TrendForce集邦咨詢數據顯示，2024年受國內市場需求低迷影響，全球LED顯示屏市場規模增速僅為2.8%。這一數據顯著低于2023-2028年復合增長率達到7-10%的前期“預期”。業內分析認為，全球宏觀經濟相對低迷，以及傳統需求市場飽和，正在成為LED顯示市場成長的壓力。

    在這樣的背景下，LED顯示產業的“產能”依然在擴大。例如，2024年Mini LED COB顯示屏產能約5.76萬㎡/月左右，2021-2024年復合成長126%，預計2025年底COB顯示屏產能將高達8萬平米。此外，一系列正在建設中的Micro LED芯片產線也將在2025-2027年陸續投產。產能增量和需求飽和之間的矛盾非常突出。

    因此，努力開拓LED顯示產品應用新場景、新價值、新市場就成了行業發展的關鍵任務，也是下游終端企業現階段，除了擁抱Micro LED相關技術創新之外，最為重要的競爭點。

    區域下沉市場要增量

    統計數據顯示，過去三年LED顯示屏幾乎保持了每年一成的均價下滑。這將驅動行業“下沉市場的形成”。其市場增量的核心邏輯包括：1. 成本下降驅動市場向非發達經濟體或地區滲透、2.發達經濟體的成熟應用經驗向更廣闊區域市場滲透、3.成熟應用模式的價值鏈明確，研發成本分攤已經完成。

    其中，國內市場的機會點主要包括，三四線城市及縣域經濟市場。例如，新基建政策推動智慧城市、應急指揮中心建設、縣級融媒體中心、基層政務顯示系統升級、智慧交通、平安工程等進入AI時代的升級需求等等。以及農村市場文化場景建設需求，如鄉鎮電影院、文化禮堂、文化廣場，群眾活動需求等。

    國外市場機會主要在于面向經濟活力較好的發展中國家市場。這是與歐美等應用較為成熟、普及度較高的市場完全相反的方向。在產品成本下降的支撐下，努力開辟更多的國家地區市場，覆蓋更廣闊的需求人口，在亞非拉地區，特別是如東南亞、中東、巴西、南非等，南方地區和國家中，經濟支撐較好的地區，挖掘機遇是我國LED企業需要做的增量工作。

    客戶群體結構性增量

    傳統LED大屏顯示市場“嫌貧愛富”的特征非常明顯。不僅對歐美發達國家市場和我國沿海地區發達城市存在地域性依賴，更是對政府市場和大企業市場高度依賴。換一個角度看即是，即便在經濟發達地區，基層市場仍存在未被充分開發的潛力。

    客戶群體結構性增量的核心邏輯包括：1. 價格下探推動客戶群體層級下沉、2.創新的產品和應用適合于中小企業，乃至家用消費者、3.商務活動數字化智能化發展驅動大屏顯示應用的新價值。

    例如，中小企業和基層市場（To B）中，中小型商超/連鎖門店數字標牌系統、直播零售、智慧社區建設需求、群眾文娛空間建設升級、初創科技型企業智慧辦公顯示解決方案、商務樓宇智慧辦公服務產品等，都是可以發展和開拓的市場。這些應用機會，雖然不如控制室市場那樣一個項目數千萬大單來的“精彩”，但是勝在面廣、量大，可以積少成多。

    此外，消費級市場（To C）LED屏也可以探索嶄新的應用方向。比如，家庭影院場景，100-250寸微間距LED替代傳統電視、投影，服務高端居家視聽需求；或者電競顯示領域，LED顯示高刷新率、高對比度、大屏巨幕、可變性設計的產品特點，服務于數字娛樂產業等，也是可以定向開發的市場。

    新應用、新場景的增量

    長期看，LED產業鏈自身的技術，以及包括5G、AI等在內的應用生態技術都還處于高速發展的軌道上。LED顯示屏通過技術創新，擁抱新應用、新場景，實現新的價值突破的空間依然不小。

    這方面的核心市場邏輯，除了 技術迭代催生LED屏的新應用外，數字化社會持續發展、AI技術的深入應用，對視聽行業的整體推動亦功不可沒。同時LED顯示產品的價格下降、性能提升及形態創新，也可成為推動新場景應用的重要發力點。

    例如，目前已經明確的還在發展期的新應用和新場景包括，虛擬制作產業中的影視拍攝LED虛擬影棚、直播零售服務、元宇宙場景XR虛擬娛樂空間等；新型顯示終端方面的會議一體機、智慧教室全景式教學屏、AI智能體虛擬人導覽屏（單面、雙面、三面、包柱屏等）；新型場景，如影院LED屏幕替代傳統銀幕、車載顯示應用等。

    整體上，與新的內容形式結合、與新的業務流結合、與新的空間場景結合，是LED顯示屏擁有，基于技術進步、成本下降，去持續創新應用形態和存在價值的空間。這些方面，需要行業企業拓展思維邊界，跳出既有方案框架，探索新的技術融合與場景化可能。

    拓展LED屏應用市場，需要行業優化渠道、提升服務

    進入任何新的市場領域，如不同的地區或國家市場、下沉市場、中小企業、車載等供應鏈、零售或者家用消費圈，都意味著LED屏產業的供應者需要嶄新的“能力建設”。

    一方面，需要針對新增業務， 持續完善經銷體系、提升市場滲透和覆蓋能力，以優質匹配的產品+優質的服務達到率，協同推動新增量的開發。其中，網點和渠道覆蓋，不僅要面向區域市場、也需要針對具體的細分行業和場景市場，并搭建B2B/B2C電商平臺。同時，還需要為新應用，提供必要的內容生態鏈支撐，滿足用戶快速用起來的需求。

    另一方面，行業要適應嶄新的“用戶和客戶”習慣。如，更為零散的客戶分布、更多服務性需求，以及部分新增用戶的專業化技能水平更低的現實，部分用戶對產品的定制化需求等。這方面，不僅是產品要更適配、渠道和服務要跟上，更重要的是“針對性的思維升級”，要從企業文化上建立更為普適和普及的用戶認知體系和服務意識。

    同時，新市場的開拓固然以終端企業為主體，但是也離不開產業鏈的協同。包括，要抓住政策驅動因素，如新基建專項、超高清視頻產業發展計劃（4K/8K內容制作需求）、鄉村振興戰略（數字鄉村可視化平臺）等等；也要抓住上游產業鏈迭代升級的機會，比如上游材料國產替代（驅動IC/封裝技術突破、成本下降），顯示方案與5G/AI技術融合（我國有望率先建設成下一代數智化社會），循環經濟模式（租賃服務/以舊換新體系）等。

    當然，開拓增量市場、布局新渠道、完成新客戶積累，也意味著一定的行業風險：例如，價格競爭壓縮利潤空間；新興市場教育成本較高，試錯風險高；技術路線迭代風險，如巨量技術、Micro LED量產進度不確定性；法律和政策風險，特別是海外市場的開拓上的文化和法律問題……

    總之，LED顯示屏的應用在“高大上”的一側、在發達國家和地區，傳統強勢應用場景中，取得了極大的成功，但是也面臨既有市場后續增長空間有限的問題。如何在“高大上”市場之外， 結構化發掘新潛力點，通過"場景深耕+渠道下沉+技術升級+AI賦能"等多維策略，打造行業次級增長的新賽道，是一道必答題。這道題答得如何，亦將決定LED屏顯企業長期的行業市場地位。