NEC投影機08年一個亂字了得

    近年來NEC整個品牌可以說都處于流年不利的局面，在中國市場NEC手機、筆記本等業務已經相繼消失，無疑投影儀業務將承擔了NEC在中國很多的期待。可是NEC從07年離開神州數碼，把籌碼押在對投影市場并不熟悉佳杰科技身上，失去了原來行業市場的固有的地位。不得已在08年進行一系列戰略調整。

    春天啟動低價娛樂投影機

    先是在08年春天，NEC和佳杰高調宣布出擊低端商務零售市場，高調推出適合中小企業商務及家用市場的兩款低端影機NP200+/NP100+。這兩款投影機定價分別為5999元和4999元。

    針對NP200+和NP100+兩款超低價產品的上市，NEC相關負責人孟小姐有這樣的表述，“08年NEC主要側重點還是在中小企業、辦公、移動辦公以及家庭應用上，一句話，08年，NEC采取商用為主、家用為輔的策略”。這種著重強調低價位市場的策略，在以往的NEC產品戰略中并不多見。分析認為，NEC在低價格投影市場的連續發力，可以被看成是NEC投影機在行業市場日趨舉步維艱的佐證。

    2007年是NEC投影機業務面臨巨大轉折的一年。在正式進入國內市場5年之后，NEC選擇了與老搭檔，IT分銷行業的龍頭老大神州數碼的分手。繼而選擇了佳杰科技，一個新秀，尤其是在投影機業務上尚無太多經驗的渠道商合作。NEC的這項舉措被認為是NEC主動放棄神州數碼所能給NEC提供的巨大“行業資源”，并以此換取佳杰科技對NEC投影機業務的“全力投入”的一場賭注。

    應對銷售疲軟 NEC佳杰新渠道

    佳杰和NEC投影機的渠道危機雖然始于07年，但是其真正爆發則是在新的財年開始的時候，也就是08年三四月份。這個時候，銷售商往往要和上一級代理重新確認代理關系。而在上一年利益遭受損失的經銷商自然會選擇離開佳杰和NEC體系，另謀它途。

    面對新財年渠道商的大量出走，佳杰科技真正感覺到了危機的來臨。08年7月佳杰科技發起的“共建百家店面”的渠道招募活動，就被認為是為了應對NEC投影機不佳的市場表現以及渠道叛逃而采取的舉措。

    從“共建百家店面”活動的細節完全可以窺見佳杰在渠道建設拓展上的“迫切心態”。據有關報道稱，佳杰科技此次的渠道拓展甚至打出了“無論您是筆記本產品或打印機等外設產品的銷售渠道，只要您有意愿成為NEC投影機零售渠道的一員，即可與佳杰科技相關部門聯系申請加入，獲得相關支持”的口號。這一口號明顯具有不分優劣“胡子眉毛一把抓”的特征。

    自從07年NEC投影機的全國總代由國內IT分銷行業的金牌代理商神州數碼轉移到投影機渠道新手佳杰科技手中。佳杰科技在運作投影機產品的銷售渠道上并沒有太多經驗。此前，佳杰科技僅是代理過明基幾款型號的投影機產品。這使得佳杰科技接受NEC投影機產品線后遇到的第一個難題就是渠道如何鋪開的問題。所以，NEC 和佳杰不得已從渠道基礎環節抓起。

    秋天大量推新品 但產品定位混亂

    2008年10月23日，NEC發布了秋季投影機新品。包括三款商務投影機、四款教育投影機，以及NEC中國首款具有家庭應用概念的“高檔家用機”正式亮相。這是佳杰科技獲得NEC投影機全國總代理權18個月后，首次大批量發布新款產品。此次NEC發布的全新產品線與NEC此前的一系列市場戰略和投影機行業的發展趨勢并不吻合，其中的亂象甚是值得玩味。

    在NEC 十月份的新品當中之所以有點亂，主要原因有其二。

    反其道行之

    第一，進入08年秋天之后，東芝、愛普生、明基、富可視、三星等主流投影機廠商都大量發布新品商務投影機主打商務投影市場的時候，NEC卻是反其道行之，推出四款教育投影機NP600+/500+/400+/500W+主打教育市場的策略，則在整個行業角度來看都很讓人覺得其“勇氣”。

