優(yōu)派聯(lián)手大恒強(qiáng)勢(shì)出擊商用大屏市場(chǎng)

    2009年11月24日，全球視訊科技領(lǐng)導(dǎo)品牌優(yōu)派（ViewSonic）近日攜手國(guó)內(nèi)知名的商用顯示產(chǎn)品分銷(xiāo)商大恒創(chuàng)新聯(lián)手舉辦了2010年商用大屏產(chǎn)品推薦會(huì)。來(lái)自京城地區(qū)相關(guān)商用大屏幕專(zhuān)業(yè)監(jiān)視器幕AV渠道商、以及專(zhuān)業(yè)媒體濟(jì)濟(jì)一堂，共同見(jiàn)證了優(yōu)派攜手北京大恒公司正式進(jìn)軍商用大屏行業(yè)。優(yōu)派商用大屏行業(yè)銷(xiāo)售總監(jiān)姚剛與大恒科技顯示事業(yè)部總經(jīng)理何亮等高層共同參加了此次會(huì)議，并且分別針對(duì)優(yōu)派商用大屏市場(chǎng)的定位、應(yīng)用和以往的成功案例接受了投影時(shí)代網(wǎng)等部分專(zhuān)業(yè)媒體的專(zhuān)訪(fǎng)。

左側(cè)為：優(yōu)派全國(guó)行業(yè)銷(xiāo)售總監(jiān) 姚剛  右側(cè)為：大恒科技顯示事業(yè)部總經(jīng)理 何亮

    優(yōu)派聯(lián)手大恒強(qiáng)勢(shì)出擊商用大屏市場(chǎng)

    對(duì)于優(yōu)派為什么選擇在09年正式出擊商用大屏市場(chǎng)，姚剛表示，優(yōu)派作為全球少數(shù)幾家專(zhuān)注于顯示技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)的企業(yè)，一直都在做商用大屏幕的顯示器。這樣的大屏幕顯示器已經(jīng)有很多年的積累，特別在北美市場(chǎng)中，優(yōu)派大屏顯示產(chǎn)品仍雄踞市場(chǎng)前三名。而09年，我國(guó)商用大屏幕專(zhuān)業(yè)監(jiān)視器市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)在全球金融危機(jī)背景下，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)依然能夠維持50%以上的市場(chǎng)增長(zhǎng)，年度銷(xiāo)售額將向百億元大關(guān)突破。面對(duì)大屏幕商用大屏市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的趨勢(shì)，優(yōu)派自然也希望在商用大屏幕專(zhuān)業(yè)監(jiān)視器市場(chǎng)能夠分得一杯羹。

    姚剛說(shuō)，今年可以說(shuō)是優(yōu)派商用大屏顯示器正式發(fā)力市場(chǎng)的元年，我們和國(guó)內(nèi)總代理大恒創(chuàng)新公司一起推出非常豐富商用平板產(chǎn)品線(xiàn)。不但擁有大屏幕單屏液晶顯示器、液晶拼接墻產(chǎn)品，而且還擁有大屏幕等離子顯示屏。其商用大屏幕顯示器產(chǎn)品覆蓋了從20寸到82寸全系列設(shè)備，能夠滿(mǎn)足不同用戶(hù)的在細(xì)分市場(chǎng)的需求。

    “相對(duì)目前市面上的幾個(gè)主流大屏幕顯示器品牌，優(yōu)派在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的進(jìn)入來(lái)得是稍微晚了些，但我們來(lái)得晚，并不意味著落后他們。” 姚剛告訴投影時(shí)代，商用大屏是一個(gè)專(zhuān)業(yè)型產(chǎn)品，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)這一類(lèi)產(chǎn)品，并不是簡(jiǎn)單購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品本身，而是希望通過(guò)這一些大屏顯示產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)更多的功能，因此優(yōu)派在商用大屏市場(chǎng)要聯(lián)合大恒創(chuàng)新通過(guò)更完善的解決方案去真正贏(yíng)得終端客戶(hù)的實(shí)際需求。也就是說(shuō)，跟其他商用大屏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，不會(huì)一味的去通過(guò)某個(gè)單一的性能指數(shù)或者價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)，而是通過(guò)優(yōu)派專(zhuān)注于顯示器市場(chǎng)積累，做出差異化的產(chǎn)品和解決方案，才能在市場(chǎng)上以最快的速度趕上并超越競(jìng)爭(zhēng)品牌。

