視頻通信領域，在3G牌照發放之初，運營商一直是以“后勤保障”的身份參與其中。而如今隨著3G技術的發展的日益成熟以及移動視頻通信應用領域的不斷拓寬，運營商已經成功由幕后轉入臺前。

    市場競爭加劇，促使運營商出手

    據工信部發布的數據顯示，今年第一季度，國內增加了3000萬手機用戶，手機用戶總數已達8.89億，預計5月有望突破9億大關。三大運營商一季度財報統計表明，截至2011年3月，中國3G用戶已經達到6189.2萬。不斷擴大的市場應用規模給運營商帶來了巨大的發展機會，也使得市場的競爭日益加劇。

    當前中國運營通信市場，移動、聯通以電信三大運營商可以說是三足鼎立，三者為了拓展自己的3G應用市場可謂是“八仙過海”。面對有限的應用市場，最大限度的提升自己的市場份額，成為企業進一步發展的關鍵。在傳統的運營模式當中，運營商在市場競爭中主要依靠的是自己的網絡服務，而要想在當前激烈的市場競爭中脫穎而出就必須增強自身與用戶的粘連性，因此，與用戶直接接觸的3G終端成為了首選。

    在運營商通過把握終端推廣自身3G網絡的市場策略中，以明星終端的號召力帶動自身3G網絡的應用是最為普遍的，如中國聯通與iphone攜手所帶來的轟動效應就是明星終端魅力的集中體現。除了明星終端的引進，明星機的制造也是時下流行的重要策略，中國移動與中國電信都已開始行動。

    對于終端市場的介入，使得運營商不再是視頻通信領域里的單純的后勤保障，而是開疆辟土的主力軍。終端與網絡的提供的捆綁式運營，讓運營商從根源上掌控了用戶的需求，為市場的進一步開拓打下了堅實的基礎。