近日，全球各大公司第二季度財報陸續出爐。在液晶面板行業中，LG Display（以下簡稱LGD）等表現搶眼，不僅率先扭虧為盈，輝煌業績還大大超過預期，凈利潤以2億美元計。這對一直處于低迷的全球經濟而言實在是個可喜的消息。第二季度，美國就連微軟、谷歌這樣的大公司也遭遇凈虧損。這樣一來，液晶面板行業的良好業績甚至還被認為是世界經濟恢復的信號。

    為何LGD能率先走出經濟困境？分析人士認為，其驚人的業績并不單單只是托匯率效果的福。今年上半年，金融危機下全球市場對半導體、LCD、手機等仍保持了較為強勁的需求，這使得產業戰略結構占優的上游液晶面板行業率先受益。而在LCD面板行業，LGD的地位舉足輕重，加之果敢且先發制人的技術戰略，其優勢地位更為明顯。在市場上，LGD力推技術更為領先的IPS面板，成功占據產業制高點，并由此獲得市場成功，率先擺脫了經濟危機困境。

經濟危機下的驚人業績

    根據Display Search的數據，進入第二季度后，LGD公司連創佳績：繼4月份超越三星奪得了液晶面板的龍頭位置之后，5月份該公司10英寸以上LCD面板出貨量首次突破1000萬臺，創造了龜尾工廠量產的最高值。在隨后的6月LGD的表現依舊強勁，其大尺寸面板出貨量達到了4670萬片，占據了全球24%的市場份額，位列全球第一。韓國媒體SBS報道，在良性的發展勢頭下，LGD第二季度實現了2.385億美元的凈利潤，遠遠高于1610億韓元的市場預期。業內人士預測，在第3季度，該企業面板出貨量將繼續保持14%-16%的增長率。

    當世界經濟仍然徘徊于迷霧之中之時，LGD如此驚人的增長勢頭，無法不令人側目。如果說，是當前面板供不應求的狀況造就了這一局面，那么，同為面板企業，為什么LGD在盈利，而一些臺灣面板企業卻仍在虧損？如果說，是韓元的貶值幫了大忙，那為何三星電子LCD總事業部Q2的增幅不及LGD暴漲的業績？

差異化與其他

    分析人士認為根本原因在于產品、技術和營銷模式的差異化上。通過數年間迅速的發展，TFT LCD/LCD TV等名稱在輿論及市場上被看待是單一產品類型，但事實上TFT LCD面板技術里有相當多的種類。其中最廣為人知的，就是IPS面板與VA面板（在國內俗稱硬屏和軟屏）。目前來看，相較于VA軟屏，IPS硬屏由于創造性的將液晶分子水平排列，提高了液晶屏幕的穩定性，具有畫面穩定，響應時間快，動態畫質更高，視角寬，色彩失真小等特點，已廣受市場歡迎。然而，IPS技術當初開發難度很高，許多問題有待解決，甚至從產線的搭建到量產都比較晚。在眾多不利因素影響下，把IPS技術堅持到最后的是IPS Alpha和LGD，IPS Alpha的最大產線是6代線，而IPS 40”以上的市場是由LGD的7.5代線和8. 5代線獨占著。

    回頭來看，IPS技術雖然開發難度高，但是可以生產出更高品質的產品，為此，LGD沒有像臺灣企業那樣選擇近路，而是挑戰了短時間內很難看到效果的漫長的“IPS之路”。也許選擇“IPS之路”是偶然，但付出努力就會有收獲。IPS面板觸摸時不產生水波紋的物理特性，使之在中國被稱為硬屏，隨著技術改善，IPS先天的優越性越來越明顯，獲得了廣泛的市場支持。在中國，LGD獲得了長虹、海爾、海信、康佳、創維等多家國內整機廠商的青睞，并通過共建模組工廠、合作成立研發公司等多種形式，自2008年起便展開了IPS硬屏的聯合推廣工作。這一過程中，借力硬屏的尖端技術實力，國產電視品牌的市場份額得到大幅提升，IPS面板在B2B領域的占有率也越來越高，雙方取得了共贏。

    另一方面，面對終端消費者，LGD提出了“買液晶，摸一下”的獨門推廣秘笈。通過“摸一下”這個簡單動作符號，不僅激發了消費的好奇心，還使得消費者意識到“買液晶，屏重要；摸一下，硬屏好”，消費者采購決策心理向“硬屏”傾斜。對此，業內人士認為，這是一個B2B企業成功撬動終端的體驗營銷之道，其他面板廠商想挑戰IPS目前在市場營銷方面的優越性，會有相當的困難。

    分析下來，不難看出，LGD能以驚人之勢在經濟危機中脫穎而出，得益于市場的強勁需求、IPS硬屏技術的優勢，以及出色的市場推廣。LGD的IPS之路還告訴我們最關鍵的一點：商業競爭分為短期戰略和長期戰略，只有不受短期業績不振的影響，沖向長期戰略目標，才能最終獲得真正的成功。