2009 NexCom 下一代網絡通信展暨CIPCC 中國IP通信大會、CWCC 中國無線通信大會于9月23-25日在上海浦東展覽館隆重召開。來自來金融，保險，物流，交通，煤炭，制造，醫療等行業的逾千名觀眾參與了此次盛會，眾多國內外知名廠商參與了此次盛會，并在兩會一展的平臺上展示了其最新的解決方案，產品，吸引了眾多線上線下觀眾的注目。

    國際知名廠商盛維新世紀攜其最新解決方案(產品)亮相此次展會，其演講主題為“ 全新的SaaS模式更好地為中小企業服務——讓成功地召開遠程會議更加順暢”，以下是對其發言的現場快遞。

    魏松祥：大家好，我是盛維新世紀的總裁魏松祥。我今天給大家匯報兩個題目，一個是我們盛維新世紀遠程會議市場，產品以及商業模式的探討。另外我講一個技術的題目，網絡虛擬化的東西，主要是說這兩個題目。我今天演講比較短，我盡量把時間縮短一點給大家留出時間吃中飯，大家聽這個演講挺累的。

    我們盛維新世紀是做什么的？我們公司名氣不大，小公司，比起全面的思科小多了。在座我相信很多人都沒有聽說我們盛維新世紀是做什么的。我們盛維新世紀在行業里邊也做了比較出色的，第一，我們盛維新世紀是全國最大的遠程會議的平臺供應商。比如說中國最大的電話會議供應商暢想公司其實用的是我們的平臺。包括我們盛維新世紀是真正網絡會議最大的平臺供應商。第二我們盛維新世紀遠程教育市場有絕對的統治地位，只要是有名的遠程教育機構一定是用我們的盛維新世紀的產品。

    我們盛維新世紀是做什么的？很多人問這個問題。傳統的說法是說視頻會議公司，硬件的或者軟的分開講。我們公司不是那么簡單，我用一句話來表示，我們盛維新世紀是為用戶解決遠程開會的需求，不是軟件和硬件。軟件和硬件的分法都是廠商的說法。這里邊有一個很有意思的現象，視頻這個行業里邊，大公司的創始人都是搞技術出身的。我們搞技術出身的很容易以自己的產品，以自己的技術劃分這個東西，我做軟件叫軟件視頻會議，硬件叫硬件視頻會議。用戶要解決一個問題，我要開遠程會議，我的預算就那么多，你給我提供一個方案。我們盛維新世紀從用戶的角度來講是做遠程會議解決方案，解決你遠程開會的需求。

    大概講一講遠程開會有幾種形式，主要是電話會議，大家撥一個號碼，很多方都能進去。還有視頻會議，網真之類的。第三類是網絡會議，包括我們自己的有些東西都叫網絡會議。還有個人skyep、qq這些東西。這四類各有優缺點，光一樣，遠程開會不可能成功。電話會議拿起來開會很方便，很快，但是缺點很明顯，他們展示的信息很少，電話只有語音。視頻會議，這是一個高端的東西，老板用的東西，放在會議室的，視頻是很好，但是協同很弱，非常弱。網絡會議靈活、方便、強大，但是也有缺點，缺點很明顯，會議室應用不方便，不可靠。skype、qq點對點的應用缺點更明顯，大家都明白。無論哪種不能解決用戶問題的，我們盛維新世紀要做的是把這些融合起來，變成一個解決方案，給客戶用。客戶只要想開遠程會議，用我們的盛維新世紀的方案一定能開成功。

    具體我們有哪些產品與服務，分左邊和右邊的。左邊的系統解決方案，我們有硬件的視頻會議系統，遠程培訓或直播的，這是系統解決方案，面向IT實力很強的巨型的企業或者政府機構。我今天重點要講的是服務，尤其是面向中小企業遠程會議的服務。

    我今天重點講一下我們盛維怎么為中小企業服務的。中小企業的會需求是很大的。這個地方老聲常談了，我也不講了，大家都明白了，遠程會議，有一定規模的中小型企業，人數100人以上，這類企業。全國至少有四五個分支機構以上的。遠程會議的需求非常大，但是我們這些廠商沒有提供一個完整的解決方案，開會能開成功的，推的都是局部的方案，要么推硬件方案，要么軟件方案，單一的不能解決問題。我剛才聽Lifesize郭先生提出很好的兩點，第一，用戶對視頻需求質量是不放棄的。中小企業來選遠程會議的解決方案，這個選擇是很明顯的，硬件這個投入非常高，說三個電價格可能是很高的，軟件也相對來說比較高，軟件更高是在于它的部署成本，就是運營成本上。網絡成本相當高，尤其是在中國網絡情況下，比較惡劣、復雜的網絡環境下，部署網絡會議非常復雜。軟件會議擱置率超過40%，就是40%的用戶買了這個東西，不用的。買這個東西為什么不行？部署出了問題，不完全是產品有問題。這個選擇是很明顯的，一定要選擇服務和租用的中小企業。大型企業的分公司，我們認為選擇租用投資回報率最高，最能保障開會質量的選擇。

