近幾年來教育行業不斷在發生變化，產品的換代、技術的升級、行業的規范化等等變化都在隨時影響著企業的發展，每個企業都希望在這個過程中占據更多的份額，但事實確并非容易，為深度了解行業發展趨勢及走向，pjtime記者特約中銀銷售總監陳川先生（下簡稱陳總）接受我們的專訪。

    在“變”與“不變”中綜合考量 

    中銀科技，專注智能觸控顯示領域專業技術的自主研發與創新，多年來沉淀了深厚的行業技術經驗。在日前的教育展展會現場，陳總在面對投影時代記者采訪時表示：追求創新一直是教育領域永遠不變的主題，不管是方案還是產品的創新，都是為了給用戶、學校和老師提供更好、更多的幫助，這是不變的；而變化的，比如校園的班班通設備，從早期的電子白板+投影機到后來的一體機，再到現在的我們看到的納米黑板，這是不斷在變的。

    中銀科技也是在這種變與不變之中永葆本色。一方面，在產品的更新迭代上，中銀科技一直跟隨市場發展的節奏，不斷的研發適合市場的新品，迎合市場需求，這與市場發展一致；不同的是中銀科技除了市場本身的剛需外，在理解教育市場的同時還在做另外的一些產品，如中銀的智能體檢一體機。陳總解釋道：現在可能更多的人看到的是孩子如何教學，如何做作業的問題，中銀科技除了看到孩子的學習以外，更多的是關注孩子的一個全面成長問題，基于孩子德智體美勞等方面從產品或者解決方案上做綜合的考量，這也是中銀科技與其它企業不同點。

    陳總介紹：目前，中銀科技整個產品線都是圍繞智慧教育這個需求來做一個綜合考量，包括中銀班班通設備、交互式平板設備以及智能體檢設備，都是圍繞著整個學校的智慧教育這一中心來做工作的。

    更好的設備與服務 推動“智慧教育”的落地

    智慧教育作為智慧城市的一部分重要內容，這幾年得到了政府、教育部門以及企業等各方面的高度關注。不過，在陳總看來，智慧教育目前仍處在打基礎的階段，且這個階段還要持續很長的一段時間，可能3到5年甚至更長。包括目前我們講的三通兩平臺也都是一個基礎性的建設，這主要與國家的投入有關。

    未來“智慧教育”價值將更多的體現在推動教育均衡發展上，這也是智慧教育發展的目標。陳總表示，我們希望就是通過我們這一代人的努力，讓更多處于教育薄弱地區的孩子也能共享優質的教育資源，努力讓每個孩子都能享有公平而有質量的教育！

    目前企業能做的就是提供更好的教裝設備，幫助學校更快的進行教育信息化改造，提供好的設備，好的服務，使學校的信息化建設能夠登上一個新的臺階。

    在這里，陳總為我們介紹了中銀科技最近做的一個項目 。在廣西南寧，中銀科技與部分學校做了一個校企合作的對接，這是中銀科技第一次和學校做這種方案的對接，不是我們通常所理解先把產品研發出來，推給學校，而是先通過和學校的溝通，再研發出符合用戶真正需求的產品。 這是中銀科技做的一個試點，未來，中銀希望有更多學校與中銀來做這樣的對接。

    緊跟市場需求 推出更多的產品

    在本次教育展上，中銀科技展出了許多新的產品。張總表示：所有的這些產品的，都是屬于市場本身的一個更新迭代。教育信息化建設走到現在，不少新的需求涌現出來，企業在順應需求的同時，推出相應的產品和服務，可以更好地服務于用戶，從而促進智慧教育的發展。

    在訪談期間，陳總特別為我們介紹的幾款產品，其中之一就是中銀科技推出的納米黑板，這種黑板首先在造型上更加符合老師傳統的板書以及教學互動；其次是它的性能上的一個提升，其性能和觸摸的效果比傳統的電子白板、觸控一體機都會更加流暢；另外從維護上來講，它是全平面的，不管是傳統的粉筆，還是隨性、水性筆，都不會造成設備本身維護上的不便。

    第二款產品是中銀首家推出的異形拼接。與傳統的拼接相不同，該設備顯示比例為1:1， 3.5MM的窄邊拼縫可以按照需求拼成任意的形狀，可以滿足用戶個性化的需求，不管是學校興趣班也好，學校展廳也好都可以很好的勝任。

    另外，除了智能化，現在越來越多的企業都在開展平臺化的建設。在這方面，中銀科技應社會需求也投入了很多資源，推出了相應的云平臺。陳總表示，隨著企業的不斷發展壯大，我們在教育行業的積累也越來越充分的時候，我們希望能夠提供給學校提供一個多元化的綜合性的解決方案，滿足多樣化需求。

    在產品構架上，陳總希望中銀科技包括納米黑板、液晶觸控體系等都能取得更大的市場份額。但是陳總也提到：市場的需求，還與產品的性價比、服務、用戶體驗度等方面進行綜合考量；其次，產品的更新迭代不代表舊的產品完全消失，就像現在液晶觸控一體機市場占有量比重很大，但是電子白板還在繼續存在。另外，從傳統的長焦投影儀變短焦、從傳統燈泡換成了激光，投影技術也正不斷的更新，也許未來3到5年激光的這種短焦投影機也會帶來一個新的變革，但不管怎么變，都是圍繞這個學校的需求來做一個改進與升級。

    后記：實力鑄就品質，卓越成就輝煌----憑借敏銳的市場洞察力、專業的產品設計中銀科技一步步的完善并豐富其綜合的解決方案，在更好的服務用戶的同時，中銀科技也在激烈的市場競爭中取得了穩步的發展！