有一個古老的格言說：跟著錢走！對于解決方案提供商來說，新的格言就是跟著市場的資金流向走！這越來越意味著要緊跟數字告示市場走！

    像它之前的互聯網一樣，數字告示是一種信息載體，它賦予業務部門更好的途徑來與客戶及雇員溝通，并向新的精準市場擴張。

    零售行業一直是主要的推動力，但是，像金融服務、運輸和酒店服務等行業也已迅速采用數字告示來取代傳統的告示。

    盡管數字告示市場正在成長，它仍然是一個特殊市場。許多解決方案表示，商用數字告示市場已經進入過了早期的培育階段，這意味著售后的增長市場銷售將會大大。

    持續降低的顯示器成本以及最新的軟件包正進一步降低數字告示系統的擁有成本以及入門的門檻。解決方案提供商表示，現在客戶正向他們咨詢各種解決方案，以縮小銷售周期。提供數字告示解決方案的方案提供商的數量可能在未來幾年內翻四倍。

    然而，市場為咨詢服務以及提供平臺、內容管理和內容制作提供了各種機會，市場調查表示，數字告示在安裝后的第一年中，每一元的投資將收到比較豐厚的1.5至2元的營業收入。解決方案提供商還把他們70%的營業收入歸功于服務。

    進入市場

    位于華盛頓州Mercer Island的International Business Systems早在4年前就進入了數字告示市場，當時，它的IT咨詢業務的一個客戶尋求數字告示解決方案。從那時起，數字告示就成了它的核心業務。

    大多數數字告示客戶來自現有的客戶群，我們通過最初的IT咨詢業務已經在客戶那里建立了信任，而我們能夠在那個基礎上建立新業務。

    數字告示解決方案的許多客戶分布在娛樂場所和酒店等市場。如Las Vegas World Mart的16層中構建了有66幅屏幕構成的網絡，那是一個面向家具的貿易展覽會聯合體。

    公司的許多客戶已經擁有了網絡且常常購買了其它供應商的顯示器。然而，那對于它來說是不錯的。盡管在顯示器的銷售上利潤豐厚，但是，盈利空間不大。“屏幕占成本的大頭，但是，我們在屏幕上賺得不大，因此，如果我們不賣屏幕，那也關系不大。”

    解決方案提供商通常在系統集成上獲得大約20%的利潤。位于印第安納波利斯的解決方案提供商Digital-AV和零售商Scala表示，在軟件銷售上有25%的利潤。

    真正賺錢的是整個解決方案。端對端數字告示解決方案包括：咨詢、安裝、內容制作、內容管理以及支持。系統集成商要做的大量工作就是幫助客戶了解如何使用數字告示。

    International Business Systems發現，內容制作利潤特別好。在決定公司內部進行內容制作之后，International Business Systems把圖形制作團隊按照創新型企業的行為進行組合。具有網頁設計經驗的工程師必須學會與不同的文件類型打交道，如電影文件和動畫片。因為內容被呈現在較大的屏幕上，設計工程師必須調節分辨率、寬高比以及像素大小。

    內容開發可以跟后續服務一起打包，而不僅僅是部署的一個組成部分。數字告示的一個賣點就是便于升級內容，并能夠保持內容的刷新。

    數字告示市場進入和擁有成本進一步降低

    對于IT解決方案提供商來說，進入的門檻一般來說是低的，因為他們已經掌握了不少技術技能。對于解決方案提供商來說，較大的障礙在于學會如何銷售數字告示以及處理可能長達1年或1年以上的銷售周期。

    那不是一項技術銷售，而是人力資源和市場解決方案的銷售。最終的數字告示不是關于技術，而是關于溝通。許多IT提供商以及視聽設備安裝商聲稱，了解數字告示并不會取得成功，因為這樣僅具備“銷售技術”的智力，而不是“銷售概念”的智力。

