借IP化發(fā)展趨勢，信號處理開啟新一輪競爭

    近兩年，以4K為核心，從顯示到信息處理、再到傳輸應用與效果設計，不僅是大屏顯示系統(tǒng)，而是整個顯示行業(yè)都在經歷一次“標準性”的變革；然而更高分辨率意味著更高的數據通量，對產品設計的冗余、穩(wěn)定和可靠也都提出了前所未有的挑戰(zhàn)。對新標準的開發(fā)與適應，是一場技術的競技，誰能率先行業(yè)占據技術標準的高點，就能率先獲得市場競爭的主動權，于是乎在信號處理領域掀起一輪強化與升級的競賽。

    在AV/IT融合趨勢下，AV行業(yè)的IP化已是不爭的事實。為了在未來的市場競爭中可以很好的生存下來，信號處理廠商開始了新一輪的學習和改造：從單一的產品銷售變?yōu)檎�體打包解決方案的銷售商、從簡單的產品流通渠道商轉變成集成解決方案的服務商、從企業(yè)結構和企劃人才方面信號處理行業(yè)也在進行著一場全范圍的學習和改變。

    在IP化的大環(huán)境下，傳統(tǒng)系統(tǒng)集成商不能再像以前那樣只熟悉傳統(tǒng)AV產品及運作方式，需要相關周邊的設備，如交換機、網絡布線、無線路由、中控、平板電腦等；需要了解網絡數據傳輸模式、智能化控制系統(tǒng)方法等。工程人員不僅需要有傳統(tǒng)的工程施工經驗，還需要掌握更多的數字化和網絡方面的知識。以目前應用最普遍的城市安防可視化系統(tǒng)為例，一個系統(tǒng)里既有傳統(tǒng)的AV內容，同時也有安防方面的信息接入，比如攝像頭、人臉識別等等，顯然光有AV方面的知識是不夠的。

    時代發(fā)展要求系統(tǒng)集成商的知識層面更加寬廣，知識更新速度更加便捷，同時，對合作伙伴的需求也更加豐富。IP就像一張無限延引的網，邊界的擴大，促使企業(yè)與專業(yè)的、對IP網絡有深刻理解的系統(tǒng)提供商、產品廠商之間形成了深度的戰(zhàn)略合作關系。舉例來說，一個大型項目往往包含多個系統(tǒng)集成項目，以往每一個子系統(tǒng)或產品都是各個系統(tǒng)和產品廠家在負責，信息不對稱常常影響整個項目的運行。而一家能夠掌握全線產品資源的綜合廠商則不同，它們既了解用戶，也能夠很好的協(xié)調各個合作伙伴的關系，顯然優(yōu)勢是十分明顯的。因為這會大大降低項目中出現(xiàn)問題的幾率和獲得更好的支持。

    在IP網絡化的進程中，AV行業(yè)應用的需求也處在不變化之中，不同的用戶不同的應用場景需求都不盡相同，系統(tǒng)集成商在滿足用戶需求的同時，網絡化系統(tǒng)的整合能力也顯得十分重要，只有具備一定的行業(yè)需求整合能力，才能夠快速持續(xù)服務好用戶。從某種意義上來說，IP化不光是企業(yè)不可繞過的方向，也是企業(yè)打造優(yōu)勢，開啟新一輪競爭的立足點。

    2017年，面對IP化，信號處理行業(yè)里的廠商都表現(xiàn)得很積極，如ATEN宏正產線體系，網絡化、模塊化、無線化、跨界化已體現(xiàn)在ATEN宏正產品的各個方面；又如小鳥科技推出的4:4:4采樣的無損失、接近零延遲的分布式網絡化技術方案，充分滿足了客戶對于擴容與網絡化共享的需求；還有淳中科技，在網絡制式與信號處理多方面的融合上，通過深層了解不同行業(yè)及領域需求的前提下，針對不同應用場景制定了全方位多層次的定制化解決方案；等等，信號處理行業(yè)的廠商正在主動出擊，力求在快速變化的時代中站穩(wěn)腳跟。

企業(yè)跨界與整合 膨化信號處理行業(yè)規(guī)模

    AV與IT的深度融合，讓跨界整合一詞在專業(yè)AV領域變得越發(fā)頻繁起來，如今，固守一方而不跨界、不整合的企業(yè)越來越少了。

    跨界整合，在信號處理行業(yè)更為常見，更為頻繁。要知道，AV系統(tǒng)在各階段都有巨大的發(fā)揮空間，但音視頻信號處理這一區(qū)塊有更多的機會，因為它是音視頻信號流程的樞紐，所有的音視頻信號加工、路由都在信號處理階段完成，甚至它還能把音視頻行業(yè)特有的思維帶入目標行業(yè)，與目標行業(yè)的流程結合再造，可以開拓更多的市場空間，形成對目標行業(yè)更有增值的解決方案。

