一、客戶背景

    四川大西洋焊接材料股份有限公司是由國內第一家焊接材料制造廠“中國電焊條廠”改制設立的股份制上市公司，股票代碼600558。著名商標“大西洋”注冊于1950年�！按笪餮蟆焙附硬牧戏蛛姾笚l、焊絲和焊劑三大類300多個品種，2004年產銷量達23萬噸。四川大西洋焊接材料股份有限公司目前有六個生產工廠，位于自貢的公司總部占地面積99，900余平方米。主要產品有碳鋼電焊條、纖維素電焊條、低合金鋼電焊條、不銹鋼電焊條、低溫鋼電焊條、鉬及鉻鉬耐熱鋼電焊條、鎳及鎳合金電焊條、堆焊電焊條、鑄鐵電焊條；MAG、MIG、和TIG的氣體保護焊絲、埋弧自動焊絲和藥芯焊絲；以及適用于埋弧焊和電渣焊的各種熔煉型、燒結型和陶質型焊劑。

    “大西洋”焊接材料質量優良，信譽卓著，被國內外用戶廣泛用于電站鍋爐、壓力容器、核工業、航天、橋梁、船舶、車輛、石油、化工、水電、火電、冶金、高層建筑、重型機械設備及海上鉆井平臺等重要工程，如舉世聞名的長江三峽工程、黃河小浪底工程、大亞灣嶺澳核電站、秦山核電站、田灣核電站、西氣東輸等工程。公司質量管理體系通過英國勞氏質量認證有限公司（LRQA）ISO9001認證。主要產品經中國船級社（CCS）、英國勞埃德船級社（LR）、美國驗船協會（ABS）、法國船級社（BV）、德國蘇埃德船級社（GL）、挪威船級社（DNV）、日本海事協會（NK）以及加拿大焊接局（CWB）認可。

    二、客戶需求

    伴隨著企業的迅速發展，信息化要求也越來越高，四川大西洋焊接材料股份有限公司急需構建一個快捷、高效、經濟的溝通平臺來推動業務增長。對于紅杉樹網絡視頻會議系統，四川大西洋焊接材料股份有限公司提出了以下具體需求：

    （1）實現公司管理層、公司各職能部門間的網絡視頻會議；

    （2）通過視頻會議系統對各分部業務骨干進行統一培訓；

    （3）解決龐大、分散的銷售隊伍間的即時溝通問題，及銷售團隊與領導層間的高效溝通；

    （4）實現公司遠程工作溝通、視頻會議，盡可能降低出差頻率，節約差旅成本。

    三、解決方案

    紅杉樹網絡視頻會議系統為四川大西洋焊接材料股份有限公司提供了高品質、低成本、應用性、安全性、易用性俱佳的可視通信解決方案，幫助其實現遠程會議、異地合作、遠程培訓、遠程招聘等個性化應用。項目完成后實現了以下目標：

    （1）遠程視頻會議

    通過紅杉樹視頻會議系統，公司領導層之間、公司下屬多個職能部門間、各地銷售人員間可以輕松高效溝通，視頻會議為集團內部工作的及時解決、工作效率的快速提升提供了保障。

    （2）遠程培訓

    利用紅杉樹網絡視頻會議可輕松實現對各地業務人員的培訓。只需打開終端，一個按鍵，上百員工就可以同時參加培訓，既省去了培訓前期繁雜的組織時間，又提高了培訓的頻率和參與的廣度。

    （3）利用視頻會議系統實現遠程人才交流，招聘等

    四、客戶評價

    紅杉樹網絡視頻會議系統的優良品質滿足了四川大西洋焊接材料股份有限公司高質量、多功能、易拓展等各方面的需求，使系統的價值得以更大的發揮。用戶經過多方考察選型，用戶方最終確定采用紅杉樹視頻會議系統構建自身的多媒體通訊平臺，該系統已于2013年正式啟動，目前已經成為用戶日常會議溝通、項目交流的重要平臺。

    采用紅杉樹網絡視頻會議系統（www.infowarelab.com）后，大大提高了“大西洋”公司的辦公的效率。建成該系統以后，以往需要人員多地奔波面談的事情，如今通過網絡會議系統，就能讓多方人員面“面對面”交談，讓決策人有種親臨現場的感覺，然后通過會議系統數據共享的方式洽談合同，大大縮短了項目決策時間。