政采大單：是珍饈還是雞肋

    與往年相比，政教行業(yè)中的核心項目采購，在決定2009 年上半年市場走勢和排名的過程中起到了幾乎決定性的作用。僅以文化共享項目為例，2009 年上半年，全國文化共享工程共有8個省份招標(biāo)投影機，其中采購量最大的安徽省，標(biāo)案規(guī)模達到了1.7萬臺，而陜西、山西和湖南等省份的文化共享項目，也都有數(shù)千臺以上的采購規(guī)模。相比之下，數(shù)字影院項目的采購規(guī)模雖然沒有文化共享工程集中，上半年在全國范圍內(nèi)只有1次集中采購，但地方院線的零散采購也為關(guān)注區(qū)域市場的渠道和廠商提供了足夠的操作空間。此外，教育行業(yè)中的班班通項目，盡管采購規(guī)模不如之前的農(nóng)遠項目集中，但仍為教育行業(yè)投影機廠商提供了新的市場增長點。

    無論文化共享、農(nóng)村數(shù)字影院還是班班通項目，相對2007 年以前的市場都可以算是新的行業(yè)熱點。其中，文化共享項目雖然從很多年前就開始實施，但是大批量的投影機采購則是從2008 年開始實施的。而到2009 年，文化共享項目更呈現(xiàn)出星星之火的趨勢。今年，文化共享項目的招標(biāo)從省文化廳到區(qū)縣單獨采購都有，在采購項目中國產(chǎn)品牌的介入非常強勢。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，不久后家電品牌投影機也會大舉介入文化共享行業(yè)中去。而由于文化共享采購基本只看成本的特性，他們的介入在價格上可能會為現(xiàn)有廠商帶來意想不到的挑戰(zhàn)。

    “文化共享項目的火熱，也表明大家都沒有放棄中低端市場。”聯(lián)想亞太及俄羅斯投影機產(chǎn)品總監(jiān)王鈞表示，“近年來，4 0 0 0 元以下的SVGA 市場和入門XGA 市場增長迅速。這是金字塔銷量最大的部分，盡管存在過度競爭局面，但將來的利潤一定會趨于穩(wěn)定。像文化共享這種項目雖然不一定能賺多少錢，但隨著行業(yè)的成熟，將來也一定會有合理的價格預(yù)期。”

    在低端市場，經(jīng)濟危機帶來的采購成本壓力，讓入門DLP 產(chǎn)品的采購比例大規(guī)模增加，整體DLP 產(chǎn)品在市場中的比例也在提高，而文化共享和數(shù)字影院兩個項目全面擁抱入門級DLP 產(chǎn)品，就是最好的明證。而對于廠商而言，如果有產(chǎn)品線對應(yīng)這一市場并做主力推廣，占有率也會得到大幅度的提升。