2013年春節過后，好會議幾乎每月都會簽下幾家政府項目，7月中旬故事繼續，好會議與上海嘉定區馬路鎮北管居委會成功簽訂合作協議（簡稱：鎮北居委會）。雙方簽定了12個點的標清使用協議。與以往其他政府項目接入方式不同的是，此次鎮北居委會沒有采用純硬件的方式，而是采用較為流行的軟硬結合的方式，主會場用的是硬件，分會場用的是軟件。這一舉措，響應了國家號召勤儉辦公口號的同時，也再一次為多方式使用視頻會議平臺提供了榜樣的作用。

    試用次數愈趨減少，直接簽訂越來越多

    據了解，在經過鎮北居委會長達一個多月的咨詢了解后，經過多方比較之后，最終與好會議牽手。期間，沒有經過任何的試用，直接簽約，令人驚奇。但驚奇不止這一家，據好會議經理周先生講，近半年，好會議簽約的許多客戶中，都是經過演示，貨比三家之后，沒有任何試用期，直接簽約。對于此現象，作者除了從行業成熟的角度去分析之外，也要立足于好會議自身企業的龐大根基，成立于2007年的好會議，經過六年的發展，硬件與軟件方面不但成熟，且創新部分相對于其他企業更具優勢，很多企業選擇它，說白了僅有一點，就是好用，喜歡。

    好會議成名于軟件，優勢在服務

    好會議的真正成名不是在于軟件方面，道理很簡單，雖然軟件方面具有絕對優勢，但軟件的背后往往伴隨著商家的服務。沒有哪一款軟件不出現問題，哪怕是微軟的XP、WIN7、或者移動終端上的IOS系統都會偶爾出現問題，出現之后，能夠及時服務以及服務態度、專業性、跟進度是一款軟件附加的高價值，這些就是同質化比較嚴重的今天，能夠永遠不同的隱形價值。在其他商家還未意識到這種情況時，好會議已然通過多年積累形成了自己獨特的服務方式，這種有別于傳統行業，甚至說具有很強創新服務意識的規則，讓它既高于行業又未脫離這個行業。這就是好會議著名的三位一體全時間段服務方式：銷售+客服+技術，7*24小時的服務。

    好會議不斷突破創新，在行業內保持高精尖

    回過頭來看鎮北居委會的視頻會議平臺的使用方式，敢于突破硬件方面，使用軟硬結合，是對民族企業在高新技術方面的認可與信賴。視頻會議行業人總會講，國家的項目其實并不好做，難就難在技術上，因為關系到安全兩個字。如今，這一局面逐漸攻破，代表著行業高精尖技術企業的好會議已完全可以用軟件的方式入駐到政府中，安全性、保密性不言而已。

    近年來，好會議是政府在視頻會議需求的常客，也因于此，好會議一直在高要求自我，力爭保持著行業的頂尖性，不斷突破創新行業規格，建立更加適合多方領域的技術，引領著行業快速向前，為政府、企事業單位及其他企業提供堅實的發展助力。