進入2014年以來，國內視頻會議行業迎來一個小低潮。一方面，既有項目的資金審核更為嚴格，另一方面，新規劃項目速度明顯放緩。更為趨緊的行業形勢，成為業內共同擔憂的話題。

    行業小低潮是偶然還是必然：這是困擾國內視頻會議行業的一個關鍵問題。有人認為，目前行業低潮與國家加強審計和反腐，以及宏觀經濟走向更為相關，是偶然性的變化。但是，更多的行業人士則認為，視頻會議產業正在經歷一個痛苦的轉變期。這個轉變期的特點即是：技術過剩。

    視頻會議產業國內市場從無到有，已經經歷了20多年的高速發展。產品關鍵技術指標從最初的CIF發展到現在的高清甚至4K顯示，畫質清晰度提升了一百多倍，產業關鍵技術、關鍵產業鏈都已突破。以政府應用為主的大規模組網形成的系統集成經驗，完全能夠覆蓋幾乎所有應用模式下的技術難題。尤其是進入2010年之后，行業技術創新乏力、新產品推出速度明顯變緩、技術迭代幾乎停頓已經成為行業常態。

    一旦一個產業進入技術過剩狀態，需求設計就會成為行業發展的關鍵動力。只有能夠緊緊抓住市場新需求的企業才能生存和發展。本質上，技術升級也是為了更好的服務于客戶的業務需求：追求技術創新也是一種“需求設計”。但是，技術升級總有一個頂板效應。以技術指標為核心的客戶需求不是無止境的。這就需要企業在產業轉型階段，在技術過剩時代，努力實現更為豐富的產品需求設計。那么，視頻會議行業能否在產業新常態下走出一條新路呢？

    目前，國內經濟正在經歷一個空前的巨變：一方面是預期中的國有企業改革和產業升級，另一方面是服務業在國民經濟中的主力軍作用日益突出。這兩點將導致國內經濟發展的引擎加快向中小企業轉移。此前，中小企業為大型企業打工，不能唱主角的局面會面臨改觀。更多的中小企的經營活力的釋放，將構建起更為科學合理、更加接近橄欖形的國民經濟結構。——這也被譽為中國經濟的新常態。

    在這一趨勢作用下，視頻會議行業企業紛紛將目光投向中小企業，將開拓中小企業市場視為政府和國企市場增長的接力棒。尤其是在國家寬帶工程、信息化技術發展和強勁的內需消費動力的拉動下，中小企業市場的成長速度已經遠遠超過了傳統國企和政府市場。

    但是，開拓中小企業視頻會議市場不是一個新命題：實際上，很多行業企業已經在這一領域耕耘許久，卻收獲一般。是什么阻擋了視頻會議進軍中小企業的步伐呢？

    對此，國際排名三甲的SIP話機供應商，知名中小企業通信專家，億聯認為，原因至少有兩點：首先，傳統視頻會議企業還未廣泛認識到一個基于技術過剩的產業時代的到來，其市場驅動模型未有擺脫技術驅動的路線；其二，傳統視頻會議企業過度照搬政府和國企市場的行業規律和營銷手段，沒有真正抓住中小企業客戶的內在需求特點。

    因此，科學的認識視頻會議產業自身的發展特點，科學認識中小企業市場需求的特殊性，是開拓中小企業視頻會議市場的關鍵。

    認識到視頻會議行業存在技術過剩這一點，將指導企業在針對中小企業的產品開發上有所保留、有所舍棄。一方面，技術過剩導致高端性能產品技術成本大幅降低，中小企業可以享有最好的技術產品；另一方面，中小企業市場不能簡單堆砌技術參數，不能為了先進而先進，也要考慮產品的經濟性和使用成本。

    認識到視頻會議行業中小企業存在的特殊需求：例如中小企業往往IT基礎設施不健全、自身IT維護能力有限、信息化水平一般、同時對產品采購和使用成本敏感——這就要求針對中小企業的視頻會議系統要更講求智能性的應用、傻瓜化的管理，做到好用與易用結合、先進與經濟性同在。

    億聯VC系列視頻會議系統，既是一套專門為中小企業設計的解決方案。產品采用四路全高清的行業高端標準，大量應用自動適應技術、低帶寬平衡技術，以及兼容傳統IP通信設備的系統架構，實現產品應用智能化。同時，VC系列產品18倍超高變焦鏡頭、全向拾音麥克風、內置MCU等設計，又最大限度保證了系統的易部署性和經濟性。

    視頻會議行業未來的增長重心向中小企業轉移，視頻會議國企和政府市場陷入低成長、甚至成長停滯期，這將是視頻會議產業未來發展的常態。這種常態不僅僅是政府加強項目管理所導致，更是對國內經濟發展進入消費為中心、產業升級和產業重構同步進行趨勢下，視頻會議產業發展方向的預判。

    中國經濟新常態，也會對應視頻會議產業發展的新常態：2014年行業發展的小低潮已經證明，視頻會議原有的增長道路已經漸露疲態。而中小企業市場的風聲水起則意味著另一片市場天地即將打開。對此，億聯表示：抓住需求設計這個新中心、抓住中小企業需求的特殊性，即是抓住中國視頻會議市場的未來。