購物已經成為大家每天必做的一件事，小到一瓶飲料，大到一棟房子，都算是購物，只不過購買對象和價格有所不同。但往往看起來很簡單的事卻蘊含著 很深的學問，雖說購物就是一買一賣，可如果對于你所要買的東西不了解，或者對于整個市場大環境不熟悉的話就很難買到自己滿意的東西，甚至于是假冒偽劣產 品。作為我們使用率最高的數碼產品之一，手機的購買更是有很多門道，對于高手和發燒友來說，這一過程已經駕輕就熟，但大部分消費者對這方面還不是很了解， 或者知道的并不多。他們基本可以被統稱為菜鳥，當然，沒有誰一開始就懂得那么多，高手也是從菜鳥一步步走過來的，作為普通消費者沒必要達到發燒友的級別， 但是對于購機的常識、術語還是需要學習的，至少保證不會輕易被忽悠。今天，小宇就為大家簡單講解一下這方面的知識，希望能給各位購機提供一些參考和幫助。

    市場篇：零庫存也能賣手機

    看到題目大家或許會問，零庫存怎么賣手機？其實這并不算是什么新鮮事，當然，這種零庫存的銷售也需要一定條件，比如一個手機銷售的集散地，就像 中關村、木樨園這種，或者是深圳的華強北。那為什么又要有這樣一個地域限制呢？這就要涉及到幾個術語：零售商(經銷商)、渠道商、壓貨、炒貨、現貨，這些 每天與商家息息相關的詞語消費者卻并不一定知曉。

    一般與消費者接觸最多的是零售商，跟我們在商場中見到的一些銷售服裝、生活用品的商家一樣，手機零售商也會在電子市 場有自己的柜臺或者商鋪。根據顧客的需求提供手機，在他確定購買并付款后交易完成，這樣看下來與我們平時買其它商品并沒有區別。但是這些在大型電子市場的 零售商一般都不會壓貨，也就是說他們沒有自己的庫存，這些零售商的手機都是來自于渠道商，也就是手機批發商，行話稱渠道。一般手機市場中的渠道商都是專做 批發，因為他們會自己壓貨，有大量庫存，這就保障了他們可以隨時提供現貨，也就是說在需要的時候可以直接給零售商提供真機。

    在了解了零售商和渠道商之后，我們再來看一下零庫存的銷售方法。首先，渠道商會定期給零售商提供報價單，上面會標注 每款手機的批發價(拿貨價)。在銷售過程中，零售商會在拿貨價的基礎上加一部分錢向消費者報價，交易成功后，加的這些錢就是零售商的利潤。然后零售商再根 據報價單上的拿貨價與渠道商進行結算，如果沒賣出去的話再把機子退還給渠道商就可以。從中我們不難看出，零售商其實就是一個中間商，最終賺取差價，而這種 銷售就是炒貨的一種。