不同的盈利模式

    樂蛙在2011年4月成立，6月完成來自松禾資本2000萬元的天使投資，10月份就發布了第一個正式版本。“我預期千元手機將占中國智能手機60%的市場份額。”趙力說，樂蛙的產品不論是為客戶提供的OS，還是為普通用戶提供刷機的ROM，定位都非常清晰，即針對千元手機用戶。

    和MIUI、點心不同的是，樂蛙是一支具有深厚硬件背景的團隊，“互聯網基因”并不多。“我們只需要做好自己擅長的部分，把優勢發揮到極致，未來會以開放的姿態與互聯網公司合作。”趙力說，當所有第三方OS都把內置云端服務作為系統核心價值，準備為未來的“云戰爭”囤槍積彈的時候，樂蛙顯然更注重眼前的收益，它們把OS賣給Design House（向手機廠商提供軟硬件解決方案的設計公司），從中收取提成費，以一家軟件外包公司的方式運作，這種簡單直接的生意模式，清晰的市場定位，讓樂蛙在短時間內發展迅速。

    同樣是向手機廠商提供OS，點心和手機廠商之間顯然更為親密。點心的第一個合作伙伴并不是國內廠商，而是夏普，點心突破性地為一款夏普的翻蓋鍵盤手機定制了點心OS，然后慢慢開始和海爾、長虹、中興等國內廠商合作，“我們2011年有幾百萬的收入，等到2012年應該是可以上千萬。”張磊說。

    點心OS有針對手機廠商的專業版和面向用戶的大眾版兩種。大眾版因為在硬件上可以配置更多的機器，所以功能會相應較弱；專業版由于會直接和手機廠商配合，從硬件底層開始優化，所以優化效果會更好。根據定制情況的不同，點心和手機廠商之間有兩種合作方式，包括一款機型的單筆收費和賣出單臺手機的抽成收費，抽成金額根據情況不同從5～10元不等。

    不管是專業版還是大眾版，點心OS都內置了許多旗下的服務。“我們從沒有做過宣傳，用戶規模已經過百萬了，并且是活躍度很高的用戶。”張磊說，現階段點心仍然以廠商為主，當做到千百的用戶量，將挖掘終端用戶這樣一個更為廣闊的市場。

    “現在沒有一個成型的思路告訴我們，MIUI該如何賺錢，如果這條路很清晰，也就輪不到我們做了。”黎萬強說，MIUI作為小米科技旗下的一款產品，內置于小米手機之中，同時也為市面上熱門的高端機做適配的刷機ROM，但是這一切都是免費的，如果不和手機廠商合作，那么只有可能靠未來的云端服務賺錢，和點心的發展思路是一樣的，但是這一切還都是鏡花水月。“隨著用戶量的增多，手機個性化的需求越來越強烈，也許就能想到若干的賺錢方法。”黎萬強說。

    手機廠商VS第三方OS

    “點心雖然內置了許多的服務，但是我們之間會協商，并不會侵犯我們的利益。”長虹無線事業部經理王帥說，點心現在正和長虹這一國產老牌電器廠商進行深度合作，以主打中端市場為目標，推出了一款高性價比的手機。和樂蛙不同，點心對云端有著更為長遠的計劃，但是這種內置的服務也是手機廠商想要把握的重要環節，在合作的同時，二者之間還存在著一定的利益沖突。

    “第三方OS注定只是一個過客，只有一年的發展時間。”這是盛耀無線CEO吳遵祥對第三方OS命運的預測。盛耀無線是一家Design House公司，近期和點心有著緊密的合作。“沒有一個手機廠家會愿意把自己的OS完全托付于第三方來做，自己手機內的核心服務，都操縱在他人的手上，超級不現實。”吳遵祥說。

    在吳遵祥看來，隨著原生系統的漸趨成熟，當初需要投入很大人力和時間的工作開始變得簡單，第三方OS的技術含金量隨之降低，發揮的空間越來越小，修改Bug、優化系統變得越來越容易，這個生意也就越來越難做。“點心把電信的定制都做完了，盛耀和點心的合作是為了節省研發時間。”吳遵祥說。

    “我們把OS交給第三方來做是很有風險的，只要系統出了什么問題，我們很難處理。”吳遵祥說，如果手機廠商用了第三方的OS，就沒有辦法迅速和用戶交互產品，任何一家手機廠商都不愿意面對這種窘境，對Design House公司更是如此，因為只要系統出了問題，不僅錯誤要歸咎于自己，還需要聯系外包商修改，無形中需要付出很多溝通成本和時間成本，造成一些沒必要的麻煩，更何況這些OS還是需要付費的。

    隨著Android第三方OS的技術門檻越來越低，未來也許會涌現更多的公司，在這本就前景堪憂的市場上分食，隨著競爭的日趨激烈，利潤空間也將越來越小，向PC產業的發展趨勢靠攏。“作為第三方OS公司，如果沒有云端的服務，也就沒有利潤的想像空間，所以我覺得樂蛙如果不想僅僅在1～2年間賺些小錢，必須增加云端服務。如果Android走向閉源，國內很多小的手機廠商肯定會加速滅亡，因為并不是所有手機廠商都具備和谷歌談合作的實力。”吳遵祥說。