    2017年，隨著物聯(lián)網、大數據等新技術的發(fā)展，信號處理行業(yè)與周邊行業(yè)相互交叉、融合，呈現(xiàn)出“無邊界”特征。以信號處理為切入點，行業(yè)外的企業(yè)相繼進入信號處理行業(yè)，如天創(chuàng)攜手阿里云，推出新一代的智能管控系統(tǒng)——易聯(lián)物聯(lián)網設備運營管理云平臺，針對專業(yè)音視頻行業(yè)云服務應用場景展開創(chuàng)新探索；還有三星今年正式完成了對哈曼的收購，通過收購哈曼，三星獲得AMX的產品和渠道，為三星提供了垂直市場影響用戶決策的機會，讓三星有可能在項目早期就有機會連帶傳輸控制系統(tǒng)將自己的顯示產品盡早地推給用戶，提升自己的顯示產品在整個項目中的重要性，在用戶的決策中加大顯示產品的分量。

    而深處信號處理行業(yè)內的企業(yè)，借信號處理向外延伸更是常見。從單純的設備提供到整體化的解決方案商，信號處理設備廠商的垂直產業(yè)鏈拉得越來越長，行業(yè)外延也隨之擴大；如全球商業(yè)音視頻解決方案領導者克萊默電子收購商業(yè)和住宅市場云控制與自動化軟件的領導者，以滿足日益增長的先進控制與自動化解決方案的需求。又如蘇州科達科技股份有限公司今年推出“晶艷”系列小間距LED屏和顯控平臺兩大類最新產品，體現(xiàn)了科達在視聽行業(yè)內顯和控方面的創(chuàng)新。

    面對互聯(lián)網、大數據、云計算等技術的不斷變化，信號處理行業(yè)在跨界融合中除了讓市場競爭加劇的同時也帶來市場規(guī)模的倍增。

產品快速迭代信號處理企業(yè)趁勢打造核心競爭力

產品快速迭代 信號處理企業(yè)趁勢打造核心競爭力

    面對互聯(lián)網、大數據、云計算等技術的不斷變化，以及對更高分辨率顯示產品的需求，信號處理設備廠商唯有發(fā)揮企業(yè)產品快速迭代的優(yōu)勢，不斷前進、優(yōu)化，才能跟上時代快發(fā)展的步伐。

    就目前市場來看，雖然4K（3840X2160）分辨率設備才剛剛開啟普及之路，8K（7680X4320）分辨率還尚未登場，10K分辨率就更不用提了。但不可否認的是，未來幾年高分辨率、高刷新率的設備將迅速崛起，在新技術迭代大潮的裹挾下，上新技術是必須的。行業(yè)里的廠商都在密切關注行業(yè)技術的最新發(fā)展動向，隨時讓科技的進步為應用技術帶來質的飛躍。

    2017年，面對快速變換的市場環(huán)境，HDMI推出最新的HDMI 2.1技術標準，HDBaseT聯(lián)盟也擴展了HDBaseT-IP傳輸方案，這些技術為AV的IT化以及產品的迭代提供了一個個支點。

    而信號處理處理企業(yè)也在軟、硬件方面投入了更多的研發(fā)以及不斷的創(chuàng)新，并推出了許多相關的產品和方案，以極快的技術革新速度進行迭代升級。

    這種升級迭代體現(xiàn)是多方面的。如ATER 4K@60Hz超高清4路拼接處理器、MediaComm美凱推出的4K@60Hz 4:4:4解決方案，以及AMX推出的DUX 系列8 x 8超高清矩陣（采用 4K@60 4:4:4 最高標準的色度采樣規(guī)格以及前瞻性的基礎架構）……是在清晰度的“換新”；而從傳統(tǒng)的同軸電纜、VGA電纜向網線、光纖、網絡甚至無線為媒介發(fā)展則是傳輸介質上的“換新”，典型的代表，如小鳥科技推出的切換更快、規(guī)模更大、安全性更強的KVM光電矩陣。最大支持576個端口;設備模塊備份、雙機備份、光網互備、多級權限管理四重保障，讓信號安全、必達;其對4K超高清信號的支持，使得整個信號傳輸過程無損無壓縮......另外，信號處理產品在技術的優(yōu)化、產品功能的豐富程度，以及方案的整合度等等也正在經歷著快速的升級發(fā)展。

