各位投影時代的網友大家好，這里是infocomm china 2014的展會現場，我們現在位于寶業恒的展位，王總您好！請王總首先給我們介紹一下寶業恒這次參展有哪些亮點產品或特色的技術。

    王總：infocomm展寶業恒攜帶了旗下我們主力的品牌C-MARK品牌，而且帶了全套的數字網絡音頻系統參加展會。我們同一品牌線下的全數字網絡、音頻系統，每一塊都是由不同設備組成的，每個設備應該說都是非常有亮點的，比如說我們的數字調音臺，這個是填補了國家的空白；比如說我們的數字功放機，我們是國家數字功放能效標準的起草單位；包括數字音箱，以及我們的AUDIONET網絡音頻平臺，都是我們為數字化擴聲提供的最佳的也是一種最好的設備。

    投影時代網記者：剛才提到的音響系統，我們知道寶業恒旗下有多個的專業的音響品牌，這些品牌是不是有不同的市場定位，寶業恒又是如何布局管理這些品牌的呢？

    王總：我們現在有三大品牌，一個是大家熟知的C-MARK、PAL以及SOUNDBOXX。這些品牌用我們熟悉的例子可能大家更好理解，就相當于寶潔公司的洗發水，有沙宣，潘婷，海飛絲，我們也是這樣一個市場的戰略，它不是說那個高端，那個低端，而是在這個品牌下附加一些東西，滿足大家個性化的需求，是這樣的一種市場策略。

    投影時代網記者：我們看到寶業恒這次重點展示了多元化的解決方案，是不是對時下這種服務為王的理念的迎合哪？

    王總：對的！現在的工程市場，尤其是我們這次的系統集成展，觀展群體大都是集成商，工程商。對集成商而言，就是要集成，是很多行業整合到一起來承接這個項目，如果是個個行業都很熟的話是不太可能的，所以說我們作為數字音頻的一個企業，我們要做好的就是為集成商做好音頻配套，這個配套它講究的不僅僅是我們設備的供應，更有一個技術方面的服務，因為他對我們這個音頻行業可能不熟，但他有需求，所以他要求我提供的必須是個整體的方案。具體到某個產品，他可能都不知道是干什么的，但從工程里他知道我要達到一個什么樣的效果，知道要實現什么功能，但單獨的音頻設備他不知道怎么用。這時我就顯得就特別重要了，所以我們一定要把服務做好。首先我們要幫他把方案設計好，第二我要供應好的產品，第三甚至最后的項目我去參與幫忙施工，這樣我們才能為客戶做到一個最好的效果，他的效果好了，我的效果自然就好了。我的品牌的影響力也能得到相應提高。所以在現在這種的市場環境下，服務是特別重要的，我們也是與時俱進，為客戶提供服務，從原來一個賣貨的到現在提供相應的服務是我們市場策略的一個轉變。（投影時代：就是說現在產品和服務是咱們一個整體的體系對吧！）對！產品與服務現在的結合一定要緊密，他兩是相輔相成的，你沒有好的產品，你不可能有服務。沒有好的服務，產品再好，你能贏得一單，往后就沒了。

    投影時代：剛才咱們提到服務，那么除了服務我，渠道發展的一個關鍵點，那么寶業恒在這方面有什么獨到之處哪？

    王總：談到渠道，我們寶業恒公司非常熟悉了，因為我們做了二十年的音頻市場，從前就是做渠道的，那個時候我們談每個地區都要有個代理商，實際上這個也我們二十年發展的一個根基。因為你有這么一個渠道，有這么一個網，我布下去了，才能夠穩定，這個網你編的越大，面越廣，正所謂東方不亮西方亮，就算那塊有個小的節點有漏洞，出現了問題，但只要整體上都沒事，我還能打到魚。所以這是我們市場的一個根基，我們一直以來是以一個代理商的體制在做我這個渠道。但是現在全轉向了一個工程，所以我這塊再像以往這種做簡單的渠道，應該說也與市場不相符了，所以說接下來，渠道這塊我們還存在，還保留。但是我們接下來要編織另外一張網，就是工程客戶這張網，因為這是另外一個群體了，和我原來渠道的群體是兩回事，渠道更多的是給他的客戶進行配套。

    投影時代：那王總您剛才也提到咱們寶業恒是發展了二十多年的企業，王總您可以說是音響行業的一個專家，那么您對咱們成長中的企業有什么好的建議哪？

    王總：我記得幾年前，美國福布斯雜志有過一個統計，中國的企業平均壽命應該是2.9年，很難有3年的，那么我們作為在行業內走了二十年的企業，我們確實有自己的體會，我覺得首先，我們要有一個明確的方向，比如企業的戰略方向，就是我們到底做什么，這個要明確，我們怎么做，如果我們方向不明，今天我看民用市場好，我轉民用；明天我看wifi不錯，我去做去wifi的這些設備，可能我們那個都做不好。所以我們二十年來，面臨的用戶很多，但是我們一直在專業音響里面去專注的去做，這是我認為第一我們要有明確的方向，專注去做。

    第二我認為能做好也必須與時俱進，就是現在我們所謂的創新，不是說我們經營的是一個傳統行業，我們就不用去創新了，不是這樣，比如說這次我印象很深，我周圍都是做大屏的，幾年前，我們的大屏從我現在這個方向去看，顆粒感非常重，但現在你再看，和家里的電視似的。這個就是技術上的創新。同樣作為音頻也是，我們做的是專業音響行業，近十年來我們做了一件事，在十年前，我重金投入研發數字網絡的音頻，今天我可以說，在這個行業數字音頻這塊我絕對是NO1，因為我是全數字的專業音頻擴聲系統，沒有一家敢這樣講，只有我。為什么這么說，因為他們都很零散，有的可能有數字調音臺，代理國外的，但是他沒有音箱，他沒有處理的設備，沒有功放。有的功放比如說ProSoft他可能是數字的，但他沒有調音臺，等等…只有我從，調音臺，功放機，音頻的處理設備，一直到音箱，我實現了整個產業鏈的全數字化。所以我覺的我們之所以穩固發展，第一我們談到了專注，第二我們要創新，正像大家說的，互聯網時代我們都要轉型，這是我們在我音響行業，包括燈光行業這兩年都在講的，但怎么轉型，我覺的轉型不是亂轉，不是隨便的轉，那么我們是在我這個行業里邊我進行深挖，創造新的需求，這種轉型，所以我覺的第二點就是創新，創新非常關鍵。

    那么第三點我覺的，我們必須要有套規范的運作的規則，這個不是簡單的一個制度，現在一些我們同行的企業，我們都有過交流，有的連會議都沒有，老板想起什么，我這就一句話，這就是規則，就是制度，這是很難往前走的，這只是一方面。甚至比如說我們跟客戶之間對接，項目跟進，我們需要有一套完整的操作的規范，這是我們很多企業缺乏的，也就是說我們方向明確了，要干什么明確了，但是我們怎么干更重要，我就這三點體會和大家分享一下。