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評論:3D試衣網(wǎng)的盈利模式很脆弱

來源:中國B2B研究中心 更新日期:2009-12-25 作者:佚名

   將試衣網(wǎng)的模式,類比攜程,筆者認(rèn)為,這在玩偷換概念的游戲。在報(bào)道中,對于攜程模式的定義是這樣的:所謂攜程模式,指的是通過資源整合,利用電子商務(wù)平臺為其用戶提供B2C服務(wù)。如果拿這一概念去套目前所有的主流B2C網(wǎng)站,那么都可以喻為類攜程模式,B2C模式可以直接改名叫攜程模式了,這有些荒唐。

  試衣網(wǎng)的模式,按照報(bào)道所言,就是提供一個(gè)在線3D試衣體驗(yàn),用戶在線輸入自己的身高、肩寬、三圍等數(shù)據(jù),就會(huì)在線生成一個(gè)模特,然后點(diǎn)擊鼠標(biāo),就可以實(shí)現(xiàn)不同的服裝搭配,看到“自己”試穿的效果。應(yīng)該說,這一創(chuàng)意不錯(cuò),但是,這一模式,有一個(gè)致命的缺陷,那就是,人體形態(tài)千差萬別,同一件服裝,穿在身高、肩寬、三圍等數(shù)字相同的人身上,效果是絕對不同的,因?yàn)槌隽松砀�、三圍這些可以量化的人體數(shù)據(jù)外,還有膚色深淺、頭發(fā)長短、發(fā)型樣式、個(gè)人氣質(zhì),乃至腿部長短,脖子粗細(xì),等等細(xì)微差異,往往就使得穿衣效果大相徑庭,甚至有天壤之別。當(dāng)然,這些細(xì)微之處,有些也是可以量化的,但是,有多少女士能夠把自己的這些體態(tài)細(xì)微數(shù)據(jù)都掌握清楚?何況,有些細(xì)微處,根本無法量化。正如人的發(fā)型一樣,一樣臉型的人,未必完全適用同一種發(fā)型,因?yàn)槟樞鸵粯拥娜耍�、眼睛、額頭等,可能又有差異。

  所以,從這點(diǎn)講,試衣網(wǎng)的這個(gè)3D體驗(yàn),對于購買服裝而言,沒有太大實(shí)際意義。這一點(diǎn),報(bào)道中也提到,記者在體驗(yàn)的過程中發(fā)現(xiàn):除非身材數(shù)據(jù)特別接近標(biāo)準(zhǔn)模特,否則穿出的效果會(huì)很糟糕。而這個(gè)3D體驗(yàn)?zāi)J�,正是試衣網(wǎng)模式的核心,如果3D體驗(yàn)沒有實(shí)際意義,那么試衣網(wǎng)就從根本上失去了存在的價(jià)值。試衣網(wǎng)創(chuàng)始人龍朝陽設(shè)想的贏利點(diǎn)是:為品牌店送生意。具體的商業(yè)模式是,品牌企業(yè)在試衣網(wǎng)上發(fā)布新款服裝,用戶可以在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)各種試穿和搭配,然后到實(shí)體店親身試穿和購買。這純屬自以為是想當(dāng)然,如果顧客要到實(shí)體店試穿,還在網(wǎng)上試穿干嘛?

  3D試衣體驗(yàn),失去了實(shí)用價(jià)值,就成了一個(gè)單純的概念。

  那么基于這一概念延伸出來的其他東西,也就有了相當(dāng)?shù)目障氤煞帧?jù)報(bào)道,在品牌店里設(shè)置終端觸摸屏是試衣網(wǎng)商業(yè)模式的另一個(gè)重要環(huán)節(jié),終端觸摸屏的作用是將該品牌當(dāng)季的所有款式實(shí)現(xiàn)搭配組合,按顧客身材進(jìn)行分類推薦,同時(shí)給出穿衣場合建議,比如適合辦公室穿,適合朋友聚會(huì)穿等等;觸摸屏的軟件系統(tǒng)以及搭配組合由試衣網(wǎng)提供,品牌企業(yè)向試衣網(wǎng)繳納年費(fèi)。

  還是報(bào)道中言,試衣網(wǎng)的投資商,美國萬德集團(tuán)CFO袁輝認(rèn)為,雖然試衣網(wǎng)與品牌企業(yè)合作的模式類似于攜程模式,但是試衣網(wǎng)比攜程更有優(yōu)勢。在他看來,原因在于試衣網(wǎng)的線上加線下模式,不需要太多的廣告費(fèi)去支撐。線上觸摸屏?xí)珳?zhǔn)地將用戶吸引到試衣網(wǎng)上來,而試衣網(wǎng)又將用戶引流到線下實(shí)體店。

  關(guān)于線下觸摸屏和線上3D體驗(yàn)結(jié)合的這個(gè)設(shè)想,筆者怎么看,都感覺有點(diǎn)像那個(gè)曾經(jīng)創(chuàng)造出“一公里商圈”、“非競爭聯(lián)盟”、“都市商家大聯(lián)盟”等概念的共合網(wǎng),一度躥紅江湖,但現(xiàn)在卻已經(jīng)偃旗息鼓,無聲無息了。

  所以,筆者認(rèn)為,試衣網(wǎng)的商業(yè)模式十分脆弱,經(jīng)不起推敲。

  聲明一下,筆者和試衣網(wǎng)無冤無仇。

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