“其實今天我們要做的事情就是二次創業的過程。我們過去的十年可能都在面對1%的市場在做，我們做到了市場第一，但是這個市場規模還是有限的，我們希望更上一個臺階，而這實際上就意味著一次新的創業。”在剛剛召開的公司年會上，北京威速科技有限公司（以下簡稱威速科技）管理層達成了這樣的共識。

    據了解，威速科技從1999年創立開始就一直致力于圍繞音視頻內容的網絡通信及管理領域，其不僅是HP認證的ISV系統解決方案供應商，同時也是Intel超前開發支持計劃(EAP)的成員及其數字家庭計劃方案的提供商。十年來，無論是技術和產品的研發還是對客戶及渠道的了解，威速科技積累了很多：2000年第一款個人級的音頻通話產品就擁有幾百萬的用戶數，2001~2003年借強勁技術優勢的視頻會議產品轉向企業級市場，并在非典的機遇下拔得國內市場頭籌，同期在海外市場過關斬將，于2006年成為亞太區市場老大，2008年海外市場又獲得很大增長。

    的確，如今的威速科技依然信守著對音視頻通信的專注，而且技術、產品、市場都是遍地開花，中國地震局、可口可樂、聯想控股、沃爾瑪、格蘭仕集團、太平洋保險、中鐵九局、中外運-敦豪、石家莊電力公司、廣東省消防局、首鋼集團、廣州本田、TCL、聯想集團、南方報業集團、中國電信集團總公司、臺灣紅十字會總會、清華大學、日本三洋電機株式會社、泰國正大集團、韓國韓華集團等均已選擇且部署了V2視頻會議產品。然而面對最初想要影響所有互聯網用戶的夢想和現實市場還只城中一隅的現狀，2009年的它，按捺不住地要去開拓視頻會議的下一個藍海了。

    那么，威速科技二次創業的機會在哪里？他們將如何去開拓視頻會議市場的新領地？

    視頻會議夢想應該照進更廣域的現實

    其實，對于威速科技來說，它還有一個非常有趣的英譯名稱——V2。看似只是中英文的音似，但實際上，V2的對應解釋是Voice and Video。“我們從一開始創辦就以音視頻起家，也一直靠音視頻打天下。”威速科技總裁兼CEO告訴記者。

    雖然十年的發展給了威速科技優異的成績單，但是放眼視頻會議整個產業，一方面，用戶市場的分布情況很不均衡，中、高端用戶的普及率遠遠高于中、低端用戶；另一方面，視頻會議廠商之間的市場占有率差距也很有限，即便是市場占有率數一數二的龍頭企業，與占有率其次的企業之間也難有大幅的超越。對此，葉濱深有感觸，他說：“為什么現在視頻會議行業沒有一家公司做到上市的規模？雖然我們是行業第一，但是距離香港或納斯達克上市的企業規模還有很大的差距，這是為什么？原因就在于我們都在爭搶總量本身就很小的一塊市場，而更多、更大的市場空間卻少有人關注。”

    據統計，中國有幾百萬的中小企業客戶，而視頻會議市場目前的普及中卻鮮有中小企業群體的身影，與此同時，同樣是服務于中高端用戶的產品也往往因為產品的投入成本和部署繁雜度使視頻會產品的普及受到了制約。

    對于新興市場及需求潛力，葉濱認為，一方面，這種需求肯定是很大的，只是現有的這些解決方案都還沒有做到足夠好、足夠簡單易用；另一方面，要真正讓所有用戶用起來是需要一個教育的過程的，正如非典時期那樣，很多用戶都是用實踐的嘗試才明白了視頻會議的好處。為此，葉濱表示：“威速科技特別希望能對整個視頻會議行業產生更大影響，而即使在現有市場規模下有更大的市場領先優勢都不算什么，因為我們的目標是希望真正地把一個優秀的視頻會議產品應用到更廣域的市場。我還是那句話，如果視頻會議像MSN一樣簡單易用，那時候才會產生一個上市公司的價值。”

    產品從簡，市場從廣

    主打軟件視頻會議系統一直是威速科技的一大特色，該產品以投入成本低、部署容易、操作簡單為優勢獲得了良好的市場口碑。對此，葉濱指出，軟件視頻會議系統會是威速科技一直堅持的產品思路。他說：“尤其是未來5~10年內，人們對視頻會議的需求一定是簡單和好用，而這也是我們一直以來的最大目標。”

    不僅如此，視頻會議作為近年來統一通信產品的重要組成部分，威速科技也看到了機會，早在3年前就與華為建立了合作關系，共同開發用于統一通信解決方案的視頻會議產品，并跟一些電信運營商就移動與固網融合下的音視頻通信等增值業務洽談合作。

    面對剛剛步入的2009年，葉濱坦言：“我們將會針對新興市場推出一款‘秘密武器’”。據他介紹，這個新產品將會像MSN一樣簡單、易用，能讓IT工作者和各個行業的人在使用的時候非常容易把這個視頻會議產品的實用功能用起來，而且所有人都可以用。葉濱表示，這將是威速科技2009年的重頭戲。

    市場策略方面，葉濱表示，海外市場本身空間比中國市場還要大，威速科技的產品在價格和音視頻通信的效果上都有很大的優勢，所以接下來很重要的工作就是在海外市場做更多的投入，因為海外市場對于威速科技而言是值得去發展的。據悉，近幾年來，越來越多的海外客戶和代理商找到了威速科技，尤其是在日本、韓國、印度等亞太區市場都有不錯的銷售額。

    總體而言，雖然今天的威速科技積累了很多資源和優勢，但是葉濱同時也更希望團隊能拋開過去的成績，轉入新一輪的創業狀態。他表示，威速科技取得很多成功的一個很重要的原因就是一直比較專注，面對二次創業和藍海的開拓，對音視頻通信領域的專注和軟件視頻會議系統的堅持還將是公司富有競爭力的優勢。