隨著寬帶互聯網及3G等網絡接入快速深入企業辦公環境，網絡視頻會議已經成為繼Email、OA、CRM之后，企業辦公領域的普及型工具。隨著對產品的應用逐漸深入，網絡視頻會議已經突破傳統的內部人員溝通，轉向面向客戶的網絡會議營銷模式。

    “網絡會議營銷”，顧名思義，就是通過在互聯網上舉辦客戶會議進行營銷推廣活動。對于服務型行業、高客戶價值行業而言，網絡會議營銷將在未來成為主要營銷模式之一，并帶來良好的投入產出比，而這一切完全源于網絡會議營銷的突出優勢。

    一、網絡會議營銷的優勢

    優勢一：低成本、高效率

    傳統地面會議營銷中，舉辦面向某個地區的百人規模客戶會議，企業一般要投入幾萬至幾十萬的資金成本，并需要繁瑣的協調準備過程；而同等規模的網絡會議每次只需千元級別的成本和在電腦上幾個簡單的操作，即可同時面向全國甚至全世界范圍內的客戶進行推廣。

    優勢二：為客戶提供便捷

    真正為客戶著想的企業才能最終贏得客戶。網絡會議營銷，可以讓客戶足不出戶、坐在自己最舒適的桌椅前接受企業提供的最新產品和服務介紹，充分體現了對客戶時間成本的尊重。

    優勢三：營銷活動數字化

    相對于推廣方式、活動執行而言，更讓企業頭疼的是各種營銷活動過程數據及效果評估。而網絡會議營銷自始至終是完全可量化、可統計的，統計數字貫穿于會議邀約、會前確認、參會發言、調查問卷、會后反饋等所有環節。

    二、網絡會議營銷怎樣實施？

    “網絡會議營銷”的倡導者——騰商科技營銷部門負責人張經理表示，企業舉辦網絡會議營銷應當視為一種業務模式，而不是簡單的“網絡研討會”。標準的網絡會議營銷模式包含會議邀約、會議過程、銷售線索、客戶分類、直至銷售跟蹤記錄等一系列流程。因此，實施網絡會議營銷的首要環節是選擇足以支撐這些流程的技術平臺。

    這不僅包括會議營銷軟件的選型，還包括輻射全國的網絡接入能力。用戶接入應秉承“便捷”的原則，所有參與者無需下載、安裝軟件，而是像上網看新聞一樣，打開網頁即可參與營銷會議。這樣，企業才能最大限度地發揮網絡快捷性優勢、聚集各種目標客戶，成功挖掘銷售線索。

    香港某知名會計事務所，長期幫助國內企業從事海外貿易拓展咨詢，在開展網絡會議營銷一年多的時間內，該事務所已面向大陸三萬家企業進行業務推廣和咨詢服務，取得了過去三倍的業務發展速度，而成本只有原來地面營銷的五分之一，真正嘗到了新營銷模式帶來的甜頭。

    截至08年底，騰商已累計為近千家企業實施網絡會議營銷提供專業建議，其中不乏IBM、雅培、肯德基、EPSON、新浪等國際知名企業，網絡會議營銷正獲得更為廣泛的市場認同。