    盡管市場仍然年輕，價格在持續下降，各種產品正被打包以便于安裝，且銷售周期正在縮短。屏幕價格的下滑與市場的成長有很大關系，行業專家表示，但是，越來越多的人認識到，人們習慣于在酒店、加油站和食品店看數字告示。

    解決方案的組合

    數字告示網絡一般由四個組件構成：數字媒體播放機、內容、分配系統以及軟件。媒體播放機把內容饋入顯示器，這就像把個人電腦連接至網絡那么簡單，或者，像把思科系統的設備安裝在顯示器背后那么專業。如果屏幕與網絡的連接失敗了，播放機還能夠顯示本地的內容，直至連接恢復。

    內容指的是像出現在顯示器上的電影那樣的實際數字媒體文件。然而，內容不限于圖像。許多數字告示從數據庫提取內容，如在機場和制造廠所看到的那些圖像。附加模塊也提供內容，如本地天氣報告、股票報價以及頭條新聞。傳輸系統包括所有的硬件和網絡組件，如電纜、路由器、集線器、服務器、互聯網連接性以及顯示器。最終組件、數字告示軟件套件把所有的其它元素集成在一起而構成統一的系統，從而傳輸、管理和監控內容。

    當選擇合作的供應商時，解決方案提供商必須在高度分散的市場中、從各種軟件供應商中做出選擇。幸運的是，市場上出現了不少全功能交鑰匙軟件套件，從而節省了客戶的大量開發時間。

    現在市場上可以獲得多個數字告示解決方案，包括：Maple Tree 信息發布系統(IDS)、大洋的D3-Info.Air和D3-Info.Net、3M Digital Signage網絡版、Scala InfoChannel、Omnivex、思科數字媒體系統以及BroadSign Suite。對于大多數組件來說，所有的軟件包提供不少相同的功能。每一個套件為管理、監測和在網絡上播放內容提供基本的模塊。思科和Scala為創建內容提供了各種工具。BroadSign和3M提供主機服務。Omnivex看來在金融服務行業比較流行，因為那是該供應商發源之地。Scala InfoChannel受到一些解決方案提供商的歡迎，因為它的腳本引擎使定制成為可能。此外，所有的軟件包均能比較容易地處理三個主要任務，能夠從外部源獲取內容并能被用于提供主機或管理服務。

    Maple Tree 的IDS系統

    Maple Tree 的IDS系統可運行于多種系統平臺上，可以活配置、安裝簡便、功能強大、界面友好、高速、易管理、安全可靠、可以根據需要任意擴展。本系統還可以提供與其他系統的接口。Maple Tree的IDS系統，是一種通過數字化音、視頻多媒體處理，實現遠程多點分布式播放和集中管理控制的系統。該系統可以在不同的顯示終端同時播放同一或不同的多媒體節目，可定制播放內容和播放時間，遠程或定時開關機，Maple Tree播放終端是純硬件免維護工業級產品，系統為免調試系統。所以它是目前應用比較廣的操作簡單方便的多媒體播放系統。系統廣泛應用于酒店、會展、辦公樓宇、商業營業場所、地鐵、機場、劇院、體育場館、學校、醫院等場所。

    Maple Tree的IDS系統特點：1、全數字處理，提供各種高品質音、視頻信號輸出。2、多點分布式播放，集中管理控制。3、多功能的界面播放形式。4、良好的穩定性，優良的系統維護性能。5、操作簡單，使用安全方便。6、兼容各種顯示終端(支持豎屏播放)。7、低功耗、綠色環保、體積小、易于安裝、造型美觀。 7x24H不間斷工作。

    系統功能：POP廣告；接待歡迎信息；服務指南；會議（餐飲、娛樂）場地導向；實時新聞；娛樂信息；實時電視節目；信息查詢；實時信息直播 ；突發信息插播；營業服務指南；時政信息；實時價格及行情信息；數字方式現場直播等。

