2012年6月27-29日，第四屆上海國際數字標牌及觸摸技術展在上海國際展覽中心隆重開幕。投影時代網特別采訪了TCL營銷總監楊斌，以下是訪談視頻：

以下是訪談文字實錄：

    投影時代：各位網友大家好！這里是上海數字標牌展的展會現場。目前我們所在的展位是TCL的展位。今天我們非常有幸邀請到了TCL的楊總。那么接下來呢請他為我們簡單介紹一下TCL今年的參展情況。

    投影時代：楊總，您好。

    TCL楊總：您好。

    投影時代：TCL已經是我們耳熟能詳的一個品牌了。那么今天我們想請您給我們介紹一下TCL商用這個公司。請您給我們簡單介紹一下。

    TCL楊總：大家都知道TCL這個品牌呢，我們前期主要做民營市場，那么在民營市場呢，我們也取得了一些驕人的業績。那從2010年開始，TCL集團建設成立了這個TCL 商用信息科技公司，現在更名為TCL商用信息科技貴州股份有限公司。那這是我們第三次參加上海數字標牌展，本次參加上海數字標牌展呢，我們帶來了我們公司目前最新的產品以及也是最成熟的產品啊。首先我們看到這邊呢是我們一個65寸的一個光學的玻璃觸摸的一個方案。那么這個產品主要是應用于互動式體驗營銷的這些個行業和領域，特別是在教育系統。那么我們剛剛在教育系統得到了一個比較大的一個項目。那么在我后面呢，這個方位呢是基于安卓系統的一個觸摸的廣告機。這是一個雙面屏的，這是目前上市面上也是一個非常先進的一個產品，雙面屏的一個方案。在我們中間呢是我們最成熟的一個V系列的一個廣告機。就是剛才的，以及在旁邊是我們的一個立柜式的廣告機。在我們展臺的正中間呢我們是一個82寸的一個大的液晶廣告屏，主要是我們今天帶來就這些產品。

    投影時代：那么與其他這個公司的產品相比較呢，咱們這些產品有什么樣的優勢呢？

    TCL楊總：那么大家也都知道TCL我們是在前年開始投資了二百多個億，在深圳我們投資了一個中國最先進的一個液晶屏的生產線，8.5代線。那么這個生產線在去年的12月份已經開始正式投產，所以做為我們TCL商用我們目前看到的這些產品呢，我覺得我們最大的優勢在于。第一個：我們屏可以實現自己生產的屏，不完全依賴于進口的或者是其他廠家的供應的屏，這在一定的客戶需求上我們得到了充分的保障。第二個呢：我覺得我們的產品在客戶使用上面是比較具有這個叫人性化的一些設計和實用性，因為我們現在已經做了一些項目，客戶也都得到了他們的好評。第三呢：我覺得我們的產品的優勢呢，我覺得更多的還是在于一些品質方面的一些保證，這和一些規模相對較小的一些企業來說，我們這是最大的一個保證，最大的一個優勢。

    投影時代：大家都知道咱們TCL是顯示類的廠商，那么對這個顯示類的廠商進入到這個數字標牌行業都具有哪些優勢呢？

    TCL楊總：我們優勢第一個呢還是在于我們品牌對客戶的認同感，這也是TCL成立三十多年發展到今天，客戶對我們品牌的一個認可和支持，這是一個品牌。第二個我們優勢呢所謂品牌，我覺得也就是更多的是在品質和服務。那我們的品質有我們的一個非常標榜化的一個品質控制和把關，從研發到采購到生產，以及到我們后期的客戶量身定做的一些定制功能。第三個呢就是呢我覺得還是在我們的服務，我們目前遍布全國的各個1，2，3，4四級市場服務服務體系，在有效的保證我們客戶終端的產品的售后服務和這個后續的跟進。那我覺得我們更大的一個優勢還是在我們產品的一個設計上，比如說我們看到的我們的觸摸屏的話，無論是從它的外觀以及它的客戶體驗。那么我們在廣告機這個方案呢，目前我們的這個信息的發布的這個內容和它的軟件的編輯以及客戶他在實際操作。我覺得目前是非常成熟的，也是在市面上受到客戶一致認可的一個產品。

    投影時代：那么目前來講呢，咱們TCL的產品呢現在也非常豐富了，那么您在這個銷售的時候，怎樣注意他們之間的這個平衡關系呢？

    TCL楊總：OK!那銷售呢，我們現在是這樣，我們把商用市場做了一個細分，目前來說我們是細分了七個行業來做這塊的點對點并專業化的專一的這種銷售。我們七個行業，比如說我們有媒體行業、酒店行業、運營商行業和數字化賣場行業以及軍隊行業等等這些娛樂行業。那們這些行業對產品的需求是有差異的。比如說媒體行業，它更多的考慮的是產品的性價比。那么數字化賣場行業，顧客考慮的更多的是還是它的服務。那么像軍隊行業，更多的是還是它的可控的品質。那更多的還是大家對產品的功能這種量身定做的一個定制化的需求。所以針對每一個行業，我們有一個獨立的團隊來進行一個業務的開發和研發的跟進，這是我們的一個業務的模式。

    投影時代：大家也知道咱們數字標牌市場近年來競爭是比較激烈的，能談一下咱們這個TCL商用在這個渠道建設方面是這樣做的？

    TCL楊總：那么我們在商用這邊的渠道建設呢，我們跟傳統的家電品牌有很大的一個不同。那我們是完全成立了這樣一個商用的一個公司，那么在全國各個省我們都有自己的銷售團隊。目前我們在全國28個省我們都設了銷售團隊，那根原有的民用市場其他品牌，它們在跟民用市場混合這樣的一個銷售完全不同，這樣我們做的更加專業，這是一個銷售模。另外，我剛才也說到了就是我們劃分了一些行業來做，這樣行業來做呢，對客戶的需求把握更加精準。第三個呢我們在渠道這塊的業務拓展方面，我們還跟很多的一些廣告咨詢、顧問公司在建立一個戰略的合作關系，這樣把我們更優質的更優秀的產品和廣告運營公司來進行合作，向我們的客戶進行推薦。

    投影時代：那么非常感謝楊總今天接受我們的訪問，也希望咱們TCL商用在今后發展的越來越好。謝謝!

    TCL楊總：謝謝！