據(jù)統(tǒng)計，近幾年國內(nèi)的企業(yè)級用戶市場在軟件和IT服務方面的投入比例，相比硬件方面的投入已經(jīng)有了逐年增長的趨勢，這也標志著我國各個行業(yè)的軟件需求市場還有很大的挖掘潛力。

    以視頻會議解決方案市場為例，SaaS模式在視頻會議行業(yè)應用上的成熟，為這一市場的發(fā)展創(chuàng)造了新的業(yè)務價值點：租賃模式。通過租賃視頻會議這一方式，企業(yè)級用戶能夠在大幅節(jié)省信息化部署資金的基礎上，實現(xiàn)工作溝通效率的提升。

    租賃模式 - 拼的是IT運營商的服務質(zhì)量

    早期的視頻會議解決方案產(chǎn)品，是以單純的產(chǎn)品銷售為主，產(chǎn)品的使用主要以“買斷”方式為主。 “saas租賃”的出現(xiàn)，讓視頻會議系統(tǒng)方案行業(yè)的銷售重心出現(xiàn)了轉(zhuǎn)移，逐漸開始側(cè)重服務，該行業(yè)進入了以“服務”為導向的時代。

    “賣產(chǎn)品靠的是銷售的一張嘴，做好產(chǎn)品服務，依靠的就是企業(yè)的綜合實力�！币曨l會議解決方案的租賃市場也是這樣：做好租賃服務，并非易事。

    對此，國內(nèi)專業(yè)的視頻會議解決方案提供商--紅杉樹通訊(www.infowarelab.com)表示，租賃業(yè)務實際是對社會資源的優(yōu)化配置，因為涉及到資源共享，反而對技術(shù)的專業(yè)性、服務的多樣性和個性化要求更高，這其實是對企業(yè)更大的考驗。

    紅杉樹通訊將其SaaS租賃平臺的特點概括為：“低成本、易操作、高穩(wěn)定、可管理”，短短幾個字涵蓋了紅杉樹從產(chǎn)品到服務的各項內(nèi)容：“將資源集中到最有效的一方，實現(xiàn)供需雙方共贏的局面”。

    因為減少了企業(yè)級用戶對建設和維護視頻會議解決方案的財力、物力及人力投入，企業(yè)可以集中運營自己的核心業(yè)務。此外，由于租賃模式的出現(xiàn)，也實現(xiàn)了視頻會議廠商從單純的“賣產(chǎn)品”到“提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和后續(xù)服務”的轉(zhuǎn)變，為視頻會議解決方案的市場開拓了更為廣闊的發(fā)展空間，創(chuàng)造了全新的市場營銷模式!