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華為挑戰(zhàn)思科 將增萬(wàn)人備戰(zhàn)企業(yè)市場(chǎng)

來(lái)源:搜狐IT 更新日期:2011-05-09 作者:張望

    5月9日消息,華為認(rèn)為即將到來(lái)的電腦和通信網(wǎng)絡(luò)合并“革命”,有助于公司在數(shù)據(jù)路由器和交換機(jī)上挑戰(zhàn)思科。

    5月6日,華為企業(yè)業(yè)務(wù)部解決方案銷(xiāo)售總裁Leon He在深圳接受采訪時(shí)表示:“華為認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)很大,如果我們數(shù)字化,它會(huì)帶來(lái)革命。如果由數(shù)字化向智能網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)移,它會(huì)帶來(lái)另一個(gè)革命。”

    在未來(lái)10年里,華為準(zhǔn)備讓營(yíng)收翻三倍,達(dá)到1000億美元,因此公司希望能超越傳統(tǒng)通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)范圍,繼續(xù)拓展新業(yè)務(wù)。去年,華為建立了全球企業(yè)業(yè)務(wù)部,集中于企業(yè)和政府機(jī)構(gòu),它可能是10年前華為進(jìn)入美國(guó)后對(duì)思科構(gòu)成的最有力威脅。

    Leon He認(rèn)為,企業(yè)和政府正在整合視聽(tīng)系統(tǒng)、電話和電腦網(wǎng)絡(luò),提供包括視頻會(huì)議等功能,華為進(jìn)入企業(yè)市場(chǎng)時(shí)機(jī)正好。他認(rèn)為潛在的市場(chǎng)規(guī)模“達(dá)萬(wàn)億美元”。

    食物鏈

    Auriga美國(guó)分析師塞瑪蘇克哈(Sandeep Shyamsukha)說(shuō):“華為的確在向食物鏈上游挺進(jìn)。隨著他們的產(chǎn)品越來(lái)越好,價(jià)格卻保持侵略性,它們將從其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手中奪取份額。”

    進(jìn)軍企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng),意味著華為將和思科有更多正面交鋒。

    4月7日,思科CEO錢(qián)伯斯曾表示:“企業(yè)是我們的核心市場(chǎng),我們是一家企業(yè)公司,我們是從那里開(kāi)始的。”

    據(jù)錢(qián)伯斯透過(guò),在思科的銷(xiāo)售額中46%來(lái)自于企業(yè)和公共事業(yè)機(jī)構(gòu)。

    華為L(zhǎng)eon He說(shuō):“在該領(lǐng)域思科無(wú)疑是老大,但我們認(rèn)為改變將到來(lái)。由于融合技術(shù)和新的創(chuàng)新技術(shù)出現(xiàn),改變將會(huì)發(fā)生。當(dāng)改變到來(lái),目前的市場(chǎng)的客戶也需要改變。”

    強(qiáng)化焦點(diǎn)

    在過(guò)去一年里,思科股價(jià)下滑了31%,主要是因?yàn)殡y以維持原有水平的利潤(rùn),同時(shí)還向30個(gè)新業(yè)務(wù)進(jìn)軍,如智能電網(wǎng)、家用網(wǎng)絡(luò)和數(shù)字音樂(lè)寄存。

    此前思科CEO錢(qián)伯斯承諾將強(qiáng)化核心業(yè)務(wù)。5月5月,思科對(duì)管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行調(diào)整。上個(gè)月,思科關(guān)閉了Flip視頻攝像機(jī)部門(mén),裁員550人。

    BDA北京董事長(zhǎng)鄧肯·克拉克(Duncan Clark)說(shuō):“思科最近的調(diào)整可能會(huì)為華為帶去更多機(jī)會(huì)。我們見(jiàn)識(shí)過(guò)華為吸食利潤(rùn)的能力,它們可能會(huì)在企業(yè)市場(chǎng)采取同樣的手法。”

    全球份額

    Ovum公司分析師馬特·沃克(Matt Walker)認(rèn)為,2005年時(shí),在賣(mài)給電信運(yùn)營(yíng)商和電信公司的交換機(jī)和路由器市場(chǎng)上,華為擁有2%的市場(chǎng)份額,但到了2010年增長(zhǎng)到12%,而同期思科卻由49%掉至41%。

    據(jù)Dell’Oro的數(shù)據(jù)顯示,華為在企業(yè)路由器市場(chǎng)上成功有限,去2010年四季度,思科依然控制81.8%的市場(chǎng),華為只有2.5%。

    華為L(zhǎng)eon He稱公司企業(yè)集團(tuán)去年的營(yíng)收只有20億美元,今年的目標(biāo)是翻一倍,達(dá)到40億美元,并在3-5年內(nèi)將銷(xiāo)售額增加三倍,達(dá)150-200億美元。

    華為北美研發(fā)總經(jīng)理和資深總裁約翰·羅伊斯(John Roese)說(shuō),公司將向新企業(yè)部門(mén)增加1萬(wàn)名員工,當(dāng)中包括6000名研發(fā)人員。這幾乎占華為總員工11萬(wàn)人的9%。

    過(guò)去的成績(jī)

    根據(jù)華為上個(gè)月的年報(bào)顯示,新戰(zhàn)略將由華為13名董事會(huì)成員中的徐文偉負(fù)責(zé)。

    Terrapin分析師蒂姆.薩瓦奇(Tim Savageaux)認(rèn)為,考慮到思科過(guò)去的成績(jī),將它一筆勾銷(xiāo)是愚蠢的。他說(shuō):“公司不太可能一下子失去領(lǐng)導(dǎo)者、天才、有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,在短短幾個(gè)季度變得一無(wú)是處。小看思科是非常危險(xiǎn)的。”

    1987年,華為CEO任正非創(chuàng)建華為。2001年他開(kāi)始推動(dòng)公司全球化,并在美國(guó)德州Plano建立分公司。2003年,思科起訴華為軟件抄襲和專利侵權(quán)。2004年,華為同意停止銷(xiāo)售產(chǎn)品和修改部分設(shè)計(jì)。

    2003年,華為與思科的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3Com建立合資公司,三年后拋掉股份。2007年,華為與賽門(mén)鐵克建立合資公司,將華為的存儲(chǔ)和安全硬件與賽門(mén)鐵克的軟件組合。

    Gartner 加拿大分析師馬克·法比(Mark Fabbi)說(shuō),華為重新定焦于企業(yè),新興市場(chǎng)將迎來(lái)很大的價(jià)格破壞。他說(shuō):“你不能為一個(gè)問(wèn)題投入1000名工程師,并且愿意5年內(nèi)不賺錢(qián)。但華為就能這么做。”

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