伴隨民用顯示器在市場的逐步滲透，商用顯示器也伴隨當代經濟的發展，逐步開啟了市場興旺之路。民用液晶顯示器技術的不斷成熟和普及，商用大屏液晶、等離子等平板顯示器市場正在成為新的增長點，面對快速增長的大屏市場需求，眾多渠道商也迅速進軍商用大屏市場，希望淘得一桶金。

    商顯市場火爆 吸引渠道聚焦

    回顧2011這一年來商用顯示行業的發展歷程，可謂景象一片大好，新產品、新技術的層出不窮，據相關數據分析：隨著成本的不斷降低，應用的不斷拓展，以及大型賽事和投資的拉動，中國商用顯示系統行業(B2B，簡稱商顯)持續成長。

    2011年全年規模將有望突破400億元，增速超過25%。B2B行業已經從一個新興藍海領域成長為舉足輕重的戰略行業。面對這樣一個蓬勃市場領域，又怎會不吸引眾多渠道商們的目光。

    欲掘金，開發渠道為先。

    各地顯示領域分銷商開始爭相搶食一份美羹，準備重點切入潛力巨大的商用大屏市場，首先應該具備強大的渠道、資本等優勢，鋪貨渠道才能夠更好的開發商顯市場。綜觀目前的大屏幕拼接市場，機遇與挑戰并存。面對難得的發展機遇和激烈的競爭環境，品牌和渠道是未來大屏幕拼接企業成功的關鍵所在。

    大屏幕拼接產品的應用日益廣泛，多種潛在的市場需求也在逐步釋放，并且在向三四級市場滲透，未來的市場競爭也主要靠潛在市場的開發。而面對陌生的細分行業領域，規模有限的大屏生產企業無法逐個開發，與渠道合作的銷售模式是更為有效的途徑。另外通過渠道合作來建立覆蓋廣泛的服務網絡業也是企業增強競爭力的途徑之一。

    機遇與風險并存。

    然而眼下，國內商用顯示市場“行業缺乏自律”、“標準缺失”、“供需傳達機制不健全”等制約行業發展問題解決卻迫在眉睫。存在這些問題的原因是：第一，商顯行業還處于發展階段，時間較短。加之商業顯示產品門類眾多，五花八門，行業內信息不對稱，對接程度不高，行業規范的缺失損害到廣大行業用戶乃至公眾的利益。

    第二，沒有規范，沒有準入門檻，導致很多小型和山寨產品沖擊正規廠家，加之他們投入成本低，價格低廉，無規范，同時供需雙方信息不對稱，造成交易成本上升，出現了非專業商顯產品低價低質，沖進專業商顯產品市場現象。所以，從各方面境況來看，渠道商們還需針對于商顯市場逐步發展狀況慢慢摸索、耕耘。

    打造品牌優勢，穩拓渠道。

    從近年來，渠道商發力商顯市場的行動來看。渠道商也開始注重自身品牌的建設。甚至目前已經很少有渠道真正認可自己是“渠道”，他們更多的稱呼自己為“服務商”。取決于商用大屏必須在必要的系統組件支持下才能應用，商用大屏的銷售必然是和應用系統方案組合銷售的行業特性，渠道商手里面的王牌除了“客戶資源”還增加了“綜合服務能力”。渠道商已經開始告別以往簡單的銷售的角色，更多的向一個綜合服務性企業轉型。

    商用顯示不能自己獨立創造價值，從內容到屏幕的整個流程的實現，才是商用大屏創造具體價值的途徑。相關分析認為：在這個途徑中，無論是整合進監控、會議室、教學、演示、會展、數字標牌，或者城市電視等其他各種應用概念，都意味著“你可以只生產液晶顯示屏，但是面對客戶你不能只銷售液晶顯示屏”。

    這種趨勢的形成，使得知名品牌屏幕廠商有機會維持單一的制造企業的形態，而不進入服務性的綜合解決方案商的行列(其實，屏幕廠商也都想在解決方案層面分一杯羹);但是商用顯示的渠道商，必須面對不同的客戶需求，不斷創新自己的“問題解決能力”，以一種全新的服務商的方式出現。

    可見，中國的大屏幕拼接行業已進入了一個快速成長階段，未來一定時期內仍會呈現產品多元、品牌眾多、競爭激烈的現狀，行業的發展還需要進一步成熟與規范。