    大家都認為08年是公認的包括教育市場在內的投影機行業市場“不景氣”年。國內投影機教育市場的特殊性在于教育采購主要由政府最終買單，這使得教育市場受到政府政策的影響極為強烈。伴隨著07年“百億工程”的勝利閉幕，08年教育市場進入“大單真空期”，行業大單明顯減少。同時，由于雪災、地震等對中央和地方財政的突發性支出增加，政府可能用于政府辦公信息化的金費也出現了減少，這進一步影響了投影機在政府等行業市場的表現。

    商用投影機卻被貫為專業家用投影機

    第二，記得07年8月份時NEC剛牽手佳杰的時候，NEC官方人士就明確表示，鑒于目前國內投影市場的特征，NEC短期內不會推出家用投影機。但是事隔一年之后，NEC卻高調推出一款“專業家用投影機”。推出了一款令業界瞠目結舌的產品“家用投影機”NP901W+，并將其產品線策略之亂推向巔峰。

    推家用機是沒有錯的。哪怕NEC從來沒有推過家用投影機、甚至沒有在國內市場重點銷售過家電類產品、在家用影院市場NEC的品牌口碑積累完全為零，但是這不足以阻止NEC推出家用投影機——畢竟任何事情都得有個第一次。

    但真正令人疑惑的是這款NP901W+到底是不是家用投影機。據NEC介紹，NP901W+采用3LCD寬屏技術，具有1280*800的標準分辨率，2000流明亮度，并且采用了融合了HQV技術，內置RGB、Video、s- Video等常見接口，標配一個HDMI高清接口。這其中具有明確家庭影院投影機痕跡的參數可以說是“一個都不具有”。

    NP901W+的亮度為2000流明。這樣的指標明顯高于絕大多數家用投影機1000流明左右的亮度。如果在家庭影院環境（黑色暗室），其投射的100寸畫面亮度無疑是不利于影視欣賞的（如果2000流明的亮度沒有水分）：過高的亮度會加快眼睛的疲勞，長期觀看超亮畫面會損害視力健康。2000流明的亮度更多的被應用在會議室等明亮的光線條件下的投影環境。

    NP901W+投影機影像處理部分采用HQV技術。該技術是部分家庭影院投影機用于獲得更高的視頻性能的一項有效選擇。但是應用HQV技術并不等于“家庭影院投影機”。因為只要是需要提升顯示性能的投影機產品均可以內置這項技術。例如NEC的工程投影機NP3150+、NP2150+、NP1150+三款產品均采用了HQV技術。但是這三款產品卻是擁有1024*768分辨率的工程投影機產品，而非家庭影院投影機。

    從以上分析，NEC高調宣布“NP901W+是一款可以在家庭影院中使用的投影機”的說法，這簡直就是對NEC一直叫囂是專業投影品牌的自我否定。從一款典型寬屏商務投影機就堂而皇之被定位家庭影院投影機，這難道不是NEC投影機產品定位之亂嗎？

    產品線規劃往往反映的是一個企業對自身所在的行業規律的把握能力。清晰的產品線是優秀市場競爭力的重要組成部分。而產品線的混亂往往會伴隨著廠家的市場營銷策略的混亂。08年秋季NEC的投影機新品路線所折射出的混亂恐怕只是NEC中國投影機戰略亂象的冰山一角。

    總結：NEC從進入國內投影市場以來就以專業著稱，可是在08年NEC無論是低價路線，還是渠道擴充、再到產品線的布局都是顯得那樣的局促和不得已。因為NEC在08年許多市場戰略調整是不得已而為之，于是造成的后果可想而知。據國內權威的投影機市場調研機構IDC的數據顯示，NEC從07年Q2到08年Q2過去的五個季度中的投影機國內市場占有率正在“穩步”的持續下滑。 希望NEC從挫折中，找到自己的清晰的定位。