在嵌入式播放器市場上，車總也注意到了越來越多的競爭者的加入。比如原來從事工控產品的企業，以及一些民用消費級產品（機頂盒、民用高清播放機）的生產企業。對于這些企業的加入，車總并不擔心，反而認為激烈的競爭才能進一步彰顯慎源數碼的領先行業實力。

    對于嵌入產品的開發，車總認為是存在著一個門檻的。不象普通PC產品，組裝一臺電腦技術難度有限。即便是從板卡做起，也沒有說“你能做到我不能做到的，存在的只是一些時間長短的問題而已”。但是嵌入式系統的開發，卻有著很高的專業門檻。嵌入式行業本身開放性就不夠，參與企業少，在技術上有其獨特性。包括軟硬件技術都有其獨到之處，這對新進入者是必須花時間仔細深入的。“現在慎源數碼已經處于領先地位，未來保持持續領先并不是什么難事”，車總表示。

    就目前一些從民用產品，如機頂盒等市場領域轉型到數字告示媒體播放器的廠商，車總認為這些企業成功的幾率不是很大。車總告訴我們，這些原來做機頂盒等產品轉型的企業都是在機頂盒市場遇到了困難，才選擇新領域的。但是，數字告示播放機，作為工業產品和民用市場不一樣、民用產品講究數量、規模、可以薄利多銷，產品非常標準化，一個模子刻出來的。但是數字告示播放機每一個企業每年銷量也就幾千臺，短期內市場形不成規模，企業必須努力保持較高的利潤空間。同時，數字告示產業每個客戶的需求都不一樣。產品系統，尤其是軟件，往往要做定制性的開發。這些方面都不是一些民用產品廠家短期能適應并很好把握的。

    在客戶產品差異化要求上，即便是原來一些做工控出身的企業都會遇到難題。尤其是在嵌入式系統上，實現差異化的功能是整個產業的最大難點。車總認為，數字告示產業未來的市場要求企業必須能深入行業，把一個行業吃透、做深。只有這樣企業才會有很好的發展。數字告示播放系統市場一定是按行業需求細分化的。

    車總向我們舉例說明。一個銀行系統可能有LED條形牌、LED大屏幕、排隊機，以及液晶告示機，這時候客戶可能要求所有顯示設備接到一個“數字告示系統上”，用統一的播放器。慎源數碼就曾經遇到一個客戶，做自動售貨機的。這個客戶有一個特殊的要求，在消費者用五元錢購買了一桶可口可樂的同時，要求售貨機的數字告示系統能同時顯示可口可樂的廣告。這種模式可口可樂公司非常認可。這就涉及到數字告示播放機與自動售貨機的聯動問題。通過諸多案例，車總告訴我們，客戶需求永遠是沒有止境的、差異化的，這些問題就是數字告示產業難點，也是“新手的門檻”。

    “用作民用產品的方法做數字告示，一定會死的很慘”，車總直言不諱的為該行的新進入者提出警告。車總告訴我們，他一直關注該產業的新進入者，但是成功的案例并不多。這說明數字告示產業是確確實實存在“門檻”的市場。隨著整個行業競爭的加劇，這種門檻效應還會加強。

    車總表示，基于對數字告示產業的多年參與和深入研究，他認為做好這個產業的關鍵在軟件、在與滿足不同行業客戶的差異化要求、在于能夠深入一個個不同的行業，了解其流程、價值、操作方式，并提供定制的解決方案。在這方面，慎源數碼主要通過快速的服務器端應用開發和播放器端的標準化通信來實現，達到滿足銀行、電信、政府、零售等等行業客戶各種各樣的客戶要求的目的。