研發(fā)優(yōu)勢到系統(tǒng)解決方案優(yōu)勢

    2010年是數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)向服務(wù)化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一年。這一轉(zhuǎn)型的成敗也被認(rèn)為是數(shù)字告示從業(yè)品牌能夠進入下一輪競爭的關(guān)鍵。

    2003年，國內(nèi)剛剛興起的數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)還在思考如何進行應(yīng)用市場的定位，如何解決客戶提出的一個個孤立的問題。2008年，系統(tǒng)化的方案集成已經(jīng)成為數(shù)字告示企業(yè)必須具有的市場能力。建立在逐漸成熟的硬件體系之上的軟實力首次超過單一產(chǎn)品研發(fā)進步的力量，成為行業(yè)市場增長的決定性因素。

    2009年，數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)進入品牌化營銷的關(guān)鍵階段。獨立的品牌運作戰(zhàn)略開始出現(xiàn)于業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)型品牌的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的最重要位置。這一年，數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)雖然增速放緩，但是在宣傳上的投資卻呈現(xiàn)出前所未有的爆發(fā)式增長。

    進入2010年，據(jù)預(yù)計表明，這一年數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)除保持平穩(wěn)增長外，在不同的細(xì)分領(lǐng)域還將表現(xiàn)出前所未有的趨勢：第一，數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)從業(yè)企業(yè)數(shù)量不斷增長的基礎(chǔ)上，部分品牌企業(yè)可能被迫退出；第二，數(shù)字告示行業(yè)平穩(wěn)增長的背景下，少數(shù)企業(yè)增長速度明顯高于業(yè)內(nèi)平均水平；第三，更多的國際巨頭會選擇不同的方式進入國內(nèi)市場。

    數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)的風(fēng)起云涌，本質(zhì)上反映了這個產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展到一個相對成熟的競爭階段：技術(shù)成熟、理念成熟、市場模式成熟、商業(yè)模式成熟；同時又反映出這個產(chǎn)業(yè)還處于童年期，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)尚未根本定型。

    “在運動中完成升華”，這是對目前，那只近兩三年內(nèi)數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基本規(guī)律的最好概括。這一時期恰恰是數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷了過去五六年量的積累，逐步導(dǎo)向質(zhì)的轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵階段。也是數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)相對穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和商業(yè)模式形成的關(guān)鍵時期。這對于數(shù)字告示從業(yè)企業(yè)來講，既是難得的機遇，又是巨大的挑戰(zhàn)。

    這一時期的關(guān)鍵變化在于數(shù)字告示制造產(chǎn)業(yè)的獨立化、專業(yè)化，以及數(shù)字告示從業(yè)企業(yè)向服務(wù)化的轉(zhuǎn)型。顯示產(chǎn)品的品牌化伴隨更多國際大企業(yè)的進入已經(jīng)非常明顯，播放器產(chǎn)品的OEM市場也已打開，未來市場比例將逐步增高：三星、飛利浦、優(yōu)派、華北工控、建基、研華等企業(yè)必然成為未來數(shù)字告示制造端的核心軍團成員。

    另一方面，以解決方案為核心，用戶需求為基點，數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)眾多從業(yè)企業(yè)必然向數(shù)字媒體服務(wù)商轉(zhuǎn)型。九華互聯(lián)、鴻合、訊程和定誼科技已經(jīng)明確表現(xiàn)出服務(wù)性的企業(yè)概念，并成為國內(nèi)數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)服務(wù)化轉(zhuǎn)型的領(lǐng)跑者。此外，安如普科技、同輝等這類代理商、渠道商、集成商身份的品牌也將是數(shù)字告示服務(wù)化轉(zhuǎn)型中的中堅力量和受益者。

    本質(zhì)上，數(shù)字告示已經(jīng)在由研發(fā)優(yōu)勢向系統(tǒng)方案優(yōu)勢，產(chǎn)品優(yōu)勢向服務(wù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)型的快車道上，前方無論風(fēng)雨萬重都已經(jīng)毫無他途。

只有兩種企業(yè)能生存

    未來，數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)內(nèi)，只有兩種企業(yè)能夠生存。

    第一種，將是“比別人愿意賣它的產(chǎn)品的企業(yè)”。例如，在顯示器產(chǎn)品領(lǐng)域，三星品牌強勢進入，愿意代理其產(chǎn)品和使用其產(chǎn)品的渠道商比比皆是。在國內(nèi)市場最早確定之一戰(zhàn)略的企業(yè)是訊程科技。專注解決方案和與渠道伙伴共享產(chǎn)業(yè)發(fā)展成果早已經(jīng)成為訊程發(fā)展的關(guān)鍵戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略的率先實施，也注定了訊程會成為當(dāng)下國內(nèi)數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者之一。

    第二種能夠生存下去的企業(yè)將是“能夠賣掉自己產(chǎn)品，或者別人的產(chǎn)品的企業(yè)”。例如鴻合的窗景系統(tǒng)，其銷售廣泛依賴于鴻合的原有渠道體系和人脈關(guān)系，獲得了相對巨大的成功。星際網(wǎng)絡(luò)也擁有同樣的策略，其高度重視互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)營銷的銷售手段，相當(dāng)于在網(wǎng)絡(luò)上多開了幾家門店，其銷售效果比較顯著。