    我們盛維提供什么？我們提供硬件會議終端的租賃，我們自己公司開發的高清視頻會議硬件終端。你有幾個會議室就部署幾個終端，也是高清的，720P和1080P，我們公司不賣，租賃，幾百塊錢一個月，中小企業是支付的起的。我們還有網絡會議和電話會議的租用，你們看到包月，不限制，不限時的使用，既可以由電話，也可以用電腦。保證無論在任何地方都可以加入這個會議，這個東西是組合起來用的。語音是混合的，你可以用電腦，也可以月電話的語音混合起來的，不是不混合的。比如說一個會議有10個人，5個人電腦與會，另外一個是手機，我現在在出差，我要對我的公司開一個會議，我用我們的系統，用我們的服務可以打通我的手機，其它的人用電腦或者硬件終端與會。保證了不管在任何地方，任何時間，特點是中小企業是支付起的。每個月支付幾百塊錢就行了，真正能保證遠程會議的召開成功。這是我們盛維獨一無二的市場定位、產品組合和服務的組合。

    右邊一塊，我們有會議的直播外包服務。這是什么概念？舉個例子，今天這個會，某某企業舉辦的，變成線上的怎么辦？我們盛維可以派出帶著音視頻設備的人幫你做這種活動，把你的全過程直播到線上。蔽日說這是公司的年會，外地的員工怎么參加，可以通過遠程的形式進來看，我們提供全套的人工服務，從場地、人員網絡、前期設備等等，適合很多企業的新聞發布會、產品發布會、年會。把線上和線下結合起來。讓企業自己做一個事情非常麻煩，大部分企業沒有專業的音視頻設備，沒有專業的人，自己做相對成本很高。我們盛維提供一系列的產品服務解決用戶要開會的成本。

    這是部署示意圖和使用示意圖，接下去會講到運營網絡，用戶無論是會議室、手機、電腦與會者都可以接入到運營網絡成功的開會。我們盛維做了四年多，總結起來，我感覺我們有這幾方面的工作做得還算不錯，第一我們大規模分布式通訊技術。你們到我們的運營網上看，每天都有很多人用。還有網絡虛擬化，一會兒重點講一下。同時我們很強的地方就是數據協同技術和音視頻系統。我們各個網絡做了無縫的融合提供服務，IP網、電話網、3G網融合起來提供服務，保證無論什么樣的終端都能夠成功的參與這個會議上。我們有全系列遠程會議產品，同時全系列的服務，運營方面，我們基本上建立起來覆蓋全國，投入資金比較大，建了很多年的運營網絡，也延伸到海外去了，在歐美已經建好運營點。同時建立起來電信真正的運營體系，保證你使用的，因為大家在我的運營成本上開會，周會、例會需要有保證。我們已經建立有質量保障的體系。

    這是我們目前建立起來運營網絡簡單化的描述。我們在全國部署了很多點，其實這只是幾個點而已，有很多服務器，很多帶寬組成的一個遠程會議專用的運營網絡，保證你全國各地，無論從什么地方進去，都有很好的質量。

    最后我講我剛才提到的技術問題，就是網絡虛擬化。我們盛維的平臺本身，設計上跟這個一致，我們現在把我們的運營網絡虛擬化，虛擬化提供一個服務，這是開遠程會議的服務，實際上我這個網絡可以跑各種應用。舉個例子，我們有客戶開發了一個卡拉OK程序，我們提供一個接口給用戶，用戶用這個接口開發的成功，可以在網上，自己不用關心搭建服務器建網這個事情。也就是說我把多媒體通訊這點事情虛擬化了。更恰當我們是多媒體通訊程序，是RM，視頻會議系統，卡拉OK還是視頻監控，全球也是這樣的，直播、點播都可以跑在我的網絡上，我開發接口給你。我這個網絡是容量無窮大，延伸到全國所有地方的，保證你質量的傳輸網絡。同時不用搭建服務器了，不用再建帶寬了，只要把用戶管理這些東西放在那里就行了。這是我們目前創新的，面向市場推出的服務。這個服務全世界都是唯一的，獨一無二的。別的應用已經比較多了，像數據庫的服務，存貯的服務，我們盛維推出的是多媒體通訊的服務。這是全世界做得最好的。我今天的演講完了，謝謝大家。