西湖邊上的白娘子幽怨地輕唱“千年等一會”，中國的球迷們在觀看“四年等一回”的世界杯盛事的同時，也只能為中國隊無緣世界杯而遺憾。不過，除了國足之外，世界杯還是有很多中國的身影的，正如微博里正流行的那個段子一樣，本屆世界杯各國國旗來自金華，紀念徽章來自上海，LED顯示屏來自深圳，官方用球來自深圳，吉祥物玩偶來自杭州……世界杯上有很多很多的中國元素，除了我們國家的足球隊。

    值得矚目的是，隨著世界杯如火如荼的開展，賽場上最奪目的元素——LED顯示屏在直播精彩賽事的同時，也將“中國智造”的故事傳播到了世界各地千千萬萬的觀眾心中。

    從制造到“智造”，中國LED顯示屏企業從未停止創新的腳步。在一塊塊光彩照人的顯示屏背后，凝聚著無數人中國“光電人”的智慧和心血。因此，記者特別采訪了齊普光的海外銷售總監陳國標先生。

圖為齊普光電海外銷售總監陳國標

    致勝的法寶：團隊協作

    剛一見面，陳國標就自豪地聊起了世界杯：“法國隊對尼日利亞的那一場，在巴西利亞舉行的。用來對賽事進行現場直播的那個屏，就是我們的。整個畫面效果、清晰度，以及各方面的表現都很出色。”陳國標介紹說，齊普光的LED顯示屏安裝在巴西利亞球場內，總共有四塊屏，在距離觀眾遠一些的地方安裝了兩塊P20 LED全彩屏（每塊尺寸為12.8×7.04米），而在近距離處安裝了兩塊P10 LED全彩屏（每塊尺寸為7.04×3.84米）。項目的總面積達到了234.29平方米。

    陳國標告訴記者，齊普光用在巴西的LED顯示屏是齊普光的主推系列產品“黑金剛”。“黑金剛”的性能十分優越，以“高亮、高對比度、高防護等級”為主要特點，亮度達8000nit，防護等級IP65，采用的是全防水的IP65戶外箱，性能非常穩定，顯示效果好，具有很強的實用性。另外值得一提的是，齊普光是采用的雙備份系統，這就保證了無障礙的現場直播。

    談到齊普光的優勢時，陳國標一再表示，是團隊協作的力量。因為一個大項目的完成，絕不會是一人一己之功，而是需要整個團隊的精誠合作，才能保證項目的每一個環節環環相扣，從而保證項目的順利實施。他說，一個優秀的團隊是保證成功的關鍵，齊普光也正是擁有了這樣的一個專業化的銷售以及售后服務團隊，保證產品在銷售過程中與售后，都能給客戶提供良好的服務體驗。高效率的團隊，能在第一時間回應并且解決客戶的問題，給客戶提供貼心的服務。

    另外一點，也是最主要的一點，就是齊普光產品的穩定性。陳國標表示，在項目實施之前，巴西方面的政府官員就來齊普光驗證產品質量，驗證顯示屏的穩定性，是否防水，是否可靠等等方面，在齊普光的測試實驗室，巴西政府官員將齊普光的產品按照實驗室的標準都一一測試了一遍，最后對齊普光豎起了大拇指。這也是令陳國標感到非常自豪的一個方面。

    《《圖為齊普光電巴西世界杯項目

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    不畏強敵的底氣：品質和服務

    對于這種國際性的賽事，對LED顯示屏的品質有很高的要求，齊普光能在激烈的競爭中取勝，也正是由于齊普光對于產品品質的嚴格管控。

    陳國標透露，之前和齊普光競標的是索尼，齊普光在競爭中脫穎而出，足見其在技術、產品等各方面的實力。

    那么，對于這種國際性的盛會，對LED顯示屏有哪些具體的要求呢？陳國標說，首先顯示屏的視覺效果一定要好，符合“六高”顯示屏要求，這就是對于質量的嚴格要求。顯示屏的原材料，生產過程都必須嚴格把關，在這種重大賽事面前，顯示屏必須保證無障礙工作。

