2013，格蘭仕展開挑戰

    2013年，對于格蘭仕而言，大事件除了洗衣機產品線的再次發力，還包括另外兩件。

    1月21日，微波爐生產商格蘭仕集團在北京召開了一場新聞發布會。并宣布，將聯合三全食品、中糧集團、上海大塚等糧油食品巨頭一起，進軍微波食品行業，打造近千億市值的"微波美食"產業。格蘭仕副總裁陸驥烈認為“將專業配合的微波器皿，微波食品按照生活方式整合為一個價值鏈”將帶來相當于微波爐產品8被的市場價值。

    1月28日，格蘭仕空調壓縮機二期工程正式投產。該工程投資超過2億元，將使得“Galanz格蘭仕”自主品牌高能效壓縮機年產能增至360萬臺。格蘭仕空調壓縮機項目是格蘭仕空調產品的配套項目，也是格蘭仕空調進入市場前幾名的關鍵支撐之一。

    不過，做為格蘭仕全家電布局的關鍵項目和產業橫向增長的新價值點，無論是空調還是微波爐周邊產品，格蘭仕都面臨不小的難度。

    空調市場格力、美的和海爾常年霸占三甲排名，幾乎無人能撼動。三大品牌集中了市場70%的銷量，其地位絕不是格蘭仕新手用“自造”壓縮機就可動搖的。微波食品和微博器皿上格蘭仕的困難更大。快速微波食品本是一個新產業，從產品到渠道每一個環節都需要摸索，絕對是“急不得”的買賣。微波器皿則是一個競爭激烈、市場紛雜，市場成熟的非品牌行業。雖然格蘭仕在這個行業具有品牌優勢，但是市場會在多大程度上接受品牌產品，競爭者又將有何種應對措施？這些都是未知數。

    因此，按照困難量看，格蘭仕的上述“兩大動作”，只宜小步快跑，不能搞“大躍進”。而按照雞蛋不能放在一個籃子里的原則，格蘭仕需要在更多的產品線上邁出“合理”的步伐。這其中，最吸引眼球的就是格蘭仕洗衣機。

    2012年格蘭仕推出業界首個999元6公斤滾筒洗衣機，宣稱開啟中國洗衣市場的滾筒革命，并將最終淘汰傳統的波輪產品。定價999元的XQG60-A708洗衣機，為1級能效的滾筒洗衣機，按當時的國家政策享受260元的國家惠民補貼：999元也是享受國家補貼后的市場零售價。在格蘭仕宣布此款產品特價銷售的同期內，國內市場6公斤滾筒洗衣機的均價依然高達3100元左右。

    2013年7月，格蘭仕滾筒普及風暴再次升級。6公斤滾筒無需補貼999元無限量供應，7公斤滾筒1699元，6公斤變頻滾筒1999元，7公斤變頻滾筒2399元，再次全面刷新了滾筒洗衣機的價格底線。這一產品線策略，使得格蘭仕滾筒洗衣機的售價和同洗衣承重量的波輪技術產品已經全面“相當”。

    面對格蘭仕滾筒洗衣機的市場策略，人們紛紛高呼“上世紀九十年代中期那個價格屠夫”又回來了。格蘭仕似乎希望使用在微波爐市場同樣的策略實現其在洗衣機市場的突破。

    格蘭仕90年代微波爐產品的核心策略是高端低價（格蘭仕曾多次公開表示，低價格不代表不是高端，高端產品未必就要價格多么的高）。當時，國內微波爐市場的主要格局是少數洋品牌占據“本不大”的微波爐消費市場的主導地位，產品銷售價格比較成本要高三倍以上。市場普及進程被高價格所阻擋。格蘭仕的應對策略則是“同樣的產品一半的價格”。并將新增普及市場作為首選“客戶群”。最終的事實證明，格蘭仕的選擇是正確的。這家傳統的羽絨產品企業，成功把握了微波爐產業的發展規律、機遇和市場準則。

    如果能將微波爐格蘭仕模式在洗衣機市場復制，三四年內增加一個銷售額三四百億的產品單元，格蘭仕距離千億目標就將是咫尺之遙——這就是格蘭仕999元滾筒背后的“夢”。那么，現在的洗衣機市場競爭格局擁有這樣的機會嗎？