傳新DMT深耕亞太市場

    于5月28日北京國際展覽中心開幕的第十八屆中國國際專業(yè)音響展上，來自我國香港地區(qū)的專業(yè)高端專業(yè)音響系統(tǒng)銷售集成公司香港傳新科技有限公司（DMT）攜旗下全線代理品牌、數(shù)百款產(chǎn)品及最新上市新品隆重參展。

    作為國內(nèi)乃至亞太地區(qū)最富盛名的專業(yè)音響展，觀眾的“胃口”和專業(yè)性一向不容小窺，其對廠商的“挑剔”程度亦達到頂峰。傳新科技憑借定位高端、代理高端、主做高端的經(jīng)營理念吸引了眾多專業(yè)觀眾的目光。展會現(xiàn)場，DMT安排了眾多新款產(chǎn)品的試聽、試用，獲得了來自海內(nèi)外眾多專業(yè)人士的認可和好評。現(xiàn)場氣氛熱烈之中不失專業(yè)和嚴謹。

    在現(xiàn)場參觀之余，筆者有幸巧遇了傳新DMT董事總經(jīng)理蔡灶彬先生。蔡先生為人隨和熱情，談到興起不僅向我們介紹了傳新這幾年的發(fā)展盛況，更是抒發(fā)了眾多自己對國內(nèi)專業(yè)音響市場的獨到觀點和見解。

    蔡先生告訴我們，傳新經(jīng)過20年的發(fā)展已經(jīng)形成了覆蓋大中華地區(qū)，港澳臺和大陸四地，并覆蓋東南亞的服務(wù)和銷售體系。在國內(nèi)不僅設(shè)立有北京分公司，更在沈陽、南京、福州、廣州等地建立起了辦事機構(gòu)，基本形成覆蓋國內(nèi)專業(yè)音響產(chǎn)品主要消費市場的渠道和工程服務(wù)體系。

    在業(yè)務(wù)范圍上，大陸地區(qū)基本形成廣電、錄音制作、工程擴聲三大業(yè)務(wù)群鼎足上升的態(tài)勢。先后承擔了中央電視臺新聞聯(lián)播節(jié)目演播室、國家大劇院、眾多奧運場館等具有標志性的音響工程的器材供應(yīng)、系統(tǒng)設(shè)計和工程技術(shù)支持等任務(wù)。這些工程不僅成為了傳新的“形象”工程，更成為了服務(wù)國家、造福民眾的“意義”工程。

    當談到這些非凡的成就時，蔡先生臉上總是洋溢著興奮的笑容。除了這些廣電和工程擴聲業(yè)務(wù)，錄音制作也是傳新的重點市場。包括臺北的周杰倫錄音棚、北京李宗盛錄音棚、零點樂隊錄音棚、中國唱片總公司母版制作室等等具有高水平、高難度的錄音制作項目不僅為傳新帶來了巨大的聲譽，更是讓蔡先生交上了眾多的演藝界朋友。蔡先生表示，這些“朋友”已經(jīng)成為他最重要的財富。

    數(shù)以百計的電視臺、廣播電臺工程，為數(shù)更多的工程擴音、制作室項目的成就在一般人看來已經(jīng)非同小可，但是蔡先生卻并不滿足。

    蔡先生告訴我們，目前國內(nèi)專業(yè)音響市場只有美國市場的十分之一，而國內(nèi)的人口則是美國的六倍，因此在蔡先生看來國內(nèi)專業(yè)音響行業(yè)至少還有“百倍”的內(nèi)需空間。蔡先生表示，未來傳新的市場重心就是這“百倍的內(nèi)需”，也就是業(yè)務(wù)重心在大陸市場。

傳新看好中國專業(yè)音響行業(yè)

    談到國內(nèi)專業(yè)音響市場發(fā)展的瓶頸，蔡先生的見解非常獨特。他認為，國內(nèi)市場第一缺乏的是“消費認識”。“20年前有多少人知道KTV呢”，蔡先生認為現(xiàn)在知道專業(yè)音響、應(yīng)用專業(yè)音響，擁有專業(yè)的欣賞需求和制作要求的用戶數(shù)量依然很少，就像20年前很少人知道KTV一樣。但是隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，這種狀況必然會改變。人們對高檔的音響系統(tǒng)的需求有著強烈的剛性。

    “重點是如何培養(yǎng)市場”。蔡先生表示，傳新正準備做這方面的“拓荒牛”。傳新已經(jīng)面向大眾級的應(yīng)用建設(shè)了“博中網(wǎng)”這樣的一個平臺。博中網(wǎng)集中了超過1000種專業(yè)音響器材，是目前國內(nèi)乃至全球最大、最全也是最高檔的專業(yè)音響器材‘情報站’。“未來可能許多人都需要專業(yè)的制作環(huán)境，也可以通過網(wǎng)絡(luò)在家卡啦OK——就像在從網(wǎng)上下載MP3音樂一樣”。蔡先生認為，面向音樂制作和欣賞的專業(yè)音響產(chǎn)業(yè)需要“博中網(wǎng)”這樣的一個平臺。

    作為市場培養(yǎng)計劃的一部分，蔡先生還向我們透露傳新準備在國內(nèi)推出一個“體驗店”計劃。這將是國內(nèi)專業(yè)音響行業(yè)的第一個系統(tǒng)的公眾性的“體驗店”。蔡先生指出，現(xiàn)在學(xué)習(xí)音樂的孩子越來越多，需要制作級別的器材的人也會多起來。而在這一市場真正形成之前必須向讓孩子們“了解專業(yè)音響”。傳新的體驗店計劃最終要實現(xiàn)的就是為未來“培養(yǎng)消費者”。

    蔡先生表示，雖然這一工程會給傳新帶來一定的風(fēng)險，也可能出現(xiàn)“為他人做嫁衣”的情況，但是傳新現(xiàn)在需要擔當起這樣的責任，同時傳新也有實力做好這件事情。

    傳新要走“質(zhì)量”至上之路

    在談到傳新這些年茁壯發(fā)展的經(jīng)驗時，蔡先生顯得非常興奮，鏗鏘有力的吐出兩個字“品質(zhì)”。蔡先生表示，“代理最好的品牌和產(chǎn)品”將是傳新持續(xù)發(fā)展的根本。

    在“品質(zhì)”這一點上，蔡先生對國內(nèi)專業(yè)音響行業(yè)頗有微詞。蔡先生表示，國內(nèi)各種專業(yè)音響廠家魚龍混雜，部分產(chǎn)品質(zhì)量很粗糙。這些產(chǎn)品充斥市場往往使許多客戶，尤其是潛在客戶對專業(yè)音響產(chǎn)生“誤解”，進而對整個行業(yè)的發(fā)展構(gòu)成傷害。蔡先生認為，國內(nèi)專業(yè)音響市場最大的問題在于懂得在“欣賞”這個層面上應(yīng)用產(chǎn)品、創(chuàng)造產(chǎn)品的人還太少。

    堅持走質(zhì)量之上的道路，是傳新成功走到今天的唯一秘訣，也是傳新繼續(xù)成功下去必須堅持的根本原則。蔡先生一直把國內(nèi)市場看成是一個剛剛開啟的市場，對于這個市場傳新抱有極大的期望。談話的最后，蔡先生表示傳新愿意結(jié)識更多的行業(yè)人脈，與業(yè)界同仁一起共同推動國內(nèi)專業(yè)音響行業(yè)的健康發(fā)展。