    第二，產品需要有第三方權威機構的認證，例如TUV-EMC、UL、ETL等。

    第三，更強調的是，在服務方面，顯示屏的安裝必須穩固，不能對周圍的地鐵設備等造成信號干擾，投入正式使用之前，需要提前半年以上的時間進行反復的測試，以驗證產品成效，在正式投入使用的時候，必須有專業的技術人員在現場處理突發狀況以及對設備進行維護等。

    在對顯示屏的器件選擇方面，齊普光也是有自己的考量的，例如在這種重大賽事中采用的LED燈管就是CREE的。而且對于國外客戶的高端定制方面，齊普光也會按照實際情況對客戶進行推薦。對于器件的質量與品牌的把握是必須要考慮的方面。

圖為齊普光電巴西利亞國家球場LED顯示屏項目

    競爭的利器：差異化

    陳國標表示，就國內國外市場而言，差異化很大，國外是非常注重實用性的，所以對于顯示屏性能方面的種種要求都要來得實在一些，國外市場產品的利潤率要高一些。而對于國內市場來說，最好方法就是讓產線動起來，規模化企業在國內市場中更占優勢。

    陳國標表示，齊普光擁有完善的產品線。他詳細地介紹了一些差異化的產品，中空屏：重量輕，擁有良好的散熱以及抗風能力，解決了很多應用的瓶頸，最新研發的P13.33中空屏，前維護和鏤空結構的完美結合給客戶帶來了前所未有的應用體驗；雙維護模組系列產品：解決了維護空間狹窄及快速維護的問題；二代大白鯊系列產品：640×640毫米箱體，適合所有的黑金剛系列模組，戶內戶外多重選擇。戶內前維護系列，鏤空系列，符合眾多定制條件的要求，滿足不同租賃客戶的要求；齊普光還擁有自行研發的黑金剛模組系列產品，擁有自己的標準，產品的普及得到客戶的一致好評和認可。

    陳國標認為，只有產品的品質能得到保證，并且保證差異性，才能得到客戶的認可以及良好的市場反響。

    發展的關鍵：穩中求勝

    一般來說，專注于國外市場的話，對于專利會比較看重，但是陳國標卻并不認同。他認為，國外其實也沒有注重那么多，中國的專利情況其實不容樂觀，尤其是顯示屏行業而言，只要改動一些邊邊角角，那么專利就不能起到太大的作用。所以說，國外市場更注重的還是產品的實用性與可靠性。

    陳國標表示，齊普光最大的特點就是穩重，發展務實，穩健。齊普光的專利多得數不過來，更多的是踏踏實實的做技術和研發，屬于穩扎穩打的類型。

    陳國標表示，國外市場雖然有比較可觀的利潤，但是要打進國外市場也是需要付出一定的努力的。他向我們分享了齊普光在走向國際化道路中的一些經驗，首先齊普光引進了國外的銷售人員以及職業經理，這就為齊普光注入了新的理念，以及高效的管理方法，通過人性化的管理以及收入分配制度，大大調動了員工的積極性。其次，逐步在海外建立據點，拉近公司與客戶之間的距離，讓交流來得更加便捷。再次，引進了CRM、U8等系統,這就使得研發、生產、銷售、售后的溝通協調變得更加順暢。最后，就是全方位的海外推廣計劃，展會，網上平臺等。

    陳國標表示，齊普光的發展很是穩健，不僅公司高層穩定，員工也保持了這樣的穩健。公司培養一個人才實屬不易，正是因為齊普光建立了有效的獎勵機制，使得齊普光的業務員也保持著高度的穩定性，正是因為人才的穩定，才使得齊普光的發展不受阻礙，并且能夠保證一個又一個的業績增長。

    在采訪的最后，陳國標不忘強調，齊普光專注于自己擅長的方面，并且把它做精，做到極致。也許，這就是穩健的一種境界吧。

    從中國制造走向中國“智造”，齊普光在這個盛大的舞臺上向世界展現了中國的實力，用一場場高清晰的球賽轉播，展示了中國品牌的力量。社會一直在發展，技術一直在進步，中國光電人也從未停止前進的步伐。齊普光作為“中國智造”的典型代表，用團隊打動了客戶，用實力詮釋了精彩，用穩健贏得了人心。我們有理由相信：明天會更好。