投影機自從在中國鋪設渠道開始，便以平穩著稱。投影機市場盤子小，商家選擇自建渠道實屬鋪張浪費，總代、城代成為再好不過的選擇，各個廠商品牌也根據自身特點選擇不同層級的渠道。但是從今年開始，這個四平八穩的陣局就被打破，退市、調整和渠道變化開始變得頻繁起來。

    日系投影大牌上演“移情別戀”苦情大戲

    在黯然送走了一些知名的品牌后，眼下的投影市場也迎來了許多新面孔，渠道和業務模式的調整勢在必行。今年投影品牌和渠道之間上演一幕又一幕“移情別戀”的故事，鴻合和日立結束長達十余年的合作，轉而代理NEC、而日立更是選擇一夫多妻的代理模式，同時選擇東方中原、瑞事達、上海天創三家公司作為總代，此外東方中原也再次回歸松下投影機的懷抱，今年對于NEC、日立、松下這三大日系投影巨頭來說是渠道變革調整期。

    除了上面三大日系投影品牌在渠道端進行大調整之外，投影市場老大也在渠道端進行一些變化，雖然沒有日系三兄弟那樣大的動作，但是今年愛普生在渠道端變化也是值得注意的。那就是2015年愛普生重點發力電商渠道。

    愛普生投影方面負責人介紹，2015年將是愛普生投影機互聯網渠道元年，將圍繞中小企業以及家用用戶習慣上在網絡購物習慣都布局互聯網渠道體系。愛普生為此構建互聯網渠道相關體系，今后會非常重視這個渠道通路，全面打響愛普生投影機的在電商渠道端的名聲。

    有渠道人士告訴投影時代網，愛普生之所以重視電商渠道，是想進一步掌握市場主導權，減少對傳統渠道的依賴。

    從事過近10余年投影機銷售的北京某渠道負責人向記者透露，投影渠道變革的根本力量在于，投影品牌廠商的實力增長，與投影渠道商之間此消彼長的博弈關系。以前許多廠商都經常捆綁神州數碼、大恒等渠道巨頭一起做宣傳，這幾年投影廠商也是更多的繞開總代自己進行相關市場活動的推廣，這也可以看出，廠商和渠道之間關系也在處于“敏感期”。

    據介紹，目前兩種力量正在“蠶食”國代商的利潤：一是信息化手段對傳統渠道模式的沖擊，正在悄悄地上演；二是投影廠商為了掌控終端零售市場，努力推動渠道轉型。

    當下，投影品牌商的市場占有額逐漸擴大，有了很多渠道選擇，加上信息化手段的充分利用，直接向地方零售商供貨已成為可能。而其中品牌廠商既能讓利給終端，又能減少中間渠道成本，自身利潤也提高了。所以很多投影廠商已經不甘心把所有砝碼押寶總代層面上，于是就看到今年日系投影大佬們上演“移情別戀”的大戲。