SaaS是Software-as-a-service（軟件即服務）。SaaS在業內的叫法是軟件運營，或稱軟營。是一種基于互聯網提供軟件服務的應用模式。一種隨著互聯網技術的發展和應用軟件的成熟，在21世紀開始興起的完全創新的軟件應用模式，是軟件科技發展的最新趨勢。

    從2000年ASP模式在中國IT業界開始受到關注，到2004年中國經歷IT寒冬之后ASP模式在中國市場開始有所行動，到目前，以實際服務企業管理辦公統一通信平臺SaaS在國內掀起了新一輪的熱潮，并以良好的勢頭積極向前發展。自08年的金融風暴后，客戶并沒有想象中的那樣為壓縮成本，將采購行為轉為價格低廉的租用行為。現實情況是，大客戶縮減開支，暫停產品采購，同樣也放棄了產品租用；而對中小企業客戶而言，考慮的更是短期效應，無論是購買還是租用，即使是免費，也要考慮實施成本—--任何一個企業軟件，都需要經過培訓，復雜一些的還需要進行調試，這些投入對中小企業來說，如果短期內不能有效節約開支，或者不能帶來實實在在的收益，反而會成為企業的負擔，令其望而卻步。

    SaaS對于客戶來說是個好東西，但如何將它賣給客戶，廠商們卻還沒有找到一種成功的模式。銷售人員不知道如何描述SaaS業務、不知該找什么樣的渠道，也不知道該采用何種價格策略。 籍此，德賽網與計世資訊聯合舉辦的SaaS月度沙龍將特別邀請北大縱橫合伙人、資深銷售管理與培訓專家關雪峰先生，使用北京網動科技有限公司（www.iactive.com.cn，www.liveuc.net）的視頻會議系統，通過互聯網與廠商一起共同探討SaaS業務的銷售方式，并找到適合自己的銷售策略！

    在網動Live UC平臺上，除了通過遠程視頻會議組織論壇、研討會、沙龍等活動外，更可將服務延伸到客戶。企業的銷售人員、技術人員只需通過網絡便可以語音、視頻、文檔共享、桌面共享的形式進行在線商務談判、在線客戶培訓、在線渠道培訓等，解決以往很多不得不通過上門才能解決的問題；同時可以通過該平臺的在線客服系統，企業客服人員能及時抓住客戶，真正將網站的流量變銷量，訪客變顧客；此外，企業的產品發布會、產品展示也可以通過該平臺在網絡上進行。Live UC網絡營銷解決方案，有效地節省了企業成本，同時，給企業帶來了更多的效率和效益的提升。當然這也是SaaS在我們企業日常工作中的一種實實在在的應用方式，可以讓企業立竿見影的看到溝通成本、運營成本的降低。

    德賽網與計世資訊聯合組織的本次SaaS月度沙龍，并直接運用SaaS服務進行召開本次沙龍，旨在更好的促進SaaS的發展，讓SaaS更好的服務于客戶，讓銷售更清晰的了解如何更好的挖掘SaaS自身的隱藏的優勢和到底能給我們的客戶帶來什么便利！預祝2009年9月25日下午舉行的SaaS月度沙龍圓滿成功！