在過去的金九銀十，康佳集團痛快地唱了一出彩電業(yè)銷售旺季營銷大戲。區(qū)別于業(yè)界傳統(tǒng)的、單薄的價格比拼，在這個舞臺上，康佳主推“價值之爭”，在積極與內(nèi)容提供商——SMG旗下新媒體公司百視通合作的同時，也重申了一個態(tài)度：產(chǎn)業(yè)鏈整合才是王道！

    相信近期國內(nèi)彩電大鱷們對這則真理理解得更為透徹。畢竟，疾行的人往往在停下休息時，才能更好地品味四周的風(fēng)景，彩電行業(yè)也一樣，在經(jīng)歷了09年翻云覆雨的井噴之后，今年加速度的驟然放緩也為本土企業(yè)贏得了盤整、思考，以及重新出發(fā)的時間。

    在這個過程中，他們進一步肯定，掌握住縱向產(chǎn)業(yè)話語權(quán)才是優(yōu)勝劣汰的關(guān)鍵�？导训男袆颖闶菄鴥�(nèi)彩電企業(yè)對現(xiàn)狀反饋的一個縮影。

    遭遇桎梏，本土彩電前進步伐放緩

    縱觀今年彩電業(yè)的表現(xiàn)，無疑讓不少去年嘗到甜頭的廠家品到了澀味兒。

    基于09年液晶電視超過100%的增長率，以及兩大家電政策的影響，不少國內(nèi)廠商從中得到了今年市場依然會紅火的暗示，記者了解到，業(yè)內(nèi)普遍估計今年的銷售量能達到4500萬臺，同時也制定了不亞于去年的銷售目標(biāo)。

    而事情的發(fā)展往往存在變數(shù)：數(shù)據(jù)顯示，今年上半年液晶電視零售量僅為1949萬臺。過于樂觀的預(yù)期直接導(dǎo)致的便是難以消化的庫存，產(chǎn)生的庫存成本，給企業(yè)帶來不小的壓力。

    但相比較庫存問題，國內(nèi)彩電廠商更多地對“被價格戰(zhàn)”有所不甘。

    今年以來，日韓企業(yè)突然在中國的各級市場上打響了一場空前的“價格擠壓戰(zhàn)”�！盀榫S持市場份額，國有品牌只得被迫跟進，以致于產(chǎn)品毛利率被迅速拉低，這也是促成整個國內(nèi)彩電業(yè)的銷售持續(xù)低于預(yù)期，增速逐步放緩的關(guān)鍵原因�！笨导鸭瘓F彩電事業(yè)部市場部總經(jīng)理黃心仲如是說。

    “金九銀十”不平靜，業(yè)界借勢尋求轉(zhuǎn)型

    不過，怨天尤人并不是走出困境的辦法，還得從自身找原因。

    慶幸的是，這次國內(nèi)彩電增速放緩的另一面，是本土企業(yè)一次自我剖析和調(diào)整的機會。“目前國有品牌所面對的庫存壓力、價格戰(zhàn)壓力，從根本上來于縱向產(chǎn)業(yè)鏈的整合程度�！�

    黃心仲坦言，在中外企業(yè)間的較量中，外資品牌在上游資源、品牌溢價方面是占有優(yōu)勢的，而國內(nèi)企業(yè)除了康佳電視在背光模組本地配套率較高外，其他品牌上游配套產(chǎn)品對進口依賴程度都很大，“只有盡快把上游建立起來，才能從源頭上解決本土彩電企業(yè)的尷尬”。

    業(yè)界的覺醒在“金九銀十”期間得到了驗證：一方面，國慶前后，不少本土彩電企業(yè)在促銷投入力度、營銷戰(zhàn)略定位上發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變，“推新品、賣高端、重價值”等動作開始唱主角；另一方面，隨著整個產(chǎn)業(yè)步入盤整期，康佳等國內(nèi)龍頭彩電企業(yè)也就產(chǎn)業(yè)鏈整合、市場競爭手段等方面展開了新一輪的探索，或?qū)⑨槍ν赓Y企業(yè)在中國市場的抗擊發(fā)起又一次市場沖擊。

    “軟硬”聯(lián)合布局，康佳掌握自主話語權(quán)

    其實，有一點必須肯定，就是國內(nèi)彩電廠商并不缺技術(shù)，國內(nèi)彩電旗艦企業(yè)的技術(shù)應(yīng)用速度普遍要比外資品牌早半年。那么，如何在產(chǎn)品技術(shù)快速更迭的背景下，通過專業(yè)化運作和持續(xù)性投入，逐步掌握縱向自主話語權(quán)？

    康佳的做法或許具有一定的代表性。

    在上游硬件配套上，康佳率先攻關(guān)核心技術(shù)，建成目前我國最大的液晶模組自主研發(fā)、生產(chǎn)、配套整機生產(chǎn)一體化基地，并規(guī)劃建設(shè)8條液晶模組生產(chǎn)線、6條液晶電視生產(chǎn)線，形成年產(chǎn)液晶模組820萬臺、液晶電視420萬臺、年銷售額超300億元的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。

    這無疑是國內(nèi)彩電業(yè)界的一大突破。要知道，液晶模組是液晶電視的關(guān)鍵部件，其造價占據(jù)了液晶電視制造成本的70%，而多數(shù)國產(chǎn)品牌對液晶模組只能選擇外購。

    不僅如此，就在不久前，康佳首臺液晶電視整機正式下線，正式實現(xiàn)了液晶模組與整機實現(xiàn)一體化，可謂為康佳進一步增強產(chǎn)業(yè)鏈上游掌控能力再添一塊磚。

    而在軟件方面，按黃心仲的話來說，軟件內(nèi)容升級是康佳彩電上游應(yīng)用建設(shè)的重中之重，繼推出智能電視全開放平臺之后，康佳采取“三步走”策略，逐步面向全社會開放性地收納應(yīng)用程序。

    同時，康佳一直周旋于各內(nèi)容提供商之間，以期與合適方達成合作，直至上月與SMG聯(lián)姻，取得了正版的視聽節(jié)目資源，成為國內(nèi)第一個與“三網(wǎng)融合”獲牌機構(gòu)聯(lián)姻的彩電企業(yè)。對此，康佳集團副總裁林蓋科還透露，事實上，康佳已經(jīng)與三家獲牌機構(gòu)都完成簽約，而與百視通公司的合作進展更為順利，已經(jīng)到了具體應(yīng)用階段。

    由此，康佳電視在上游軟件建設(shè)上的良苦用心可見一斑。

    當(dāng)然，康佳等企業(yè)目前所做的一切努力，都只是國內(nèi)彩電廠商布局縱向產(chǎn)業(yè)鏈的一個開端，前方要走的路還有很長。盤整期過后，國內(nèi)彩電能否重振旗鼓，復(fù)制去年的輝煌呢？

    “路長，但并非遙不可及，未來的彩電還得看本土品牌�！笨导讶它S心仲似乎說出了所有國產(chǎn)彩電企業(yè)人的心聲。