近日，中國銀行業老牌“五大行”之一的交通銀行，宣布聯手蘇寧金融，達成戰略合作。在這之前，工、農、中、建四大行也已經和互聯網巨頭BAT及京東進行了合作。

    業內專家分析，如今大型銀行對優質互聯網合作資源的搶占越來越積極，也意味著沒有BAT資源加持的傳統中小銀行，將面臨市場中更嚴峻的競爭挑戰。

    迎戰殺手锏：向智慧零售網點轉變

    面臨挑戰，迎戰的殺手锏就是換道超車，加快轉型。

    確切地說，是指智慧零售網點的轉型。最早提出向零售轉型的招商銀行，今年零售業務大步領跑，營收高達561.19億元；

    中信銀行也說：“依托賬戶+、大數據技術等實現精準和場景化營銷，我們零售業務網絡獲客能力快速增長。”

    通過打造簡潔輕型、一站式服務的零售網點，傳統中小銀行將有望實現四個轉變：一是打造一站式新零售服務平臺，二是輕型化，降低運營成本；三是社區化，創造高品質體驗；四是智能化，打造無邊際服務。

    目前，一些銀行機構也已經引進了相應的智能設備和技術，如高效會議平臺MAXHUB，從多種營銷溝通場景入手，構建“智能化+O2O+客戶體驗”為核心的營銷服務體系，從而滿足傳統銀行的智慧網點轉型需求。

    打造一站式新零售服務平臺

    以“一個客戶、一個賬戶、多個產品、一站式金融服務”為目標，新零售網點更注重讓客戶享受一步到位的便捷體驗。

    如利用智能化交互平臺MAXHUB，讓業務人員全方位推廣多種零售業務產品。客戶可一次性體驗投資理財、信用卡、消費信貸、汽車金融等多種金融產品，從而實現客戶體驗最優化、服務效率最大化。

    輕網點化：百變應用，降低運營成本

    一些先進的智慧廳堂，打破傳統排排坐式、高高現金窗口的“交易型”網點模式，告別“高高在上”的銀行冷漠形象，轉而通過 MAXHUB 高效會議平臺，向客戶提供面對面、一站式的溫馨溝通體驗。

    同時配合移動式家具，只需10分鐘就可將網點切換為微沙龍、宣講會等場景，MAXHUB 智慧廳堂助力解決傳統講解模式書寫空間不足、重點內容批注不清的問題。

    社區化：老百姓家門口的零售金融服務

    隨著“惠普金融”的普及，不少零售網點都為周邊社區居民外延服務，如辦理物業、電視費代繳，舉辦金融大講堂，關注社區家庭子女教育、財商教育等。更有新零售網點，提供個性化服務，借助智能交互終端 MAXHUB 與社區群眾深入互動，“做好老百姓家門口的零售金融服務”。

    智能化：突破時空局限，打造無邊際服務

    引進高效會議平臺，銀行網點還可為零售網點客戶打造無邊際、專屬化的服務，打破時間空間局限；

    理財經理可以根據客戶需求清晰直觀的展現方案，提升零售效果。如果遇到無法解決的復雜問題，可一鍵實時連線遠程咨詢權威專家、投資顧問團隊獲取解決方案。

    新零售金融時代，網點轉型將迎合輕型化、智能化與多元化的趨勢。借助科技革新手段，如通過MAXHUB新零售智慧網點方案，銀行網點更易實現從交易型到溝通型營銷的“速贏”轉變，從而迎戰挑戰與機會并存的互聯網時代。