深圳市漢銳科技有限公司長期致力于系列化高清晰攝像機研發和銷售，依托自身雄厚的技術力量和以客戶為中心的理念，不斷推出滿足市場需求并且具有高性價比的視頻通信解決方案。在第九屆中國國際大屏幕系統集成及投影視聽產品展覽會上，我們深圳漢銳市場部經理肖先生進行了視頻采訪：

以下為訪談文字實錄：

    Pjtime：各位網友大家好，我現在是在第九屆大屏幕展的展會現場，現在來到了漢銳的展位，有幸約請到漢銳市場部經理肖先生，來為我們介紹一下有關的情況。

    Pjtime：這次展會公司有哪些特色產品參展？簡單給我們做下介紹吧。

    肖：此次漢銳帶來了最新的VCC-H600P高清的1080p攝像機，另外我們還有最領先的三眼攝像機（三組超高清鏡頭），在國內是獨一無二的生產產廠家生產的，另外還有我們在會議室的鍵盤的應用上，采集卡的應用上都有很多獨特的地方，還有好多是我們在市場上已經投入應用的產品。

    Pjtime：我們看到漢銳在很多場合都重點展出了會議攝像機，那么會議攝像機是否是漢銳最核心的產品呢，漢銳會議攝像機與同類產品相比有哪些獨特的優勢呢？

    肖：我們一直以來致力于會議市場的研發、生產和應用領域里，對整個市場來說起到了一個廣泛的帶動作用，包括我們在很多項目中我們的產品比比皆是。

    Pjtime：漢銳的產品在多個領域得到了廣泛的應用，成功案例很多，那么請您簡單給我們介紹一下？

    肖：視頻會議設備到目前為止國外的像廣通、泰國，國內的中信、華為、華森等范圍，我們涵蓋了所有的AV應用，當然會有一些行業特點不一樣，但是基本上我們都已經得到應用了。

    Pjtime：因為平常用戶構建會議系統時輕視了攝像機這部分，而造成很多人不知道應該正確選擇合適的攝像機，你最為這方面的專家，能給廣大用戶提供一些中肯的建議嗎？

    肖：20年以來視頻攝像機從索尼的獨霸到今天的國內的攝像機蜂擁而上，得到廣泛的應用，我覺得從中國的產學研一條龍，以及他的產品質量能夠滿足于客戶的需求，所能夠達到的效果，我們始終認為視頻會議攝像機，不會是索尼那樣的公司能夠在市場占有很大的份額，我認為現在不光是我們漢銳一家，已經有好多家沖到了索尼的前面。

    Pjtime：您剛才也提到了產學研，漢銳從06年就開始進行這方面的工作了，那么對漢銳有什么重大的收獲嗎？

    肖：漢銳從很早就開始注重產學研方面了，包括我們最早漢銳和北京應用科技大學、北京應大信息產業研究院進行產、學、研全面合作，對整個市場的了解度是不錯的，我們也很注重這方面和科研院所的合作，希望能夠有更好的發展。

    Pjtime：我們在很多安防展上看到有很多國產品牌的監控攝像機，而會議攝像機領域，國產品牌卻并不多見，從生產技術角度看，會議攝像機和監控攝像機到底有哪些差別？

    肖：視訊的攝像機在市場份額對比監控類的要小的多，但是從精密度上、可操縱性上來說有很大的區別，他們可能更適合公路的監控，小區的監控，而視訊的攝像機我認為在會議室會比較好一些，在國內的政府級應用上可能要比較多一些。

    Pjtime：隨著數字會議系統和遠程視頻會議系統的市場越來越大，很多原來做監控攝像機的廠商也想試水會議攝像機，預見未來的市場競爭也會越來越激烈，那么未來漢銳將如何進一步保持自己的技術領先優勢？

    肖：我覺得對于一個產品第一個你要考慮你的研發能力，以及你的前瞻性，我們現在已經開始做自己的三眼攝像機，國內還是很少有人在涉足的，我們在推出1080p、50、60這種高端的攝像機在國內還是比較少見的，我們的成功基本上是在技術上的領先一步，市場上和更多的視頻會議廠家來合作，這樣能夠給國人提供更好的產品。

    Pjtime：你是如何看待會議攝像機領域未來市場發展趨勢的。

    肖：我們的客戶很多是來自于視頻會議的廠家，好多廠家都在推出自己的網真，我們從目前的這種狀況來看要更多的往這方面去靠。

    Pjtime：目前，安防可以說是個火熱的領域，漢銳在今年針對這個領域有什么重大的市場開拓計劃嗎？

    肖：我們主要是以產品的質量為第一目標，我們首先要把自己的工作做好，目前我們有很多合作很好的廠家，我們會以他們為中心，在推向市場的時候以他們來做緊密的配合。我們認為應該會有很好的一個市場份額的。

    Pjtime：您對這個行業的發展態勢有什么看法？

    肖：我覺得現在得市場應該是一個高清的時代了，我們從來也不會忽略很多的地段市場，比如3G.4G網，我們在加固自己的3G.4G網的份額，另外我們還要不遺余力的去做高清真的產品，能夠在很快的時間內趕上索尼。

    Pjtime：如今智能化、高清化成為了會議系統發展的潮流，但是標清一直還是存在，那么您認為標清還能夠存在多長的時間，會完全被高清所代替嗎？

    肖：20年以來，從標清市場開始走，每一個市場都會有他的份額，像很多GDP比較高的省份已經開始上3G高清了，從方向上來說一定會是高清的時代，但是一些軟視頻的廠家也還是生存的很好啊，所以這個市場也是我們漢銳進入這個市場首先應該涉足的，為更高端的客戶進行服務。

    Pjtime：謝謝肖總接受我們的采訪，愿漢銳有更好的發展。