為鎖定新市場、發(fā)展新客戶、抓住新機(jī)遇，全時(shí)公司日前宣布市場推廣策略將向二線城市轉(zhuǎn)移， 在杭州、蘇州、成都、青島等二線城市成立市場銷售團(tuán)隊(duì)，這是全時(shí)即去年成立香港分公司后的又一戰(zhàn)略性舉措。

    一線城市趨于飽和，二線城市需求旺盛

    對(duì)于北京、上海、廣州等一線城市而言遠(yuǎn)程會(huì)議作為商務(wù)協(xié)作工具已被企業(yè)、商務(wù)人士所廣泛接受，并已養(yǎng)成相當(dāng)成熟的使用習(xí)慣。

    “單純依靠北京、上海、深圳、香港市場，全時(shí)永遠(yuǎn)不可能取得成功。要贏得更多的客戶全時(shí)必須勇敢的走出去，遍布全國的4700萬中小企業(yè)才是全時(shí)成功與否的關(guān)鍵。”全時(shí)CMO丁捷在銷售系統(tǒng)大會(huì)上說。“從我們的新增客戶構(gòu)成及增長上看，北、上、廣三個(gè)經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)區(qū)域的客戶所占比例最大，但增速日趨緩慢明顯低于山東、江蘇、浙江、四川、福建等省區(qū)。近一多年的市場數(shù)據(jù)示，一線城市趨于飽和，二線省區(qū)需求旺盛，月均銷售增長高于一線城市5倍以上。在未派駐銷售代表的情況下，銷售簽單的增長率就已達(dá)到72%。由此我們認(rèn)為，進(jìn)駐二線城市的契機(jī)已到。”“走出去”已不僅僅是全時(shí)企業(yè)發(fā)展的內(nèi)部需要，同樣也是市場需要。

    十年磨一劍，全時(shí)亮劍中小市場

    丁捷在談及進(jìn)軍二線市場時(shí)顯得信心十足，“中小型企業(yè)數(shù)量和跨區(qū)域協(xié)作活動(dòng)量的激增，使中國遠(yuǎn)程會(huì)議市場面臨著前所未有的發(fā)展機(jī)遇。作為本土最大的遠(yuǎn)程會(huì)議供應(yīng)商，全時(shí)當(dāng)然不能墨守陳規(guī)，拘泥于一線城市和大客戶。過去，遠(yuǎn)程會(huì)議被認(rèn)為是跨國公司的專屬品，高昂的使用成本是遠(yuǎn)程會(huì)議推廣難的癥結(jié)所在。現(xiàn)在全時(shí)的遠(yuǎn)程會(huì)議價(jià)格僅為0.3元/分鐘，包月用戶甚至可低至0.1元/分鐘，這對(duì)企業(yè)并不構(gòu)成負(fù)擔(dān)。”面對(duì)中小市場的旺盛需求，全時(shí)主打低價(jià)策略，用靈活的商務(wù)模式和多樣化的產(chǎn)品/服務(wù)滿足中小企業(yè)用戶的差異性使用需求。

    經(jīng)過10年發(fā)展，全時(shí)在遠(yuǎn)程通話領(lǐng)域已經(jīng)積累類了豐富的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗(yàn)以及人員儲(chǔ)備。繼2010年完成針對(duì)中小企業(yè)用戶的產(chǎn)品/服務(wù)設(shè)計(jì)并在市場策略上做出相應(yīng)調(diào)整后，2011年正式在二級(jí)市場成立辦事處派駐市場人員。在全時(shí)的營銷規(guī)劃中，各區(qū)域公司將逐步成為利潤中心，全時(shí)進(jìn)軍全國中小市場的策略已然展開。