不過分強(qiáng)調(diào)投影銷量 確保利潤空間

    朱亮還就去年富可視投影機(jī)全年的銷量和銷售額的具體情況告訴與會(huì)媒體，他說，08年富可視投影機(jī)全年銷售額在2億左右，投影機(jī)具體銷量也是在2萬多臺(tái)。從整體情況來看，基本上達(dá)到公司所制定的目標(biāo)。因?yàn)楝F(xiàn)在投影機(jī)的利潤很低，無論總代還是經(jīng)銷商、廠家也都面臨很大的利潤壓力。所以今年我們也跟隨廠家進(jìn)行思路上的改變，從以前只顧重視市場占有率，而忽視利潤空間，轉(zhuǎn)變成更多的考慮利潤，不會(huì)過分的只強(qiáng)調(diào)投影的銷量。大恒今年的具體銷售策略，就是如何能夠提高渠道盈利能力，不斷給合作伙伴灌輸富可視品牌具有差異化的產(chǎn)品。

   劉澎也就投影機(jī)利潤問題談了自己的看法，利潤是所有企業(yè)都會(huì)首先考慮的。富可視和大恒追求的是一種合理利潤，讓代理商能夠得到合理的利潤空間，支持合作伙伴賣完產(chǎn)品后還能提供可靠的后續(xù)服務(wù)。不同的公司定位不一樣，因此贏利模式也不一樣，有的公司靠量，降低單臺(tái)生產(chǎn)成本獲得利潤，有的廠商可能投入大量資源研發(fā)新技術(shù)，新功能，提供更好的產(chǎn)品，但是不一定追求要把成本降低到什么程度。通常投影產(chǎn)品功能越先進(jìn)，產(chǎn)品性能相對要好，價(jià)格也會(huì)要會(huì)貴。富可視公司就是后者，以產(chǎn)品性能為己任，不會(huì)一味的只追求銷量，而放棄利潤。

    朱亮和劉澎還就金融危機(jī)對投影市場的影響談了自己的看法。朱亮直言道，金融危機(jī)現(xiàn)在主要是對國外經(jīng)濟(jì)影響較大，目前對大恒的影響不大，因?yàn)槲覀兊闹饕�的客戶群集中在政府和教育。而國家政府職能部門在金融危機(jī)下，加強(qiáng)了對政教項(xiàng)目的重視力度。因此今后政教部門對投影機(jī)需求還是很大。

    劉澎也非常看好政府市場的采購。他說，正是因?yàn)榻鹑谖�機(jī)，政府才會(huì)想法加大投入。雖然政府基礎(chǔ)項(xiàng)目的建設(shè)，反映到投影機(jī)行業(yè)還很難說有多大的直接關(guān)系。但是政府牽頭的重點(diǎn)工程、部隊(duì)采購等重點(diǎn)工程，都是我們肯定會(huì)發(fā)大力氣關(guān)注的。