直到近期，今年投影機市場的代理大戲才正式落幕，分分合合之間，也讓經銷商變得無所適從，影響銷售和推廣的效率。因此，有一個穩定的合作伙伴和明晰的市場策略也是廠商應該給予經銷商必要支持的一部分。

　　經典案例

　　擁有一個固定的總代或長期合作的區域代理，對于一個投影機市場拓展的好處是顯而易見的，無論是對于品牌的把握，市場的需求，甚至是基層經銷商對于產品的理解，都是非常重要的經驗，由此可見，想要把盤子做大，一個穩定的合作伙伴和明確的發展思路都是重要條件之一。

品牌的口碑也要長期積累

　　這里面有一個比較典型的例子就是日立與鴻合科技的組合，兩者在去年年底就完成了續約工作，這不僅說明了他們對彼此工作的認可，也側面說明了他們目前的成功，因為對于成功的策略而言，最好的工作就是繼承。同樣的，雖然東芝因為商務市場萎縮而業績稍有下滑，但它與神州數碼的合作早已是業內典范。

　　做產品而不是炒概念

　　隨著市場的發展和營銷手段的進步，反而市場競爭背離產品本身更多了，而廠商也更加擅長文字游戲了，甚至是經常拿著一些看不到效果或無關痛癢的功能來炒作，但最終我們并未看到上當的消費者抱頭悔恨，更多的是廠商自己變成了跳梁小丑。全高清的時代已經無數次來臨，但為什么HC1100依然廣受關注呢，原因就是HC1100的經典眾所周知，三菱大巧不工的重工風格深入人心。

單LCD產品何談效果

　　這里面有個反面的例子，就是在前段時間備受爭議的“電視投影”產品。投影機能否看電視這根本是個偽命題，不過讓人費解的是為什么投影機要犧牲分辨率何效果看標清內容呢？原來這些投影機產品使用的是單LCD技術，而目前主流的產品采用的則是DLP和3LCD，將落伍的技術包裝新概念來炒作，這樣的廠商真的能給經銷商有力支持么？

　　總結

　　正如“狼來了”的故事一樣，當冬天終于來了的時候，才真的是考驗實力的時候。滄海橫流，方顯英雄本色，大家都在喊“�！薄皺C”論，而且大經濟環境也的確是創造了一個重新洗牌的機會，但是沒有精誠合作的話，如何能逆流而上呢？