    大恒科技顯示科技事業(yè)部總經(jīng)理何亮在談到市場(chǎng)中角色定位時(shí)，他直言，真正能做商用大屏的品牌也就是那么幾家，而優(yōu)派的專(zhuān)注和大恒多年來(lái)的渠道優(yōu)勢(shì)，可謂是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。因此，雖然相對(duì)來(lái)說(shuō)出擊市場(chǎng)晚了一些，但還是非常有信心在一年時(shí)間內(nèi)進(jìn)入前三，用兩年到三年的時(shí)間，能做到第一。

商用產(chǎn)品線(xiàn)豐富 液晶顯示是主流

    姚剛告訴媒體朋友，作為專(zhuān)注于視訊領(lǐng)域的國(guó)際領(lǐng)導(dǎo)廠(chǎng)商，優(yōu)派在大屏領(lǐng)域擁有相當(dāng)雄厚的實(shí)力，是全球市場(chǎng)唯一在商用平板顯示市場(chǎng)同時(shí)擁有超大屏幕等離子顯示、超大屏幕液晶顯示、超大屏幕平板拼接墻顯示產(chǎn)品技術(shù)和系統(tǒng)解決方案的提供商。其商用大屏產(chǎn)品涵蓋了從20寸到82寸全系列顯示設(shè)備，滿(mǎn)足了用戶(hù)針對(duì)不同領(lǐng)域的不同需求，20寸產(chǎn)品廣泛應(yīng)用在機(jī)場(chǎng)和軌道交通領(lǐng)域的保安監(jiān)控系統(tǒng)，82寸產(chǎn)品可滿(mǎn)足大型公共場(chǎng)所、展會(huì)、機(jī)場(chǎng)等應(yīng)用需求。全方位的產(chǎn)品路線(xiàn)，不僅展現(xiàn)了優(yōu)派在全球?qū)�業(yè)顯示領(lǐng)域非同一般的實(shí)力，更為國(guó)內(nèi)客戶(hù)提供了全方位的差異化的應(yīng)用選擇空間。

    在談到目前優(yōu)派商用大屏產(chǎn)品線(xiàn)不但有液晶產(chǎn)品、而且還有等離子產(chǎn)品，那么如何權(quán)衡時(shí)，大恒顯示科技事業(yè)部總經(jīng)理何亮說(shuō)，目前優(yōu)派在力推液晶商用大屏的同時(shí)，還推出了大屏幕等離子，這主要還是滿(mǎn)足不同客戶(hù)群體的需求。比如說(shuō)PDP產(chǎn)品在一些相對(duì)公共場(chǎng)合的時(shí)候，有些客戶(hù)會(huì)去考慮PDP的產(chǎn)品。因此，我們?cè)谏逃么笃潦袌?chǎng)主大液晶顯示的同時(shí)，也推出了等離子。

    何亮同時(shí)說(shuō)，近年來(lái)，由于整個(gè)市場(chǎng)的導(dǎo)向問(wèn)題，液晶顯示器已經(jīng)慢慢的成為市場(chǎng)主體，同時(shí)專(zhuān)業(yè)顯示器的用戶(hù)也來(lái)自于普通消費(fèi)者，只不過(guò)高于普通消費(fèi)者，都是許多桌面小顯示器的使用的引導(dǎo)過(guò)來(lái)。

超窄邊液晶拼接顯示墻將是潮流趨勢(shì)

    在這次新品發(fā)布會(huì)上，優(yōu)派推出的窄邊液晶拼接產(chǎn)品成為業(yè)內(nèi)認(rèn)識(shí)關(guān)注的焦點(diǎn)。在談到液晶拼接產(chǎn)品時(shí)候，姚剛表示，超窄邊液晶拼接顯示墻產(chǎn)品時(shí)未來(lái)大屏幕顯示市場(chǎng)的主流技術(shù)。在數(shù)字告示、展會(huì)展覽、安防監(jiān)控和指揮調(diào)度等市場(chǎng)具有不可替代的性能優(yōu)勢(shì)。最為全球領(lǐng)先的顯示設(shè)備供應(yīng)商，優(yōu)派在第一時(shí)間向全球市場(chǎng)推出了最窄雙邊7毫米的極致解決方案，全面滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)客戶(hù)信息化建設(shè)的需要。

    姚總表示，液晶拼接產(chǎn)品也將是優(yōu)派未來(lái)的十分倚重的產(chǎn)品線(xiàn)，且今后液晶拼接產(chǎn)品的邊框會(huì)追求越來(lái)越窄，優(yōu)派作為顯示領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌已經(jīng)在及時(shí)聯(lián)系上游面板廠(chǎng)商，要及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的需求，推出更窄邊的產(chǎn)品。