    市場環(huán)境的快速變化、用戶需求的提升，如果跟不上新技術的步伐，適時的推出新產品形成強有力的市場競爭力，就會被其他企業(yè)革命；與其等別人革命，還不如自我革命！可以說，信號處理企業(yè)正以一種全新的狀態(tài)面向用戶，用快速的響應用能力凸顯自身的核心技術的優(yōu)勢。

以需求為中心的技術研發(fā)，讓應用價值落地

    信號處理是一個極具專業(yè)性的行業(yè)，不可否認技術研發(fā)一直是企業(yè)生死存亡的關鍵之所在。但是信號處理設備最終要落實到應用上，客戶才是最終的裁判者，可有滿足客戶的需求，才能讓產品真正實現(xiàn)‘價值落地’。

    今年的InfoComm 展，信號處理行業(yè)一改過去單純的產品展示方式，更多的是集合了從前端顯示到信號來源的各種基于實際應用的還原展示，讓客戶切身感受到信號處理設備或系統(tǒng)能夠帶來的價值。而從單純的產品陳列到實景的模擬展示，這一體驗升級的背后，釋放出了信號處理從產品之爭上升到用戶之爭的轉型信號。

    在科技發(fā)展洪流，用戶的訴求是產品革新的根本動力。如何突破思維限制，推出更加切實符合用戶需求的產品，是每一個企業(yè)都分外關注的話題。2017年，威創(chuàng)為指揮控制中心推出新一代的“EaseCon易控”坐席管理系統(tǒng)，該系統(tǒng)將“人”的使用與“技術”的功能有效聯(lián)系在一起，在管理方式、操控模式、系統(tǒng)架構等方面充分發(fā)揮了指揮控制中心群體溝通與決策的優(yōu)勢。今年廣州魅視打出的“分布式KVM坐席協(xié)作”概念，在業(yè)界引起了巨大反響。該坐席協(xié)作的最大優(yōu)勢在于多年沉積的中控經驗，使得在產品開發(fā)時以對客戶的需求理解又跨越了一個臺階。以簡單的環(huán)控功能為例，有些同行系統(tǒng)需要人為地發(fā)起協(xié)作控制需求，而魅視的系統(tǒng)完全實現(xiàn)了通過感知環(huán)境的變化而做出相應的控制。

    現(xiàn)如今的可視化系統(tǒng)早已告別了面子工程時代，用戶更關注的是如能否實實在在解決業(yè)務上的應用問題，能多大程度低提升工作效率。而信號控制處理是保證系統(tǒng)運作的關鍵一環(huán)，因此，對信號控制處理的安全性、穩(wěn)定性以及可操作性等各方面都提出了更高的要求，信號處理設備廠商唯有積淀深厚的技術，提供更加貼進用戶需求的產品和方案, 才能讓應用價值真正落地。

細分市場信號處理企業(yè)塑造專業(yè)領域競爭優(yōu)勢

    細分市場 信號處理企業(yè)塑造專業(yè)領域競爭優(yōu)勢

    這幾年，信號處理控制產品及行業(yè)發(fā)生了深刻的變化，整個信號處理器產品的創(chuàng)新和競爭已經變成了技術領域的多維度全方位競爭，比如產品的平臺化和系統(tǒng)化的綜合類產品，看似功能與構架都差不多，但是同樣的名字包含的實際可用性的功能卻是差別巨大。

    平臺化與系統(tǒng)化的綜合解決方案不是簡單的功能堆砌，也不是一套軟件整合就可以的，而是需要以處理設備內部強大的軟硬件處理能力為基礎，大量的軟硬件技術的透徹理解的基礎上高質量的處理能力的提升，考驗的是一個企業(yè)長期的技術積累。

    在專業(yè)AV市場，不同領域的應用，對信號控制處理系統(tǒng)功能的需求各不相同，沒有哪一個通用化的平臺方案可以通吃所有市場。但有實力的信號處理企業(yè)將企業(yè)能力與企業(yè)成長有效結合，塑造專業(yè)領域的競爭優(yōu)勢。如老牌的信號矩陣廠商-大連科迪、大連捷成挾多年的廣電優(yōu)勢廣電、大型企事業(yè)單位里混得風聲水起；而威創(chuàng)、小鳥科技、CREATOR快捷重點布局在指揮控制室、應急調度中心及大型會議室環(huán)境；魅視、淳中科技則在安防監(jiān)控領域開辟了一條發(fā)展道路……與行業(yè)內多數企業(yè)四面出擊不同，這一些企業(yè)有明確主攻方向，抓牢主打市場，在精產品與方案的同時亦在細分市場逐漸樹起了專業(yè)的競爭優(yōu)勢，走上了一條差異化的特色之路。

