5月9日消息,華為認為即將到來的電腦和通信網絡合并“革命”,有助于公司在數據路由器和交換機上挑戰思科。
5月6日,華為企業業務部解決方案銷售總裁Leon He在深圳接受采訪時表示:“華為認為這個市場很大,如果我們數字化,它會帶來革命。如果由數字化向智能網絡轉移,它會帶來另一個革命。”
在未來10年里,華為準備讓營收翻三倍,達到1000億美元,因此公司希望能超越傳統通信網絡設備供應范圍,繼續拓展新業務。去年,華為建立了全球企業業務部,集中于企業和政府機構,它可能是10年前華為進入美國后對思科構成的最有力威脅。
Leon He認為,企業和政府正在整合視聽系統、電話和電腦網絡,提供包括視頻會議等功能,華為進入企業市場時機正好。他認為潛在的市場規模“達萬億美元”。
食物鏈
Auriga美國分析師塞瑪蘇克哈(Sandeep Shyamsukha)說:“華為的確在向食物鏈上游挺進。隨著他們的產品越來越好,價格卻保持侵略性,它們將從其它競爭對手手中奪取份額。”
進軍企業業務市場,意味著華為將和思科有更多正面交鋒。
4月7日,思科CEO錢伯斯曾表示:“企業是我們的核心市場,我們是一家企業公司,我們是從那里開始的。”
據錢伯斯透過,在思科的銷售額中46%來自于企業和公共事業機構。
華為Leon He說:“在該領域思科無疑是老大,但我們認為改變將到來。由于融合技術和新的創新技術出現,改變將會發生。當改變到來,目前的市場的客戶也需要改變。”
強化焦點
在過去一年里,思科股價下滑了31%,主要是因為難以維持原有水平的利潤,同時還向30個新業務進軍,如智能電網、家用網絡和數字音樂寄存。
此前思科CEO錢伯斯承諾將強化核心業務。5月5月,思科對管理團隊進行調整。上個月,思科關閉了Flip視頻攝像機部門,裁員550人。
BDA北京董事長鄧肯·克拉克(Duncan Clark)說:“思科最近的調整可能會為華為帶去更多機會。我們見識過華為吸食利潤的能力,它們可能會在企業市場采取同樣的手法。”
全球份額
Ovum公司分析師馬特·沃克(Matt Walker)認為,2005年時,在賣給電信運營商和電信公司的交換機和路由器市場上,華為擁有2%的市場份額,但到了2010年增長到12%,而同期思科卻由49%掉至41%。
據Dell’Oro的數據顯示,華為在企業路由器市場上成功有限,去2010年四季度,思科依然控制81.8%的市場,華為只有2.5%。
華為Leon He稱公司企業集團去年的營收只有20億美元,今年的目標是翻一倍,達到40億美元,并在3-5年內將銷售額增加三倍,達150-200億美元。
華為北美研發總經理和資深總裁約翰·羅伊斯(John Roese)說,公司將向新企業部門增加1萬名員工,當中包括6000名研發人員。這幾乎占華為總員工11萬人的9%。
過去的成績
根據華為上個月的年報顯示,新戰略將由華為13名董事會成員中的徐文偉負責。
Terrapin分析師蒂姆.薩瓦奇(Tim Savageaux)認為,考慮到思科過去的成績,將它一筆勾銷是愚蠢的。他說:“公司不太可能一下子失去領導者、天才、有競爭力的產品,在短短幾個季度變得一無是處。小看思科是非常危險的。”
1987年,華為CEO任正非創建華為。2001年他開始推動公司全球化,并在美國德州Plano建立分公司。2003年,思科起訴華為軟件抄襲和專利侵權。2004年,華為同意停止銷售產品和修改部分設計。
2003年,華為與思科的競爭對手3Com建立合資公司,三年后拋掉股份。2007年,華為與賽門鐵克建立合資公司,將華為的存儲和安全硬件與賽門鐵克的軟件組合。
Gartner 加拿大分析師馬克·法比(Mark Fabbi)說,華為重新定焦于企業,新興市場將迎來很大的價格破壞。他說:“你不能為一個問題投入1000名工程師,并且愿意5年內不賺錢。但華為就能這么做。”