“出了這么大問題，很多做企業的人都沒反應過來。”在12月21日的2009上海市浙江商會年會上，阿里巴巴董事局主席兼首席執行官馬云如是說。

    當下的金融危機，讓浙商們普遍感覺到了冬日的寒意。

    上海浙江商會會長、上海復星高科技（集團）有限公司董事長郭廣昌在這次年會上特別提醒眾多參會浙商：“企業家不要想著企業有多么困難，而是要想著怎么去應對這次危機。”

    “由于這次危機，企業回到基本面，這次是機會的開始。”馬云則呼吁所有浙商企業代表去更深一步地在危機中思考自身的發展。

    提振信心

    “金融危機帶來的影響比預期的要厲害，往年出口增長達40-50％，今年1到10月份就只有15％左右，這兩個月只有8％到9％。”周曉光，新光控股集團有限公司董事長，這位歷經幾次經濟周期的女企業家如是說，“但還是有利潤可以賺的。”

    這似乎是當前浙企心態的一個真實寫照：面對部分企業倒閉、停工的“高峰”，信心成為浙商應對危機的首要選擇。

    “市場經濟大潮中，有周期，有繁榮，有蕭條，民營經濟面對這種波動，有更強的適應力，要對自己的能力有充分的信心，對在危機中出現的機遇要有敏感性。”上海市統戰部部長楊曉渡在上述年會中的發言得到了與會人員的熱烈掌聲。

    “信心比黃金和貨幣更為貴重。”浙商上海商會發出了這樣的倡議。

    按照馬云的觀點，在此次金融危急中，企業家們出現了“信任危機%2B信心危機，”而現在就需要提高信任和信心。

    “冬天艱難，但要相信有人比你更艱難。”馬云的發言，引起臺下會意的笑聲。

    而郭廣昌也認為，當前企業要做的不是裁員，而是要熬過這個冬天后快速發展。“當你最深地感受最壞的時候，離冬天結束已經不遠了，必須要挺過去。”

    專注于樓宇廣告顯示器生產的在滬杭州商人——上海信頤電子科技有限公司董事長姚國略告訴本報記者，“盡管面臨金融危機，但我對公司發展還是很有信心的。”“金融危機后，我們公司的原材料價格就降低了50％，所以在這塊我們信心也足。”

    尋覓新機會

    追求出口的浙江商人，當下開始意識到國內巨大的需求——這架馬車的重要性。

    姚國略表示，“由于在2007年及時將出口轉為內銷，公司銷售收入從2007年的7000萬升至1.5億元人民幣。”

    “當時雖然液晶出口量大，但利潤低，而國內市場很大，所以及時進行了調整，砍掉了出口業務，日子好過多了。”姚說。

    不過姚也坦言國內的市場競爭也很激烈，“但比很多國外成熟市場要好很多。”

    復旦大學教授蔣昌健對此也深有感觸，“把中國市場做好，就等于把國際市場做好。”

    而對于一些沒有轉向內需市場的浙商企業而言，轉向新興市場則成為他們另外一種常見的選擇。

    比如，今年廣交會時，來自巴西、非洲等新興市場上的訂單增長速率遠遠超過發達國家的市場，這也從側面證明了該戰略的正確性，“我們在廣交會唯一談得攏的就是兩家來自于白俄羅斯的客戶。”溫州樂清一家車輛配套燈具公司經理告訴本報記者。

    此外，以往對于資本市場持冷淡態度的浙商，現在則開始給予其更多的關注。

    “作為股票投資的機會已經顯現，我們復星從現在就開始投資，以積極的姿態面對機會。”郭廣昌說。

    月星家具集團董事CEO丁佐宏也表示：“自己在股市也已經開始牛刀小試了。”

    郭廣昌還呼吁：“要利用這次機會抓緊并購，延伸自己的產業鏈，豐富自己的產業鏈，做深、做細、做透，在重新整合后，機會會更多。”

    “在實體經濟上，我們要注重品牌，注重內需。”郭廣昌說，“利用此次抄底，可以發現新的增長亮點。”

    事實上，利用這個機會并購的浙企并不在少數，錢江摩托股份有限公司收購了意大利著名摩托車企業Benelli公司；浙江納愛斯集團則全資收購了英屬中獅公司下屬的三家日化公司。

    一位與會的浙江企業界人士表示，利用此次機會抄底剛好可以和企業在內地布局相聯系起來，完成在內地的布局也是一種能節約成本的手段，同時更是一種為未來發展儲備糧食的手段，“我們已經收購了湖北一家工廠，那里勞動力什么的都較便宜。”

    而國家先后推出的一系列金融政策也為企業的抄底提供了資金支持，“我們發現現在借錢比以前容易很多。”姚國略告訴本報記者。