投影渠道們也在“換角”

    2015年中國投影行業的最大變革，來自渠道。投影市場的格局變化，體現在傳統渠道被撼動，同樣在也在轉型。

    過去的一年多的時間里，由于國內投影市場的競爭激烈，投影機單價利潤越來越低。為了更好的生存，于是更多的投影渠道商家選擇轉型和擴張，據透露，目前老牌國代甚至一些省代、地區代理，都在開始轉型，比如鴻合科技就針對投影顯示領域，并開拓新的產品作為其業務的新重點。神州數碼也在調整經營模式，壓縮人力成本，以前在投影產品線擁有多名業務員，如今已減近半。此外，大恒和佳杰也在不斷引進新的專業顯示產品來擴充新的業務。

    此外，在2015年有鴻合、華師京城、東方中原、安恒偉業等行業領域非常有實力的渠道巨頭紛紛推出自有品牌投影機。有業內人士分析認為，上述這些傳統渠道大佬紛紛力推自有品牌投影機，這絕不是簡單的從代理分銷的模式到自有品牌形成的商業擴張，而是基于市場和消費需求的蛻變，或者說是市場形勢壓力下不得不轉換的經營思路。

    目前一些綜合實力非常強大的投影渠道巨頭都在兩條腿走路，一方面繼續借助代理其他品牌的繼續走規模化，擴大市場份額。另外一方面需要專注于某一自身的優勢領域，加大投入，打造核心自有品牌，成為細分市場的領導者。

    從鴻合科技推出激光短焦投影機、東方中原聯合光峰推出激光教育投影機、安恒偉業推出SECO高亮工程投影機，這些渠道大佬在自有投影品牌的布局上看就是非常有針對性，都是在加強在各自優勢領域進行重點滲透。

    渠道大佬們集體在自己優勢細分市場推自有品牌投影機，可以看作是和投影廠商們的一種博弈，也是一種品牌實力的彰顯。他們如此之做，是不要簡單的成為某些品牌的中轉站，而是要成為整個系統應用方案的主導者，要做系統方案的包裝者。

    在品牌為王的時代里， 越來越多的渠道商也在注重自身品牌的樹立，不再只是簡單做過去廠商的跟隨者，而是逐漸更強調自己品牌定位，調整和選擇更符合自己的廠商和產品，以便與廠商談判中增強更多的砝碼。