    當然，企業(yè)總有一種膨脹擴張的天然沖動，信號處理行業(yè)里的企業(yè)也難免俗。抓牢主打市場，打造專業(yè)優(yōu)勢，同時以優(yōu)勢領域帶動其它領域發(fā)展才是企業(yè)最終的發(fā)展目標，如小鳥科技。在今年的INFOCOMM展，小鳥科技展出了四大創(chuàng)新解決方案分別滿足不同的應用領域。針對指揮控制室、應急調度中心及大型會議室環(huán)境的DMIS可視化管控系統(tǒng)、主要用于高端指揮控制中心，需要做匯報、討論或者會議的場所的DVCP云觸控-視窗系統(tǒng)、適用于展覽展示的場景基于純硬件架構打造的融合方案以及360度動態(tài)創(chuàng)意拼接方案。

AV行業(yè)大融合的趨勢下企業(yè)的轉型與轉變

    專來業(yè)視聽領域的信號處理牽涉面非常廣，從信號采集、處理與傳送、控制到顯示與擴聲。在AV/IT的深度融合下，信號處理行業(yè)朝著系統(tǒng)集成、平臺化的方向發(fā)展，與信號處理相關的每一個部分都可以獨立的成為一個系統(tǒng)，也可以與其它的系統(tǒng)有機的整合在一起形成綜合的系統(tǒng)。這種系統(tǒng)可以為客戶提供更廣泛、更全面的解決方案和服務，同時還可以把業(yè)務擴展到更闊的領域。

    2017年，我們看到了越來越多的技術領域企業(yè)聯(lián)手合作，或打造成為AV領域里的一站式解決方案商，或進一步擴展了自身的輻射范圍。而實現(xiàn)合作最典型直接的手段就是收購，如：最近兩年，三星與哈曼的收購可以說是行業(yè)最轟動的事件了，自2013年收購MARTIN燈光開始，哈曼已經明確提出提供音視頻一體化解決方案的發(fā)展戰(zhàn)略。2014年哈曼收購中控及音視頻交換解決方案提供商AMX，增強了在視頻領域域的實力，2016年底，擁有全線液晶顯示產品解決方案的三星收購哈曼，獲得哈曼旗下所有品牌之后，真正形成能同時提供音頻、視頻、燈光和自動化解決方案的大鱷。2017年在廣州音響展上，哈曼把內部各品牌的產品、技術和解決方案，分別整，形式一個可以“整包”帶走就可使用的方案，由于都是自己內部品牌，在服務上更具價值優(yōu)勢。此外，天創(chuàng)數碼集團在2017也宣布以不超過1,700萬美元的價格收購PRINCIPLE ONE LIMITED（以下簡稱“P one”）及其全資子公司100%股權。Principle One Limited（以下簡稱“P one”）是香港地區(qū)音視頻整體解決方案及信息技術設施運維方面的領導者。服務對象主要包括銀行、跨國公司、對沖基金和零售商等商業(yè)用戶。通過控股收購P one，將有助于天創(chuàng)的服務網絡將延伸至香港、新加坡、日本等地，輻射整個亞洲地區(qū)。此外，境外并購對增強企業(yè)實力、促進行業(yè)產業(yè)結構的轉型升級都會起到積極的促進作用。

    除了直接收購，相互合作、強強聯(lián)手也是常用的手法。2017年 1月17日，美國快思聰公司宣布成立快思聰中國。同時,快思聰獨家攜手上海金橋信息股份有限公司，將快思聰完整的服務模式全面引入到中國；7月，鴻合科技與哈曼（HARMAN）完成簽約，宣告鴻合科技正式成為哈曼旗下AMX品牌全系列產品的中國（大陸）總代理，代理范圍包括中控類、燈控類產品，以及 DVX、DGX、SVSI 系列分布式矩陣等全線AMX產品；12月，Extron 中國宣布將攜手安瑪思（AA-IOT）在 Extron IPCP Pro 高端控制產品和 DTP CrossPoint 84、DTP CrossPoint 108 4K 兩個屢獲殊榮的演示矩陣切換器產品系列開展全面的共贏式合作，將共同發(fā)揮各自的技術和渠道資源優(yōu)勢，求同存異，共拓智能視音頻控制領域的新視界。

    從以住的單打獨到現(xiàn)在的整合與強強聯(lián)合，信號處理企業(yè)的影響面更大了，在AV行業(yè)大融合的趨勢下，企業(yè)的這種轉型與轉變無疑可以為未來的發(fā)展帶來更大的空間。