立足市場：滿足客戶的個性化需求

    雖然如今的兆光科技已經位列LED顯示市場的第一梯隊，但在參訪過程中，陳昌德還是不斷地表示，“我們還不是一個非常大的公司，我們需要了解市場，并集中自有資源把一些市場份額打下來�！�

    在他看來，客戶的想法太重要了，兆光科技并非僅是賣顯示屏產品的公司，而是要從客戶的需求出發，完全站在客戶的角度去思考和設計產品，并實現他們。這也是該公司能立足市場不敗的關鍵因素之一。

    陳昌德舉例到，“比如一個運動球場要安裝一塊LED顯示屏，一般人認為只要將顯示屏放在球場讓現場觀眾能看到就好了，其實絕對不是這樣簡單的。除了現場觀眾能從更大角度、更遠距離看清顯示屏播放的內容外，還要求從顯示屏里出現的影像絕對不能太亮、太刺眼，否則會影響到現場參與比賽的運動員的表現。體育比賽有現場直播，有電視臺的線路機在轉播，我們的屏體也需要與直播轉播配合，要不然在電視上就會看到馬賽克。還有，攝影記者在拍照的時候，運動員背后的LED屏體要絕對清晰，而不能變成一塊白，一塊紅，一塊藍的塊狀彩色拼圖�！�

    “我們的市場推廣工作還需求密切配合當地的市場需求。比如現在，相對于國內市場，美國的用戶更注重產品的實用性和性價比，而歐洲客戶更注重的是產品的高科技含量，而要打動日本客戶的心，所需要的就不光是性價比，產品質量亦要求非常苛刻。我們需要以綜合平衡產品的品牌、價格等因素，才可以真正做市場，打品牌。”陳昌德談到。

    據陳昌德介紹，有時候兆光科技還會以自己的經驗和創意去引導和教育客戶，而使客戶了解他們產品的特性，然后再慢慢將其所需要的安裝效果逐步實現。比如公司與香港、北京、新加坡、韓國等地的迪奧（Dior）合作，Dior亞太區店的視頻系統看上去好像沒有什么特殊的地方，其實如果了解了LED屏幕的工藝和設計，便會知道兆光科技的與眾不同之處�！癉ior精品店的屏會經常播放一些時尚秀的短片，我們幫他們做了許多功課，整個屏體擺放的方法與一般的屏體都是不一樣，屏體的形狀也會令模特的姿態看上去更加優美。很多東西都直接牽扯到背后技術核心的變革，這就是我們對客戶個性化服務做的非常深入的一個很好的案例。”陳昌德說到。

    未來發展：潛力無可限量

    2008年北京奧運會，世界見證了開幕式上華美的舞臺燈光、水立方漂亮的夜景照明和賽場內外一樁樁碩大的顯示屏，這一切都要歸功于LED技術，讓奧運變成了一次科技的盛宴。據估算，大型LED顯示屏用LED產值2008年至2010年分別為11.8億、16.4億、23.2億美元，年成長率分別為34.1%、39%、41.5%，可謂是LED眾應用領域當中，年成長率最顯著的產品。

    隨著不同應用需要，LED顯示屏也可設計成不同的形狀。比如，鏈條狀LED顯示屏，突破傳統LED顯示器設置場所限制，其可繞在圓柱上、鋪在彎曲階梯、或如瀑布般垂下等。同時LED顯示屏隨著技術的進步，也正朝著不斷減小像素間距的方向發展，這些都將使得LED顯示屏成長潛力不可限量。

    陳昌德認為，未來LED顯示屏的行業發展方向是輕、易、薄，其目的就是易于安裝并節約項目開支。他舉例到，“一些合作伙伴買兆光科技的顯示屏是租給一個展會或者一個演唱會，那么那家公司最大的成本就是人工費，需要人去安裝屏幕。如果屏便于安裝，從原來的8小時縮短到6小時，對他們來說成本就減少了25%�！�

    再比如，目前4毫米間距的顯示屏是清晰度最高的屏。如果在室內或者是大廈外部安裝一個5平方米的屏幕，每一塊模組背后都需要安裝一個風扇的話，那全屏就需要二三十個風扇在轉動，必然會產生很大的噪音。兆光科技的4毫米間距顯示屏不但色彩清晰，分別率高，而且還利用空氣流體力學的自動散熱原理而采用了超靜音無風扇設計，不但滿足客戶對色彩的需要，而且能滿足環境的需求。

    未來，LED顯示屏還將在2010年上海世博會、各項大型運動賽場、翻新的火車站、飛機場、興建中的大型購物廣場、商務中心等地繼續大規模發展，而兆光科技也必然與行業一起走向蓬勃發展的明天。