    數(shù)字告示企業(yè)向上述兩種類型的分化本質(zhì)上是由數(shù)字告示向服務(wù)轉(zhuǎn)型的趨勢所決定。

    制造企業(yè)的品牌化是一個顯然的趨勢，尤其是在前端顯示設(shè)備上，客戶對產(chǎn)品品牌的重視，必然促成顯示產(chǎn)品品牌化市場的加速形成。從市場的另一個方向看，則是擁有品牌實力的企業(yè)更容易獲得良好的渠道上的支持，進而實現(xiàn)規(guī)�；�的發(fā)展。

    數(shù)字告示服務(wù)企業(yè)則必然堅持服務(wù)差異化與客戶差異化的結(jié)合，在服務(wù)本地化的前提下，引來渠道人脈，這一中國商業(yè)特有的文化形態(tài)而成為一種關(guān)鍵競爭資源。無論是依托他人代理，還是自謀渠道，總之能夠賣掉自己的產(chǎn)品已經(jīng)變得比任何新技術(shù)、新產(chǎn)品的研發(fā)都重要。

    “別人愿意賣的產(chǎn)品”或者自己擁有“強大的渠道能力、渠道伙伴”，將成為數(shù)字告示向服務(wù)化轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)格局重構(gòu)的過程中，企業(yè)關(guān)鍵的核心競爭力。

    分析表明，數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)顯示產(chǎn)品將是大品牌主導(dǎo)的市場，數(shù)字告示播放器產(chǎn)品則將是特色的品牌產(chǎn)品、大品牌產(chǎn)品與OEM產(chǎn)品三分天下的格局，數(shù)字告示軟件和系統(tǒng)集成則將成為數(shù)字告示服務(wù)性質(zhì)的代表，成為絕大多數(shù)數(shù)字告示從業(yè)企業(yè)的關(guān)鍵競爭點所在。

    在面對未來的市場變化時，數(shù)字告示企業(yè)需要有明晰的自我分析和定位。對于實力較強的企業(yè)可以多條線布局，在自我品牌建設(shè)和渠道建設(shè)上全面進入。而對于實力稍遜的企業(yè)，則需要在OEM、自我品牌和渠道建設(shè)方面有所取舍和側(cè)重保持良性資源投入結(jié)構(gòu)。而對于早期主要是市場跟風(fēng)的企業(yè)，和大量的山寨廠商，向?qū)�業(yè)的渠道商、集成商轉(zhuǎn)型將是最容易的成功途徑。

    需格外指出的是，2010年這一時期依然會是數(shù)字告示外資品牌進入的關(guān)鍵階段，更多的國外品牌會依賴于國內(nèi)數(shù)字告示專業(yè)渠道市場的形成，借助專業(yè)渠道的力量，在國內(nèi)市場中占據(jù)一席之地。因此，短期內(nèi)雖然數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進入品牌淘汰階段，但是品牌總體數(shù)量，尤其是知名品牌的數(shù)量卻會不降反升，同時，國內(nèi)數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)的總體質(zhì)量將出現(xiàn)一個質(zhì)的提升。

渠道：2010年數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵

    如果說2009年數(shù)字告示企業(yè)關(guān)注更多的是“品牌”，那么2010年數(shù)字告示企業(yè)最關(guān)注的將是“渠道”。

    不僅是外資品牌不斷涌入使得專業(yè)渠道商可以在眾多優(yōu)秀品牌和產(chǎn)品中“任意”選擇，在數(shù)字告示整體產(chǎn)業(yè)規(guī)模并非“巨大”的條件下，優(yōu)秀人脈資源的渠道商成為了“稀有資源”；更為重要的是，品牌企業(yè)在推動數(shù)字告示進入品牌市場的時候，并沒有形成國家級的、本地化的服務(wù)體系和能力——即便本土企業(yè)，也擁有眾多類似于外資品牌的“渠道”依賴癥。

    渠道為王，本身是數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)品牌化不斷成熟的必然結(jié)果。品牌市場的形成，往往造成產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分工的專業(yè)化。硬件廠商、系統(tǒng)方案商和渠道商將成為數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)未來的三股關(guān)鍵勢力，并最終決定數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)的縱向結(jié)構(gòu)。

    國內(nèi)市場商業(yè)文化上對品牌和人脈的雙重重視，是數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)必須依賴于專業(yè)渠道的社會基礎(chǔ)。本質(zhì)上，品牌文化也是“人治”文化的產(chǎn)物。以人為中心的行事方式，靠人吃飯的商業(yè)模式和對人不對事的社會習(xí)慣，導(dǎo)致了數(shù)字告示服務(wù)化對本地服務(wù)需求的進一步加強。而擁有本地服務(wù)能力和本地人脈能力的，必然是本地的傳統(tǒng)IT以及信息化集成商。

    2009年數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)的表現(xiàn)出在品牌建設(shè)上投入的大增，這一趨勢在2010年并未改變。2010年數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)還將表現(xiàn)出品牌企業(yè)在渠道建設(shè)上投入的大增與廣泛關(guān)注。服務(wù)轉(zhuǎn)型和品牌化本質(zhì)上已經(jīng)決定了未來一個時期內(nèi)數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)將是“渠道為王”的產(chǎn)業(yè)。解決產(chǎn)品的銷售問題的能力，（無論是讓別人愿意代理你的產(chǎn)品，還是你自己能將產(chǎn)品很好的銷售出去）也將成為數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)企業(yè)競爭的真正核心所在。