談到未來視頻通信產業的發展，秦總顯得非常有信心。秦總認為，在未來綜合化的企業信息應用中，視頻通信技術會成為重要的方面。

    秦總表示，國內視頻通信產業的發展與發達國家相比還有10年以上的差距。這些差距不僅體現在應用產品層面，也與基礎通信設施的建設水平有關。而近年隨著企業和政府信息化觀念的加強，國家基礎通信設施的改善，以及3G這樣的“利國惠民”工程的實施，國內視訊行業正在迎來一個非常好的發展時期。

    對于未來市場的成長，秦總認為“企業市場會是一個重要方向”。秦總告訴我們，09年和08年比較，星瀾的客戶中企業用戶的數量比例已經出現了明顯的升高。未來市場上不管是大型企業還是中小企業都會形成對視訊產品的巨大需求。尤其是，中小型企業市場會是一個新興的增長點。

    為此，星瀾也推出了租賃業務和1358這款專門面向中小企業的產品。并作為今年的重點市場方向之一進行攻關。不過，秦總并不認為中小企業市場已經進入了“可以收割”的階段。秦總告訴我們，為什么中小企業市場需要租賃、需要定制的產品呢？主要原因是一些企業的需求規模很小，資金能力有限。作為視訊產品的提供者，星瀾有義務來解決這些問題。對于租賃這樣的業務星瀾是把它看成“整體視訊產品應用給解決方案中的一部分，一種選擇”來規劃的。秦總表示，“不能由于客戶小，就是他們失去享受奧運品質產品的機會”。

    理解到中小企業市場的最基本訴求，也就會了解到中小企業市場將是一個以規模盈利的市場。秦總表示，現在最核心的是促進中小企業市場這個板塊的健康成長，這也是星瀾現在介入中小企業市場的主要目標，“和全國的廣大經銷商、渠道商一起共同推動中小企業視訊產品應用市場的發展”。

    國內視頻會議產業表現出的另一個發展方向是產品應用業務的綜合化。秦總向我們舉例來說明這一嶄新的發展趨勢。星瀾接手的一個5A級國家景區的信息化工程，客戶提出了五個主要的需求方面：大屏幕顯示、會議、數字標牌信息展示、監控和電子門票。這個項目是到目前為止，國內視頻會議行業所遇到的綜合性最強、難度最高的一個應用項目。客戶的主旨意圖是在一張網上跑所有應該上網的業務，并作統一的規劃和設計。

    在秦總看來，企業多種業務的網絡融合并接入可聽、可見的視頻會議系統，是未來眾多企業信息化建設的必然方向。包括桌面級的業務應用、基于網絡的虛擬辦公系統都是未來的發展方向。甚至包括安全、醫療、教育、公共信息管理等等應用的統一化系統集成都不是沒有可能的被高度集成在一個系統中的。把視頻會議放在整個信息化框架下來看待，是現在視頻通信產業發展必須重視的問題。秦總告訴我們，“未來，星瀾將繼續以視頻會議產品為核心，提供更全的產品輻射，打造一個綜合的實時視頻通信解決方案提供平臺”。

    推動視頻會議產業向綜合視頻通信解決方案提供方向演進的力量不僅來自客戶的需求，也來自視頻通信產品自身的技術進步。包括高清的應用、3G產品的介入等都會成為改變未來產業格局的重要力量。

    高清技術的普及，改變了人們傳統的遠程視頻的觀念，帶來全新的真實感受。同時這一技術的突破也提升了整個產業的“門檻”，推動了視頻通信產業向更專業化的方向發展。秦總認為，在專業化的發展方向上一些技術實力較小的企業和一些業務種類繁多的企業都會面臨一定的難題。比如，在解決高清系統和標清系統的混合組網、協同工作的問題上，一些技術不足的企業就“漏洞百出”：在系統中有標清產品參與組網的時候，整個網絡被迫降低到標清的性能工作。另外，一些大型企業，由于不是專注于視頻會議產品，其眾多的產品面會分化它的精力，使其在門檻不斷提升、專業化層次不斷提升的視頻通信產業不能很好的生存下去。“企業的集中和專業化是未來視頻會議產業的發展趨勢”。

    對于視頻會議產業的未來發展，秦總充滿了信心。談話的最后，秦總總結道，星瀾的定位是做綜合的視頻通信行業解決方案專家，在未來希望星瀾奧運品質的產品能為更多的客戶、廣大企業、乃至整個國家的信息化過程創造出更新的價值，“星瀾將努力成為國家信息化中不可缺的一個環節”。