硬件成“招牌”，軟件內容才是“掘金點”

    在當前的數字標牌市場，雖然諸多的廠商已經開始意識到了軟件服務的重要性，但是，真正統治市場的仍是傳統硬件。相關統計數據顯示，在當前的數字標牌細分安裝市場，硬件廠商的硬件銷售額市場占比高達58%，軟件銷售額市場占比為10%，而內容僅占5%。

    一直以來，數字標牌的銷售中，硬件都是主要的盈利點，軟件和內容一般是附送的角色——軟件主要以與硬件打包的方式銷售，內容服務主要是由用戶尋找內容商來做或硬件廠商免費提供。這就直接造成了數字標牌硬件設備的強勢地位。

    不過，隨著硬件設備技術發展的不斷完善，這種極端的產業鏈模式已經受到了挑戰，同質化現象的日益嚴重在不斷壓縮硬件設備的利潤，在以規模著稱的大屏顯示廠商成功搶灘后，越發明顯。以2013年的數字標牌市場為例，硬件設備以85%的市場份額達到了37.3億元的銷售額，而與之形成鮮明對比的是，軟件和內容的合計占比僅為15%，銷售額卻也達到了6.6億元。毫無疑問，與價格已經透明的硬件設備相比，軟件和內容服務增長空間更大。

    大屏顯示廠商、IT廠商的加入，在推動數字標牌行業的生產規模在迅速擴張的同時，也使得市場競爭日益加劇。對于廠商而言，要想在這一市場持續生存下去，規模化或專業化二者必有其一，而大的生產規模需要雄厚的資金及強大的銷售渠道支撐，這顯然是少數行業巨頭專屬，大多數的廠商要想發力，只能從內容和服務下手。

    高利潤，是數字標牌行業發展歷程中的一個顯著標簽，也是諸多大屏顯示廠商、IT廠商不遺余力搶灘的原動力。如今，隨著整個行業的規模化發展，硬件設備的價格越來越透明，如果想繼續維持高利潤，就需要更多的技術創新，這顯然不是一個大眾化的模式。軟件及內容服務則不同，它們的定價在很大程度上取決于廠商的特色化創新和營銷包裝，定價空間相對自由。

    由于軟件內容的價值要因人而異，因此，很難產生顛覆性的創新，因此，在未來的數字標牌市場，硬件設備仍會是廠商體現技術實力的招牌，而軟件內容則會使真正的搖錢樹。