“進入每個國家都是不同的故事。”中興通訊CMO龐勝清微笑著回憶那并非一帆風順的國際化之路。此時的他有理由享受這份輕松，因為總部設在歐洲，排名全球前50位的運營商中，90%的運營商已經(jīng)引入了中興通訊的系統(tǒng)設備，其他幾大洲的大多數(shù)主流運營商也已與中興通訊建立了合作關系，這標志著其全球高端市場布局的初步完成，具有里程碑式的意義。每個市場的情況都不盡相同，中興通訊在走出去的過程中遇到了各種各樣的困難，“但有一點是相同的，那就是我們的執(zhí)著和努力”，龐勝清說。

    深耕高端市場 增速行業(yè)第一

    2011年，全球經(jīng)濟形勢仍不容樂觀，金融危機的余波尚未退去，歐債危機使得這個“冬天”更加寒冷。在這樣的背景下，全球通信行業(yè)也發(fā)生著巨變。北電破產(chǎn)、摩托羅拉(微博)分拆、阿朗出售業(yè)務、愛立信(微博)退出手機領域、諾西收縮業(yè)務領域……歐美巨頭在變革中艱難前行，而中興通訊卻在這一年繼續(xù)保持快速增長態(tài)勢。

    2011年前三個季度，中興通訊的營收保持著同比27%的增速，是業(yè)界平均增速的兩倍，居行業(yè)首位。中興通訊在傳統(tǒng)設備銷售市場實現(xiàn)了持續(xù)增長，并維持了相對穩(wěn)定的利潤水平。業(yè)界認為，這一高于同行的穩(wěn)健增速將為中興通訊的未來贏得更有利的增長空間。

    這一年，中興通訊的全球高端市場布局初步完成。在除北美外的各大洲，中興通訊與處于第一集團和第二集團的非洲MTN、亞太Hutchison、澳大利亞Telstra、中東ET、南美AM、日本軟銀以及印度Barti和Reliance等大多數(shù)運營商建立了合作關系。

    “歐洲是高價值市場”，龐勝清道出了歐洲市場的戰(zhàn)略重要性。2011年，全球運營商的CAPEX(資金、固定資產(chǎn)的投入)為3140億美元，其中歐洲(除去俄羅斯)運營商支出658億美元，占了21%。“而且總部在歐洲的跨國運營商普遍具有強大的全球輻射能力，與他們建立良好的合作關系將為中興通訊下階段的全球化發(fā)展奠定堅實的基礎。”他進一步解釋說。

    目前，中興通訊的系統(tǒng)設備已經(jīng)進入90%總部設在歐洲的全球前50位運營商的網(wǎng)絡，中興通訊的實力和努力獲得了他們的認可。荷蘭跨國運營商KPN德國子公司E-Plus的CEO托爾斯滕這樣評價與中興通訊的合作：“我們之前一直懷疑中興通訊的技術和企業(yè)文化是否與E-Plus合拍，但事實證明他們能行。”

    交付能力已成為全球主流運營商考察設備商的關鍵因素。“你們的技術不錯，但是你們有能力實現(xiàn)高質量的交付嗎？”這是在商談合作之初，很多運營商對中興通訊提出的疑問。中興通訊通過全球化的運營、專業(yè)的項目管理和質量控制，使交付能力獲得極大提升。2010年，中興通訊對H3G在奧地利的網(wǎng)絡進行了全網(wǎng)搬遷，當年即完成了所有建設任務，同時，在一項第三方測評中，網(wǎng)絡質量更是由搬遷前的最后一名躍升至第一名，不僅成為奧地利的最佳網(wǎng)絡，同時在滿分為500分的測評中，H3G以476分的歷史最高分在德國、奧地利和瑞士三國的網(wǎng)絡整體性能評比中摘得桂冠。

    這些顛覆性的變化不僅使和黃奧地利成為增長最快的移動運營商，同時也在奧地利整體電信市場萎縮的背景下實現(xiàn)歷史上的首次盈利。E-Plus的業(yè)績也令人驚嘆，用戶超過2150萬戶，2010年營收達到32億歐元，利潤率超過40%，這一利潤率在全球運營商中實屬少見。E-Plus的CEO托爾斯滕在總結與中興通訊的合作時表示：“同中興通訊的合作有力地推動了我們數(shù)據(jù)網(wǎng)絡的發(fā)展。德國E-Plus數(shù)據(jù)網(wǎng)絡的用戶每周增長超過50萬戶，這意味著傳統(tǒng)的基礎業(yè)務正日益轉變?yōu)榛�于HSPA+的移動數(shù)據(jù)業(yè)務。我們緊密的合作關系將給我們的客戶帶來愈來愈多的利益。這是一次真正的雙贏。”