天柏集團董事長呂品：
·觀點一 機頂盒是有生命力的東西，增值服務是終極目標；
·觀點二“軟硬分離”是增值服務的前提；
·觀點三 機頂盒將成為家庭媒體中心。

　　機頂盒是有生命力的東西

　　第一，直播衛星今年（2006年）要上，屆時60多個頻道要下來。而整體轉換的形勢非常清楚，在政策執行之下，完成整體轉換變成必須要做的一項規定動作。第二個，機頂盒的生態環境開始轉變。數字電視轉換過程中，提高收視費已經被接受，比如廣東省。

天柏集團董事長呂品

　　在各地數字電視收視費提高的情況下，對銀行和有線網絡公司來說，“整體轉換”本身已經不是困難的事情。形勢一片大好，我作為多年的行業專業人士，反倒開始為大家擔心：機頂盒是有生命的東西，如果只是急急忙忙的把盒子推下去，而不去想推下去之后盒子能干哪些事情，盒子反倒會處于一個非常被動局面。因為在盒子下發后，推行增值服務時會遇到很多頭疼的事情：比如第一，機頂盒的功能業務無法達到目標；第二，即便功能上有空間能做，但找到的支持者不一定能提供與盒子相配套的相關服務。

　　以天柏為例，如果天柏的機頂盒定位，僅僅是機頂盒供應商，利潤點在機頂盒。一旦把機頂盒的錢收回來，意味著盒子已經和天柏沒有關系。網絡公司為機頂盒導入增值服務的事情再來找天柏，天柏甚至可以說，‘天柏’沒有義務提供。于是問題變得很嚴重。

　　天柏面臨著的第一個壓力是大家拼命要貨，第二個就是如何擴大生產能力，組織更多的廠商，推廣天柏的軟件，加快軟件開放程度。

　　相對比較，第二個壓力會非常大，這些盒子發放前就要提前考慮，怎么幫有線電視網絡公司賺錢，怎么讓我們的機頂盒產生更多的價值。否則平移完成之日，就是數字電視終結之時。到時候大家的興奮點就會轉移到互聯網和別的地方去——這個結果會令人非常不舒服。

　　天柏已經在今年以來進行調整，我堅信，第一要做量，質量要控制。工廠生產硬件，軟件廠商負責軟件，包括增值服務。如果能做到這一步，機頂盒后續能力會很強，機頂盒變成了一個有生命力的東西。

　　堅持走“軟硬分離”之路

　　現在已經不是要不要做整體轉換，而是整體轉換后如何提供增值服務的問題。

　　天柏認為，機頂盒走PC的路，會變得很好。數字電視在初級階段時，是機頂盒生產公司一手包辦所有與機頂盒相關的事情；現在應該開始走第二個階段的路，借鑒PC產業發展的路子，即實現專業化分工的路子，進入產業化階段。產業鏈上游開放軟件，軟件部分和硬件制造合理分開，各個環節各司其責，對一個公司發展有很大好處，當產業化的生產環境活了，生態環境非常好的時候，大家都活了。

　　天柏公司今年第一季度已經完成了57萬臺的出貨量，如何在大量的市場需求同時，進入第二個階段？軟硬分離技術是保證，希望借此在后期應用方面進入鋪墊。

　　天柏和廣西進行密切合作的同時，在青島也大力投入人力物力，在實踐中尋找整體轉換后，在終端開展各種增值服務提供的問題。青島不是在有線由模擬轉為數字后，就結束整體轉換的工作，他們也在花很大的力氣去考慮增值服務的問題。估計到夏天時就會找到一個比較合適的新模式出來。

　　天柏在機頂盒方面所遇到的問題，就是如何在突然增大的市場需求和有生產制造能力的公司之間，扮演一個產業鏈接者的角色。我們所遇到的競爭問題，已經不是競爭，更多的是合作機會。比如和長虹是合作伙伴，長虹做終端的硬件。各方配合，不能指望硬件公司提供軟件服務。軟件產業只負責提供內容。

　　美國已經正式推出一個可下載協議方案，作為國家標準。歐洲標準也有個DVB協議。用戶在雙向網絡上直接下載增值服務。如果機頂盒的機內軟件不能象PC機一樣做到軟硬分離，這個產業會有困難。

　　機卡分離，只是一個階段，機頂盒最終會走上軟硬分離的路。

　　未來的機頂盒將是家庭多媒體中心

　　根據估測，呂品認為到2006年底，中國市場將達到1000萬臺平板電視的擁有量。

    平板電視機在顯示上，將電視機和計算機的區別幾乎縮小為零。會上網的人都知道，網上的內容太精彩，但所有計算機網站的內容不能進入電視機里面。當這近乎一千萬家購買平板電視機的人，擁有了5000－6000元電視機的購買力，只需要再花1000元左右買一臺機頂盒終端，就可以讓電視機和計算機融為一體。這就是一個新的商機——高清數字家庭產業。

　　天柏和英特爾合作的歡躍軟件，是雙向的支持高標清的軟件，能支持所有網絡的接口和標準協議，天柏認為未來的機頂盒，是HMC（home media center），家庭媒體中心，其支撐點，就是產業聯盟，和產業鏈上的大型廠商聯合，做“數字家庭”。對用戶來講，三網融合是必然的。一個家庭多媒體終端，能把兩種網絡融合在一起，讓運營商的注意力集中到內容提供上。電信的效果在互動方面體現明顯，廣電在廣播娛樂上的能力體現明顯，優勢互補，大家找到共同的生存點。