（Jason Kates）

    （Jason Kates文）近日我曾有幸被邀請到紐約MediaPost的戶外數字論壇，在他們的星期會議上發言。在談到計劃和執行一個“評估戶外數字技術”會議的時候，我做了主題為“戶外數字廣告背后的技術”的講話。

    在面板上，幾名頂尖選手也加入了我們的領域討論，包括SeeSaw Networks的Peter Bowen， Adcentricity的Rob Gorrie和NEC的顯示解決方案的Graeme Spicer 。

    我對MediaPost編輯和主持人Joe Mandese小組表示贊賞，因為他們選擇了世博會作為熱點話題。然而，作為一個群體，我們只是稍微偏離圖表“評估”的技術。也許一個另類的主題可能是“像谷歌發展在線廣告市場一樣，我們能做些什么來培育這個市場？”

    是的，互聯網是一個特殊的媒體，但數字媒體共有許多關鍵特性，谷歌可以作為一種靈感的觸發體，我們可以去追求作為傳播者的戶外數字媒體。這家網絡巨頭通過使媒體策劃和購買者可以簡單地購買和銷售搜索廣告而改變網絡媒體買盤。

    谷歌增加在線廣告的需求，并能輕松擴大這種持續增長的需求。如果購買和策劃媒體對買方來說是混亂或者費時的，增長將會放緩。作為一家公司，谷歌曾在很大程度上影響了網絡廣告購買，它通過選擇數據，組織關鍵信息和簡化購買過程實現這一過程。

    作為一個產業，我們有機會為以戶外數字和地點為基礎的動態媒體的買家和賣家創造更大的流動性。我們估計在今天有近200億美元未使用的庫存可投入市場，但研究表明，我們正在共同操作僅有的三十億美元——我們理解差距的原因和機會的潛力，這一點是至關重要的。

    大約200美元的收益機會，都在hyperlocal這個層面或屏幕上出售（不僅僅是與大型網絡同類型的內容）。我們都明白，例如，一個客戶在邁阿密海灘南部的一個音樂商店，他可能同阿拉巴馬州或達拉斯的人有很不同的購買口味或音樂興趣。購買能力在hyperlocal基礎上的受眾是戶外數字媒體一個最大的優勢，恰好hyperlocal這類交易是許多廣告商正在尋找并愿意支付的。

    增長的機會是存在的。但是我們需要戶外數字媒體深入專業知識的技術支持，就像小組成員所提供的，把這種效率運用到帶模型的采購中，可以加快能見度、分析和廣告商接受此媒體的信心。自動化和訪問庫存的授權，會使買方和賣方獲得更有效的技術、準確的數據和較高價值的提議。

    現在，我們在一個復雜的采購部門，這個想法我的所有小組成員的都會同意。我們的市場越來越大，不易購買，用一個字來概括“hyperfragmented”（這似乎也是一個會議上的時髦用語，戶外數字媒體有這么多的途徑讓受眾通過戶外數字內容消費）。

    Joe Mandese提到一個統計量，那是早些時候出現的PQ媒體市場Patrick Quinn，前10個戶外數字網絡空間中的電視網代表百分之七十的市場。

    Graeme Spicer這樣說，那種情況是因為機構沒有一種簡單的方法來訪問其他網絡。引用他的話，“那10個網絡，我也買。我已經了解很多年了，我信任他們的觀眾量。這并不意味著其他60個網絡不是戶外數字空間中一個有效的、適當的交易。我們只是還沒有賦予他們高效的的購買能力。”

    Rob Gorrie提到，作為一個行業我們已在正確的軌道上。他說，加拿大市場比美國更深入地應用沿途戶外數字標牌，并且還早兩年。但是，一旦我們通過一個平臺建立起流動性，發展就會發生非常迅速。

    我相信，我們需要擴大我們的思維，超越屏幕和平臺的局限。戶外數字廣告的需求方是要尋找和提供有針對性的觀眾，從根本上說是戶外數字標牌的核心競爭力。作為一個行業，我們越早走到一起，深刻領會和定位有價值的受眾，不單單只是屏幕和大眾映像，我們就能越準確的掌握廣告商的語言，并且我們的媒體就能在他們的領域產生更大的影響。