭。您認為相相較硬件產品，軟件視頻會議系統的優勢與不足分別體現在哪些方面？

　　楊丹：雖然軟件硬件產品各有優勢，但從表現效果上看，現在軟件和硬件已經非常接近，包括音視頻在內，我們都同硬件有過一對一的測試對比，軟件其實并不輸給硬件。

　　可能用戶會有一個傳統理念，認為軟件穩定性不夠，這其實也是事實，也很容易理解。因為硬件采用的都是專用的機器與板卡，而且全部都是封裝好的，拆開箱連上網絡，端到端固定，其穩定性僅取決于機器本身的穩定性，但軟件環境要比硬件復雜十倍以上。想象一下，軟件在用戶端運行，用戶所使用的操作系統、流覽器、防病毒軟件以及網卡、聲卡、采集卡等軟硬件系統都可能會影響到軟件視頻會議系統的流暢性。

　　客觀來看，到今天為止，我們也不能百分百地解決軟件視頻系統的所有問題，但是我可以自信地說，三年前我們解決了95%，現在則解決了98%以上的問題。從技術發展角度，軟件同硬件的穩定性是一樣的，硬件的核心本來就是軟件，區別只不過是在固定的硬件上跑的軟件，而我們則是在不固定的硬件上跑的軟件，從這點來講，我認為兩者穩定性是一樣的。

　　但另外一方面，軟件產品價格比硬件便宜很多，而且非常靈活、易于維護，比如系統出了一點問題，軟件很簡單，重新安裝一下就好；但如果硬件出了問題，維修起來則非常麻煩。所以權衡利弊得失，以及相應付出的時間和經濟代價，以軟件現在的質量及成熟度，用戶是完全可以接受的。

　　記者：隨著軟件視頻會議市場的持續升溫，服務商間的競爭日趨激烈，低價競爭、市場洗牌也在反復上演。在擴大市場份額與提升銷售利潤、長遠發展與短期利益等兩難選擇上，V2的市場策略是什么？

　　楊丹：的確，看中軟件視頻會議商機的商家多不勝數，而且V2也經常會面臨到低價競爭的兩難處境。上周我出差時公司銷售對我講，競爭對手在以三分之一低價在同我們打，其實這這種情況自V2誕生就存在。這幾年來一直有低價競爭，但到今天，還有多少競爭對手能夠活著？他們大部分活不了，雖然通過低價可以搶得一兩單生意，但企業只有盈利才能繼續發展，沒有盈利就不可能有研發投入。所以我們不用擔心，這樣的公司不會長遠，V2會堅持自己的企業策略與行事風格。V2的定位就是要保持公司有一個健康的盈利狀態，能夠不斷地投入，所以公司每年的研發投入都是上千萬級的。