    大洋D3-Info.Air和D3-Info.Net

    大洋D3-Info.Air是一體化動態資訊播出系統，具備了從區域劃分、模版制作、播出任務編排，動態數據獲取，到通道播出的完整功能。D3-Info.Air改變傳統圖文資訊播出形式，通過多區域信息并行的發布方式，將屏幕進行靈活的區域劃分，在這些區域中不僅可以顯示最直觀的視頻，還可以同時顯示不同的圖文、時鐘、動畫、廣告等信息，類信息獨立刷新互不干擾。D3-Info.Air的特點包括：多個區域并行發布信息；多種信息展現形式；實時資訊信息接收與發布；高效低成本建立信息發布頻道。

    大洋D3-Info.Net能實現24小時自動化信息播出，并有效針對不同的目標觀眾實現差異化信息投遞。D3-Info.Net的特點包括：差異化信息投遞；多個區域并行發布信息；多種信息表現形式；實時資訊信息接收與發布；完善的管理監控。典型市場應用包括：地鐵、機場及公共交通PIS系統；銀行、證券交易廳多媒體信息發布系統；樓宇資訊發布系統；公共場所信息發布系統；零售商店/超市；旅游景區；影劇院；飯店/連鎖快餐廳；大型娛樂健身場所；醫院等

    BroadSign在BroadSign Suite中配備了三個組件，分別是Administrator、Server和Player。BroadSign Administrator調度和監控內容的播放，那包括生成重要的“播放證明”報告，從而確保廣告商獲得他們付費所要的服務。這一管理工具能夠根據業務時間、假期和其它因素打開和關閉各個屏幕。BroadSign Server根據調度把媒體文件傳輸至播放機，而BroadSign Player從服務器接收內容并根據調度進行顯示。BroadSign還提供主機服務，從而讓解決方案提供商能夠介入。月租費包括：定制配置的主機服務、播放和管理軟件、維護、支持和升級。

    思科公司的數字媒體系統能夠創建內容、調度播放以及監控網絡。數字媒體管理器工具負責內容的管理和出版。它也遠程管理數字媒體編碼器，從而支持對大多數流行格式的按需編碼。視頻網關支持所有的格式，從而讓用戶通過數字媒體圖書館瀏覽內容。

    Omnivex公司的三個主要管理工具被稱為Display、Control和DataPipe。Display就是內容管理應用。Control功能管理來自中控位置的一切內容并調度各個任務自動地運行。DataPipe作為告示網絡的中心集線器，采集和分發整個網絡的數據。值得注意的是，DataPipe能夠從支持視窗動態數據交換(DDE)協議的外部源接收數據。數據上的任何變化均被自動地推向每一個連接的客戶和播放設備。那是一個以數據為中心的產品，在用多種格式管理數據方面性能卓越。

    Scala公司的InfoChannel由三個組件構成。Content Manager可以被用于開發播放列表以及下周、下月或明年的播放時間規劃。基于網絡的應用程序也可被用于管理和監控多個站點，其中，具有來自不同信源的內容。屏幕可以具有多個區，每一個區擁有獨立的播放列表，且可以擁有多個播放列表。此外，內容可以被多播。Scala的Designer應用程序把文字、圖像和音頻結合進一體化的消息之中。中控化的設計者工具是設計內容的人的理想工具。該軟件可連接至數據庫，如Oracle，并運行查詢。它還支持腳本語言編程，從而可在系統內外編寫，如在Visual Basic腳本上。

    3M Digital Signage推出了第三版的網絡版工具。像其它的工具套件一樣，網絡版讓用戶能夠分發、調度和播放媒體文件以及遠程監控網絡。該應用軟件包括：自動電子郵件提醒、硬件和軟件庫存管理以及對病毒和路徑管理的腳本支持。利用這樣的軟件包，解決方案提供商表示，把各種數字告示解決方案集成起來就不難，并且數字告示為從內容創建、管理和主機服務開發營業收入而提供了機會。然而，那并不是每一個公司均能夠抓住的市場。非常類似于網絡開發，挖掘數字告示解決方案可能意味著要在創新服務上的投資，并且要學會如何向市場營銷部分銷售。