投影渠道以穩(wěn)為主

北京大恒創(chuàng)新技術有限公司投影機事業(yè)部產品經理朱亮先生

    產品線進行了戰(zhàn)略調整，大恒是否改變原有的渠道體系呢？朱亮直言說，不會輕易的改變已有的渠道模式，還是以穩(wěn)為主。事實上現(xiàn)在有很多渠道商合作伙伴，在富可視不重視SVGA投影機之前已經自動轉向以XGA投影機為主的銷售通路。如恒昌等賣場渠道，去年開始就不怎么推SVGA產品。因為近年來，經過幾輪的價格戰(zhàn)，SVGA產品利潤點已經太薄，所以他們也自動轉向中高端產品為主的銷售模式。

    “當然富可視進行產品戰(zhàn)略調整之后，大恒也要及時為原有的合作伙伴進行強有力的支持。” 朱亮表示。主要通過幾個方面對渠道合作伙伴以幫助。

    一是不斷通過媒體傳播富可視不斷追求差異化的產品設計理念。

    二是積極邀請富可視的工程師來為渠道商合作伙伴進行細致的培訓，讓廣大的渠道商的銷售人員能夠對富可視投影產品的功能特點做到深知。

    三是大恒和富可視在新品上市后會召開盛大的新品發(fā)布會和一系列的研討會，積極通過會展情勢積極傳播富可視投影機差異化的理念和賣點。

    四是大恒將給渠道合作伙伴提供更為完整的專業(yè)顯示解決方案。因為大恒不光作富可視投影機、還有SMART電子白板、特麗投影屏幕等許多專業(yè)顯示產品。可以幫助代理商在開拓新客戶和市場的時候，以整體方案的形式推薦，而不是單純賣他一個投影機。幫助渠道開拓更多客戶，提高盈利能力。

    五是如果渠道商合作伙伴在具體要做政府采購標單等項目時，大恒可以對渠道商進行資金、產品線等方面的支持，確保和合作伙伴能夠贏得更多的市場標單。

    劉澎先生補充表示，在國內市場富可視不采用直銷，主要是和大恒配合。富可視的責任確保產品特點技術能及時和總代理和全國各級代理商溝通，通過各種宣傳活動傳遞給經銷商和最后終端用戶。

    對于富可視和大恒長達十年的合作，劉澎和朱亮都表示。盡管當前各品牌的渠道體系動態(tài)不安，但富可視和大恒還是會秉著相互理解，相互支持，實現(xiàn)雙贏。