    說(shuō)到液晶拼接市場(chǎng)和傳統(tǒng)DLP背投產(chǎn)品的比較，大恒顯示科技事業(yè)部總經(jīng)理何亮認(rèn)為，

    DLP背投拼接墻原來(lái)一直在拼接墻里面獨(dú)占鰲頭，因?yàn)槠湓谝欢螘r(shí)間內(nèi)的拼接的縫隙小是其最大的優(yōu)勢(shì)。不過(guò)現(xiàn)在隨著液晶產(chǎn)品的縫隙做得越來(lái)越小，原來(lái)屬于它的那部分市場(chǎng)已經(jīng)逐步在液晶拼接墻在吃掉，而且從09年7.3毫米液晶拼接墻產(chǎn)品的出現(xiàn)，目前整個(gè)大屏拼接市場(chǎng)已經(jīng)明顯的可以看出液晶拼接和DLP背投在分庭對(duì)抗的趨勢(shì)。出現(xiàn)這樣的局面主要是DLP在壽命上劣勢(shì)。何亮甚至開(kāi)玩笑說(shuō)，按國(guó)際慣例來(lái)講，買(mǎi)燈泡就是兩塊錢(qián)一小時(shí)，一天24小時(shí)使用看有誰(shuí)能使得起，另外，包括投影面板的色層不良的一些問(wèn)題，黑白不良的問(wèn)題，也是DLP拼接墻受到LCD拼接沖擊的原因。

渠道體系布局先從一線(xiàn)城市布局

    說(shuō)到渠道問(wèn)題，何亮說(shuō)，專(zhuān)業(yè)大屏市場(chǎng)有它的特性，它是屬于偏重整體解決方案的產(chǎn)品。因此不會(huì)去奢望如一個(gè)小規(guī)模的產(chǎn)品一年要賣(mài)幾百萬(wàn)。因此，大恒在對(duì)銷(xiāo)售這種產(chǎn)品的渠道商說(shuō)，讓他們追求的一個(gè)是產(chǎn)品的品質(zhì)、售后，相關(guān)的解決方案還有成本還有營(yíng)銷(xiāo)，綜合考慮各方面，要考核渠道商的整體布局優(yōu)勢(shì)。也就是這樣，目前大恒在專(zhuān)業(yè)顯示市場(chǎng)在全國(guó)的布局基本上以省會(huì)城市和一級(jí)城市為單位設(shè)立經(jīng)銷(xiāo)商，首先優(yōu)先考慮還是說(shuō)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)和有特殊的工業(yè)背景的地區(qū)。比如我們現(xiàn)在在廣州、上海、南京、浙江、山東、成都、湖南、湖北這些主要的全國(guó)華中、華南還有北京這些城市，全都有自己的營(yíng)銷(xiāo)體系。

    何亮告訴投影時(shí)代網(wǎng)，對(duì)于商用大屏幕大恒現(xiàn)在推廣渠道時(shí)，就不會(huì)簡(jiǎn)單的選擇一個(gè)單純的貿(mào)易型的企業(yè)，因?yàn)橄襁@種產(chǎn)品畢竟它屬于專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，很少說(shuō)我家里拿一個(gè)回家打打游戲。所以這種產(chǎn)品主要針對(duì)于政府機(jī)關(guān)比如交通通訊等監(jiān)控領(lǐng)域，這種公共領(lǐng)域的應(yīng)用，在這種領(lǐng)域應(yīng)用的時(shí)候，總是客戶(hù)需要一些解決方案，因此，希望我們的代理商能給用戶(hù)提供了更多的后臺(tái)解決方案，為客戶(hù)考慮到你怎么用后臺(tái)的東西。真正深挖客戶(hù)的應(yīng)用領(lǐng)域，用技術(shù)配合銷(xiāo)售。

    “現(xiàn)在隨著IT利潤(rùn)越來(lái)越薄，很難有一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商靠做一個(gè)品牌。而優(yōu)派和大恒的意愿也是，期望通過(guò)我們專(zhuān)業(yè)顯示大屏的產(chǎn)品能夠讓經(jīng)銷(xiāo)商獲得更多的利潤(rùn)，更希望我們的產(chǎn)品能夠養(yǎng)活一個(gè)團(tuán)隊(duì)”。何亮自信的表示。

    最后，來(lái)自?xún)?yōu)派專(zhuān)業(yè)大屏行業(yè)銷(xiāo)售總監(jiān)姚剛和大恒創(chuàng)新顯示科技部總經(jīng)理何亮都表示，09年是雙方進(jìn)軍大屏幕顯示市場(chǎng)的啟動(dòng)年，希望能夠憑借優(yōu)派專(zhuān)業(yè)的品質(zhì)，結(jié)合大恒的優(yōu)勢(shì)渠道資源，能夠在未來(lái)2~3年內(nèi)擠進(jìn)國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)商用的大屏幕前三名。